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今年夏季,北京市場上的打折風潮一浪高過一浪。最令全國同行矚目的當數黃金價格戰。黃金飾品降價更加激活了珠寶市場,敏感的消費者大多會發現,北京的各大商場如王府井、百盛、燕莎、貴友等珠寶價格大多打到了8至5折。盡管夏季打折高峰已近尾聲,可日前中友百貨仍以底貨清倉為由,把珠寶飾品的價格打到了8.5折。據悉,有的商場珠寶價格甚至打到了2折。俗話說『黃金有價,珠寶無價』。珠寶飾品如此大幅度、大范圍的降價,讓眾多原本就對珠寶價格撲朔迷離的消費者瞠目。由於對珠寶首飾行業的相對陌生,消費者心中不免生出這樣的疑問:珠寶價格咋就看不懂呢?
中國寶玉石協會展覽部主任劉淑琴女士告訴記者,珠寶的價格構成主要是由重量、淨度、色澤的差別和切工、拋光等後期加工水平的高低決定的。黃金首飾,國家有一個統一的基本市場參考價;鑽石首飾,有國際通用的『4C』標准;翡翠價格雖然比較難把握,但『A貨』有國家出具的鑒定證書作保障。然而由於國家標准存在不足,鑲嵌鑽石等級證書有時不能准確反映鑽石品質等級,其它珠寶如翡翠、珍珠等飾品價格均無參考價,不同質量的寶石價差彈性較大,有的價差甚至可達幾倍以上。
影響珠寶的價格因素還有資金佔用、廣告投放等。位於亞運村的名仕黛珠寶首飾設計中心任英傑先生說,珠寶生產經營所佔用的資金量較大,原材料要全部買斷進行加工制作,加之珠寶銷售過程中資金周轉慢,銷售量有限,商品積壓現象較嚴重,而生產廠商的開支、房租、水電、工資等費用均已預支,不會因為銷售量的多少而變化。所分攤在單件商品上的銷售費用就相應的高起來,所有這些導致了珠寶價格長期居高不下。此外,珠寶在流通過程中,幾經倒手,且層層加碼,使寶石原料的采購成本與首飾成品最終市場價格相差幾倍。特別是翡翠玉石在交易過程中並不采用其它寶石共用的克拉重量單位,而是以色澤和大小決定其價格,定價隨意性就更大。而從廠家加工到銷售這一環節,雖然受到物價、工商等部門的監督和規范,消費市場購買力的限制,以及日趨激烈的市場競爭,暴利現象有所收斂,但一般珠寶公司的利潤仍在40%左右,商場在30%—40%之間,專營公司則達到70%—80%。
就珠寶打折現象,有關業內人士透露,這種打折促銷可分為實折和虛折兩種。所謂實折,就是商家為適應市場狀況,以節假日、淡季或周年店慶時,在原來真實價格的基礎上,實實在在給予消費者折扣優惠。這種打折優惠消費者只是在通常特定的有限時間裡纔能享受。而虛折則大多是把原來的銷售價格抬高後再打折進行銷售,這種情況表面看起來打了折,實際上跟打折前它的價格沒有太大的差別,消費者享受的是一種心理優惠。另一種情況則是,有的商家珠寶價格原本就高,雖然打了折,但比起其它珠寶店的價格還要高,原則上商家確實給了消費者價格優惠,但由於種種原因,通常是因為經營模式、地區差異等緣故,導致商家的成本費用無法降低,不得不高出其他廠商,消費者得到的實惠仍舊很少。江蘇省工商聯珠寶商會秘書長周伯侯坦言,珠寶虛折現象在去年和今年已呈『遍地開花』之勢。
針對市場上各珠寶廠商競相打折的問題,中國寶玉石協會秘書長孫風民說,珠寶打折與否,其實都是商家的一種經營方法而已,盡管打折手段和方法越來越多,越來越新,但不管怎樣,所有商家均是以盈利為目的,不可能虧本經營。對於消費者來說,根本沒有必要在打折問題上糾纏不清。打不打折,或打多打少並不重要,關鍵要看實際價格,消費者在購買珠寶首飾之前,應多了解和掌握一些珠寶知識及價格行情,最好請一些懂行人士一起參考。至於商家來說,拼命地打折,只會降低商家的商譽及產品在消費者心中的地位,是一種短期行為,從長遠來看,無異於自毀長城,並不利於市場的長期發展,只有實實在在的價格纔能更有利於珠寶市場的發展。特別是我國加入WTO以後,珠寶又是國家最先開放的12個項目之一,為此有關專家呼吁,珠寶廠商應重新調整心態,扶優汰劣,揚長避短,加大珠寶知識的普及宣傳力度,共同規范拓展珠寶市場,在珠寶價格上還消費者一個明白。
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