經過去年新一輪增資擴股後,一批原地區性的中、小券商憑藉地域的優勢,以及務實的經營思路,其業績反超一些老牌全國性證券公司,成爲券商2002年度年報中一個獨特現象。

　　據瞭解,註冊地在寧波的天一證券公司去年稅前利潤總額達到1.19億元,在全國126家證券公司中位列第四,勢頭直逼銀河、海通等全國性大券商。與此同時,地處蘇州的東吳證券,以3896萬元的利潤總額在上海證券交易所會員中排名第九；而無錫的國聯證券業績也不俗,利潤總額接近3000萬元。

　　網點不多份額大

　　綜觀這些證券公司都具有共同的特點,即營業網點總體規模不大,但絕大部分位於經濟發達地區,客戶資源豐厚,並且在當地享有相當高的市場份額。例如,東吳證券的營業網點數量儘管僅有13家,但在蘇州地區便集中了90%,在當地市場份額近50%；天一證券共有24家營業網點,其中寧波當地的網點數量佔到公司總數的50%以上,在當地佔有三分之一的市場份額。

　　如此高的市場佔有率,無疑使這些公司在當地享有壟斷經營優勢,從而抵禦了去年佣金價格大戰的衝擊。因此,儘管同樣處於佣金下調、行情低迷的市場環境,這一類型券商在當地的營業部並沒有虧損,經紀業務利潤率仍然頗爲可觀:天一證券基本實現了70%的營業網點的贏利保本；東吳證券去年的經紀業務利潤達到7200萬元。

　　同時,在增資擴股後,這些公司在投向上往往較爲謹慎,在營業部的設立上並沒有大規模的投入,使成本得到有效控制。例如,國聯證券去年的固定資產投資僅較上一年增加了25%。

　　積極拓展新空間

　　值得關注的是,這部分券商並沒有躺在地域優勢上,反而憑藉自身的積累,拓展新的業務空間,褪去了原先區域性券商的色彩。去年,天一證券、東吳證券先後在上海購房置業,將公司總部遷至滬上,希望藉助上海國際金融中心的區位優勢、人才優勢、信息優勢和金融優勢,發展壯大公司投資銀行等核心業務。

　　非現場業務成重心

　　此外,在傳統業務領域內,這些券商又吸取前期券商盲目擴張的教訓,將拓展重心放在網上交易等非現場業務上。截至去年11月底,天一證券網上交易的佔比已經從年初的6.32%上升到了21.57%,較2001年同期增長了316%,是全國平均增長速度的3倍；國聯證券則在去年與著名的網絡公司搜狐合作,聯手進軍網上交易。

　　業內人士認爲,儘管目前相當部分的中、小券商在資本、人才、業務規模上與大券商相比仍有相當大的差距。但是,目前低迷的市況,反而爲這些中小券商的發展營造一片發展空間,在目前大券商普遍處於內部整合的時期,中小券商憑藉船小好調頭的優勢,極有可能抓住新的市場機遇,脫穎而出,改變原有的市場定位。