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業內人士認為:七喜『造反』或引發國內PC廠商集體反水
『英特爾中國區口口聲聲說關心合作伙伴的成長,關心客戶利益,但實際上卻利用各種名目的返點來控制中國PC廠商,控制中國PC廠商使用其競爭對手的芯片』 ,在被英特爾從Local OEM合作伙伴,調整到Channel OEM客戶後,國內PC廠商七喜電腦掌門人毛駿飆率先向全球芯片大佬英特爾公司『發難』。
據了解,多年來,七喜一直是英特爾的鐵杆『芯』迷,『但英特爾這麼多年並沒有給七喜電腦額外的優惠,此次英特爾將七喜由Local OEM合作伙伴,「調整」為Channel OEM客戶,我們已到了忍無可忍的地步,其實英特爾通過各種手段來控制中國PC廠商早不是什麼秘密了,只是眾多中國廠商在芯片供應上受制於英特爾中國區,一直是敢怒不敢言』,毛駿飆告訴本報記者。
針對此次七喜被『降級』,以及七喜電腦掌門人毛駿飆所爆的潛規則,本報記者致電英特爾中國區市場部,一位負責人表示,英特爾確實已調整與七喜電腦之間的合作關系。(記者段郴群)
英特爾回應:指責不屬實
針對毛駿飆所爆的英特爾中國區的潛規則,該人士認為英特爾與PC廠商之間的商業合作細節不應該在媒體上進行爭論,同時,該人士表示,七喜電腦負責人對英特爾的那些指責是不屬實的。
業內人士:
或引發連鎖反應
記者采訪了多位國內PC廠商負責人,大家均表示,七喜電腦曝光的這些『潛規則』其實不是新鮮事,正如毛駿飆說的,大家都是敢怒不敢言,因為在芯片供應上,幾乎所有的中國PC廠商都有求於英特爾。而此次七喜之所以率先『發難』,表明了七喜與AMD合作的決心,但對於英特爾中國區來說,失去七喜,並沒有很大的損失,最大的影響,就是或會引發其他PC廠商的跟風。
對於是否會跟著七喜電腦加入到AMD筆記本電腦的行列,眾多PC廠商負責人昨日表示,加入AMD對公司的長遠發展當然有利,但最後怎麼行動,要看英特爾如何處理與七喜之間的衝突。
兩個潛規則
不同等級PC
廠商優惠不同
據悉,英特爾把PC廠商分為幾等,最高的級別是MNC,即一線PC廠商,包括惠普、聯想、戴爾等,這類客戶在與英特爾的合作中,有著相對較強的議價能力。第二級是Local OEM,像本土的方正、同方、七喜等國產廠商都屬於這個級別。該級別一般跟英特爾大中華區進行合作。第三級合作伙伴叫Channel OEM客戶,包括新藍、八達等區域性品牌均屬這個級別,第四級則是零售渠道。毛駿飆透露,MNC一級的中國PC廠商與Local OEM從英特爾能拿到的芯片價格是相差較大的。
用多種方式
『套牢』PC廠商
為了讓中國PC廠商使用英特爾的芯片,英特爾中國區采取了多種優惠形式來『套牢』PC廠商,包括廣告報銷、價差返點、年終返點以及項目返點。毛駿飆透露,英特爾往往把芯片的價格報得很高,如筆記本電腦的芯片每粒報150美元,但實際進價只要50美元,那100美元差價會在下個月返還給PC廠商,同時,英特爾很少自己打廣告,但只要PC廠商的產品廣告中帶上了英特爾品牌,PC廠商就能從英特爾獲得高額的廣告報銷費。
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