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隨着黃金珠寶市場的逐步放開和中國入世步伐的加快,感受到深重壓力的國內各珠寶商紛紛出臺“價格戰”這一招數,很多商場的鑽戒櫃檯紛紛打出“三至五折”的招牌,某著名商場更是將黃金飾品的價格降到了每克78元的低價。對此,珠寶專家呼籲,珠寶行業有其特殊規律,不應該學有些行業打價格戰。
包豐源是國內知名珠寶專家,也是國際知名品牌吉玳首飾中國區總經銷商。他常年往來於各大高校進行義務演講,並幫助同行提供免費鑑定、諮詢等服務。在他看來,珠寶首飾不同於一般功能性產品,而屬於奢侈品的範疇,更多地代表着某種文化內涵。因此,過去那種單純推銷一般功能性產品的做法,根本就不適合這一特殊行業。將產品頻頻打折讓利當大白菜賣的做法,只會適得其反,引起消費者的牴觸心理,並最終損害到整個行業的發展。
據悉,由於起步晚、勞動生產率低、產品設計能力差、從業人員素質參差不齊等原因,我國珠寶首飾行業在國際上幾乎沒有強勢品牌,缺乏競爭優勢。據中國珠寶首飾進出口總公司經理殷文輝介紹,珠寶首飾在國際貿易中是一個大宗商品,其年營業額爲2500億美元,而我國每年的出口額還不到30億美元。這一數字與我們國家的地位極不相稱。
那麼,珠寶首飾行業最需要的是什麼?是新產品還是新技術?包豐源等專家認爲,這些都不是最重要的,珠寶行業更需要的是新思想,是對市場的深刻認識和理解,對消費觀念和心理的整體把握,對現代營銷方式的接納,對外部環境變遷的適應。如何通過新思想給行業以啓迪,儘快促成整個行業的轉變,是眼下襬在國內諸多珠寶商面前最重要的問題。
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