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都樂是100%的果汁飲料,佳得樂是果味運動飲料,是國際知名的兩大非碳酸飲料品牌,現在均歸於百事旗下。當百事(中國)投資有限公司宣佈從今年開始在廣州投資3000萬美元建造其在亞洲最大的非碳酸飲料生產基地時,都樂與佳得樂卻境遇不同:5條生產線中都樂就佔了4條,佳得樂只有1條。
百事中國有關負責人解釋稱,由於中國運動飲料剛剛起步,因此佳得樂暫時不是百事的方向。
“兩樂”爭寵“都樂”獲勝
1998年,百事公司在全球收購了純品康納(Tropicana,都樂品牌的擁有者),2000年又收購了桂格(Quaker,佳得樂品牌的擁有者),一直沒有大動作。
在建立非碳酸飲料基地的決策中,百事中國顯然選擇了傾向都樂而輕視佳得樂的策略。百事中國的具體做法是將位於惠州的原純品康納果汁廠關門,新投資3000萬美元改造原廣州桂格,佔地14萬平方公里,5條生產線中的其中4條將用於生產都樂100%純果汁,而佳得樂僅獲得一條生產線的資格。
這種決策也顯然透出百事對飲料發展方向的態度:都樂纔是百事在中國主推的非碳酸飲料品牌。這就不難理解爲什麼百事費盡周折請來姚明作爲“佳得樂”全球的代言人,但在中國,姚代言的產品卻只是百事可樂。
百事急造“都樂”品牌
資料顯示,雖然果汁僅佔整個飲料行業份額的10%,但是同比增長已經達到45%,去年整個果菜汁行業的毛利潤達到了23%,而100%純果汁的毛利潤還會更高。
在中國紅紅火火的果汁市場上一直只能袖手旁觀的百事中國似乎直到今天,才意識到中國果汁飲料市場大有潛力。而都樂,似乎也是百事在中國非碳酸飲料市場中惟一做得還比較像樣的產品,百事因此希望把它進一步打造成一個強勢品牌。
據知情人透露,在中國打造百事旗下果汁品牌的營銷策略已經圍繞着都樂展開。百事中國負責非碳酸飲料的總裁,也是百事中國的副總裁,剛剛從美國調任中國,此前他是百事負責美國地區非碳酸飲料銷售的負責人。此外,百事中國還專門抽調了廣州百事一個銷售團隊負責都樂的銷售。
競爭對手直指“酷兒”
雖然百事終於開始全力開發果汁市場,但是與老對手可口可樂相比還是晚了一步。早在2002年,可口可樂就已經推出了和都樂同屬於果汁飲料的“酷兒”。資料顯示,該產品目前已經佔到廣東市場的17.7%,僅次於統一“鮮橙多”,而可口可樂在東莞的生產基地一半以上的生產線都在加班加點地生產“酷兒”,但依然無法滿足市場的需求。目前,可口可樂已經在全國範圍中尋找代加工商,而酷兒今年上半年的銷量比預計目標超出了80%。百事可樂能否借都樂與酷兒一決高下,現在還實難預料。
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