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本週以來,全國家電零售業的9家“地方一霸”聚集在廣州商討大計。
9月24日結束的“閉門會議”傳出消息,9家大型家電零售商聯合組建的“上海中永通泰電器營銷有限公司”將以聯盟公司的形式,共同建設家電零售的統一採購平臺。
業內人士對此聯盟公司的前景表現出不同的觀點,有觀點認爲,以結盟的形式與家電零售業巨頭國美、蘇寧抗衡不失爲一種競爭思路;也有觀點認爲,這種聯盟的形式還有很多具體的運作方式需要解決。
結盟內幕
事實上,上海中永通泰電器營銷有限公司於7月23日就已經成立,當時加入這個聯盟的有北京大中、上海永樂、河南通利、青島雅泰、成都百貨5大家電零售巨頭。
此次廣州會議是中永通泰的預備董事會會議。在這次會議上,聯盟又吸收了4位區域零售龍頭老大成爲會員單位,分別是廣東東澤電器、深圳銘可達、武漢工貿和浙江五交化。
據有關人士透露,進入中永通泰這個聯盟不僅有嚴格的進入門檻,而且對於會員的考察是終身制。進入的會員一定要是區域的龍頭企業,入會後一旦實力減弱,將被中永通泰淘汰出局。
據稱,這9家企業,每年實現的家電銷售總額超過150億元。
這幾家結盟企業對於中永通泰表示出絕對的信心,在他們看來,聯盟的意義似乎已經不是國美、蘇寧的競爭,而是將矛頭直接指向了國外的零售商。但中永通泰是否真能如願以償呢?
正方:中央採購是關鍵
廣州市連鎖協會祕書長劉展鵬在9月25日接受記者採訪時表示,零售企業的結盟必將使他們在統一的採購平臺上獲得價格優勢。對於製造商來說,也可以減少物流和銷售的費用。劉展鵬對於此次結盟持相對肯定的態度。
劉還認爲,這種結盟公司的形式從原理上說,與連鎖經營很大的相似之處,最重要的一點就是中央採購。而中央採購,就是連鎖經營能夠成功的核心。
對於中永通泰這個聯盟來說,能夠保持通暢的銷售渠道也是他們能夠取得成功的關鍵,劉展鵬說。
反方:聯合還需更進一步
中永通泰的內部人士透露說,內部已經與康佳下了一筆很大的訂單,以此來證明該聯盟有着良好的前景。
但記者9月25日與康佳高層聯絡,有關負責人表示對此事並不知情,只是表示,這樣類似聯盟的事情以前也有過,他相信是特定時間一些企業的特定的辦法。但是據他所知,聯盟的形式一般來說都不是很鞏固。
有專家認爲,聯盟公司的形式,涉及到較多企業的內部合作,所以企業內部運營成本就單純的連鎖企業要高;而且內部經營思路和發展擴張戰略也比較容易出現分歧;要內部利益的平衡則更加困難。所以聯盟的聯合還需要在統一採購平臺上更進一步。
對於製造商來說,質疑的理由還在於,家電業發展至今,某些產品的利潤已經比較低了,如果零售商以聯盟的聲勢繼續在價格上做文章,他們當然不希望看到。
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