7月流火，手機市場也一樣熱得發燙，而聯想集團新手機G808的到來則成爲了手機市場談論紛紛的一個話題。G808以GPRS、40和絃、三色外觀讓大家眼前一亮，同期各地的電視臺上紛紛出現了聯想手機的廣告，不僅如此，路牌、網絡、平面等全方位市場攻勢也讓人看到了聯想集團一貫的市場運作風格。從代理商方面的消息也印證了聯想手機的熱銷，G808上市以來反應異常火爆，幾乎每次到貨後都會脫銷。

　　從結盟國際手機芯片巨頭TI到出人意料地和廈華“聯姻”，從在合資公司持股急增至80.8%到一口氣推出6款新品，聯想在手機上一連串勁爆動作讓業界矚目。但聯想在手機領域真的能後來居上，再現其在PC的輝煌嗎？

　　整合還是鯨吞

　　6月22日。聯想將自己在合資公司的股份比例從60%增加到80.8%，6月28日聯想手機發布6款新產品，7月19日，新公司從“聯想廈華(廈門)移動通信科技有限公司”更名爲“聯想移動通信科技有限公司”。業界一直在傳聞，聯想和廈華的合資，實際上是“大魚吃小魚”的現代劇，甚至小道消息說聯想有收購廈華電子的可能，但事情顯然沒有那麼簡單。

　　從人員結構看，公司成立之初到現在，董事會成員、公司副總以上人員組成沒有發生變化。管理層人員的穩定保證了公司能夠在整合過程中保持穩定而快速的切換。另一方面，合資公司實質是雙方保留自己的優勢部門，實現優勢互補，不是簡單地將聯想的一切都照搬過來。在過去的半年裏，廈華髮揮了在研發和生產上的優勢，而聯想則在內部管理、渠道建設、市場運作等方面發揮優勢，從而使合資公司發展勢頭十分迅猛。

　　聯想廈華南“枳”北“橘”

　　8月7日，聯想手機做了自進入手機領域以來的第一次業績發佈：4至6月共銷售手機16萬臺。一直被多數人看好，但也不乏爭議的聯想進軍手機市場事件，終於有了事實佐證———儘管3個月能證明的東西實在有限，但“好的開頭往往意味着成功的一半”，相反，出師不利，只能動搖投資者、市場和消費者的信心。通過聯想手機第一次業績報告，不難窺探出聯想在手機業務上發展潛力和前景的一些端倪。

　　應該說，16萬臺不是一個驚人的數字。TCL號稱今年前3個月賣了140萬臺手機。其它國產手機如波導、中科健等的銷量也要大於這個數字。但是，聯想實際運作的時間不足3個月，且其主力新品G808直到6月底才推出，正式的銷售以及市場攻勢效果在7月後纔開始。“16萬”的手機幾乎完全是在原來廈華平臺上，可以說是一個相當不錯甚至出人意料的成績。據透露，考慮到新公司更多的精力要用於內部的整合上，聯想甚至想過4-6月季度預計銷量可能是“0”。而現在3個月銷量16萬臺的業績，顯然大大超過聯想和業內的預期。

　　對此，有評論者甚至戲稱，聯想手機頗有些南“枳”北“橘”的味道。那麼，是什麼樣的土壤和氣候，促成了由“枳”而“橘”的嬗變呢？從近期的運作和業績來看，聯想的運作模式在廈華原來的框架上產生了好於預期的效果。

　　PC協同效應是否有效

　　聯想手機進入市場之後，許多廠家私下表示，聯想需要相當長的時間來摸索在通信市場內的規律，如果完全按照電腦的方式來做手機，那麼就只有死路一條。而與此相反，著名投資銀行JP摩根則指出個人電腦市場和手機市場很多的相似性。

　　事實上，由於目前手機業的運作方式和電腦的高度相似性，如大宗交易化、產業鏈開放、電子類產品等，使得深得PC運作精髓的聯想做手機時會在許多方面駕輕就熟。而協同PC效應也讓聯想手機獲益匪淺。應該說，廈華一直是個很有研發實力的廠商，但銷量遲遲上不去，與渠道建設、渠道管理能力不足有直接關係。聯想良好的代理商運作模式很好地解決了這一癥結。市場推廣和渠道管理能力是聯想的看家本領，經過多年積累，聯想已經形成自成一格的市場推廣和渠道銷售體系，並擁有一支經驗豐富的市場推廣隊伍以及合作伙伴。

　　當然，用戶基礎和業務協同效應，對聯想的手機業務也大有幫助：聯想擁有幾百萬認同聯想品牌的PC用戶，是手機業務發展用戶的潛在資源。同時充分利用和PC、掌上電腦等業務的協同效應，可以使得聯想手機產品做出特色。聯想手機未來的銷量應該是比較樂觀的。

　　內部管理，帶不走、搬不走的法寶

　　合資最大的成本在於內部管理梳理和達成一致。聯想的內部管理優勢大大縮短了合資公司的調整和磨合期，形成了一支戰鬥力極強的團隊。對聯想，一直有一個說法：即聯想最大的優勢是內部管理，這種優勢是誰也帶不走、搬不走的，是其核心競爭力的組成部分，是聯想創新的基礎。合資公司成立半年來，聯想通過對員工的規範和培訓(ERP、物流、資金流的規範管理、員工培訓等)的改進，使合資公司的整合出乎意料地順利。

　　在聯想手機內部流傳着一種“過三關”的說法：就是過市場關，過管理關和過技術關。顯然，在管理關上，聯想有了不錯的答卷。通過借鑑聯想已有的經驗，消化吸收，克隆成功經驗，成爲聯想手機後發制人的法寶。

　　聯想預期在3年成爲國內手機主要供應商之一；5年成爲市場的領導者。儘管聯想有了一個好的開端，但要在競爭日趨劇烈、充滿各種變數的市場完成一個宏偉目標，顯然不那麼容易。