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近日,在國產彩電業績普遍下滑,許多企業銷售零增長乃至負增長的情況下,創維集團卻傳來了好消息。日前,記者從創維集團TV事業部瞭解到,今年4-8月份創維彩電的銷售額比去年同期增長30%以上,且有贏利。該集團負責彩電銷售的楊東文總經理表示,前面所提到的銷售增長是集團調整到位的外在表現,而且市場對創維發動的“純平風暴”反響強烈,預計今後幾個月創維彩電的銷量還會以更大幅度增長,創維極有可能成爲彩電業“洗牌運動”中的黑馬。
楊東文告訴記者,與許多兄弟企業相比,創維最大的特點是產權明晰、機制靈活、體制完善,在整個行業步入調整期重速度比效益的階段後,該特點成爲創維的一個優勢。今年6月,創維決定把以前分散的研發、製造、銷售部門統一起來,成爲獨立覈算的彩電事業部,形成了以彩電爲龍頭的多元產業羣,改變了過去各部門各自爲政、效率低下的情況。
創維還對管理方法進行了創新。由創維營銷系統所倡導的“第三營銷模式”大大地激活了網絡的生命力,將以前總部集權式管理的人財物權適當下放到一線的銷售分公司和辦事處,能夠迅速對市場變化作出反應,使政策更加靈活而高效。這還只是初層次的內容。今年4月,楊東文在創維2001年度新品展示會上拋出了“服務營銷”的思路,作爲創維營銷網絡系統改革的原則。他指出,“第三營銷模式”的核心是“服務”觀念,在採購、研發、生產、銷售各部門與客戶、消費者、採購這個循環中,前一項與後一項之間是服務與被服務的關係,而市場是這個大服務圈的終極對象,一切都要以市場需求和實際情況爲核心。
在理順了內部流程後,創維營銷系統對市場的變化更加準確和迅速。8月初,創維發動了一場頗具震撼力的“純平風暴”,集中推出了20多個新品種,最大價格降幅達1000元。楊東文表示,這場“風暴”旨在推動純平彩電的普及,因爲彩電消費的重心已經移到了純平電視上,創維爲“純平年”的到來早就做好了準備,有信心也有實力打贏這場純平戰役。有關銷售統計數字顯示,在全國各地100多所大中型商場,創維純平彩電銷售都排到了第一位,總銷量雄居各品牌之首。其中,款式新穎功能先進的“創維健康影音王”純平彩電的銷量在29英寸彩電品種中遙遙領先,成爲“純平風暴”的主力軍。
目前,業內人士普遍看好創維。他們認爲,創維練好了內功,又適時採取了進攻性的市場策略,完全有可能在其他企業不景氣的同時逆市而上。
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