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冷眼觀察蓋茨訪華
“一顆紅心,兩手準備”,這是一個網友對蓋茨此行的總結。除了打通政府溝通環節外,微軟還希望透過技術的魅力去打動中國市場。同時,與中國IT企業的合作也十分引人注目,會否重蹈“維納斯計劃”的覆轍成爲關鍵的疑問。
儘管斷臂的“維納斯”並沒有影響蓋茨的技術雄心,但微軟要想在中國續寫技術神話,難度將遠遠高於十年、甚至兩年以前。
“CEO的滑鐵盧”?
事實:2002年3月20日,微軟中國公司前任總裁高羣耀意外宣佈辭職。此前,微軟前兩任中國“掌門人”杜家濱、吳士宏均未乾滿任期。
傳聞:微軟中國總裁一職是“火山口”,誰都不能“善始善終”?吳士宏幹2年高羣耀幹2年微軟新總裁能幹多久?
微軟迴應:CEO的風波是多方面的。這個位置比較難做。並不是銷售業績好就可以,這只是十個工作中的一個,政府關係、媒體關係、大衆關係等等都要做很多事情,但更重要的是不能出任何差錯。因爲,大船必須是完美的。但一家公司、一個人都不可能完美,微軟也不是一個完美的公司。
———唐駿摘自《南風窗》
這也許就像WINDOWS系統推出一樣,需要一個過程……中國看來也需要這樣,一次不行,再來一次。
———史蒂夫·鮑爾默摘自《京華時報》
政府採購接連丟單
事實:2001年12月28日,北京市政府軟件採購一錘定音,金山WPS幾乎將所有辦公軟件的訂單全部拿下。2002年8月5日,廣東省政府與金山軟件簽下4000套WPSOffice2002的購買協議,40多個廳局級單位獲得授權全面採用金山的辦公軟件。
傳聞:微軟在政府採購中態度傲慢,要價過高。據傳,微軟要求windows捆綁office,否則將提價。
微軟迴應:唐駿上任後積極與政府溝通,在政府採購中讓步。微軟高層頻頻來華政府公關:鮑爾默訪華,並與國家計委簽署諒解備忘錄,微軟將投資62億元人民幣,與中國相關合作夥伴開展一攬子合作計劃;比爾·蓋茨第八次訪華據說也將展開一系列政府公關。
“維納斯”斷臂
事實:1999年3月,微軟乘網絡大潮熱風,率先在全球範圍發佈了“維納斯計劃”。而後,微軟領袖蓋茨還親自駕臨深圳爲“維納斯計劃”助陣。
傳聞:該計劃是微軟整個WindowsCE平臺的第一次出擊,試圖在國內掀起“學習機”或“VCD”式的浪潮,從而一舉拿下整個包括袖珍電腦、掌上電腦、PDA、機頂盒等在內的下一代袖珍信息裝置的市場,全面控制中國新一代產業平臺。
————摘自方興東《“維納斯計劃”福兮禍兮?》
結果:“維納斯計劃”似乎無疾而終。
渠道商無利可圖
事實:渠道商抱怨利潤太少。
傳聞:微軟不重視渠道。
微軟迴應:唐駿發布了微軟中國成立以來最大規模的合作伙伴投資計劃,這個被命名爲“春耕計劃”的舉措,對渠道建設提供了總額6600萬元人民幣的各種支持。
阻擊Linux不當
事實:Linux漸成氣候,在中國政府軟件採購中對微軟衝擊很大。
微軟迴應:比爾·蓋茨不屑地說:“‘Linux’這樣的產品不行!對科技發展、市場競爭都不會起到好的作用。”
————摘自高羣耀《體驗微軟———我對微軟說實話》
成功合作何處尋?
據微軟工作人員介紹,蓋茨此行旨在傳播.net理念,微軟針對大、中學生舉辦的“微軟杯軟件開發大賽”也是對.net應用的探討和宣傳。
推廣·net
在2月27日,蓋茨親自爲大賽獲獎團隊頒發獎品,同時圍繞.net應用發表自己對未來數字生活的暢想。就在蓋茨訪華的這幾天,微軟將陸續發佈一系列基於數字應用的新技術和新產品,其中最引人注目的是家庭數字媒體中心設備MediaCenter等未來家用電腦相關設備及技術的發佈。
無論是今天還是過去的幾年,微軟都試圖將所有的應用建立在以Windows爲核心的技術體系上。無論是沸沸揚揚的“維納斯計劃”還是氣勢宏偉的“.net”戰略,微軟希望能讓大衆相信一個以微軟爲旗幟的技術標準。
會見國內巨頭
在中國企業自己建立技術標準的時刻,微軟自然不想被排斥在標準協議之外。微軟.net的構想就是要把各種終端產品和手機、電話甚至家電集合在一個微軟的技術標準平臺上。這一次訪華,一方面,蓋茨親自登臺演示MediaCenter應用,另一方面蓋茨將就有關技術合作等問題與中國的重點電子企業高層進行協商討論。2月27日,微軟先後舉行兩場面向合作伙伴的活動,嵌入式大會和OEM大會。其間,蓋茨預計將分別會見聯想總裁楊元慶和TCL董事長李東昇。一些分析家認爲,中國IT企業與世界巨頭相比畢竟還有一定的差距,這對於微軟來說,意味着機遇。如果微軟的技術理念能成爲聯想等應用技術標準的支持平臺,隨着中國企業的成長而成長,這無疑是對微軟競爭對手的有力打擊。
鮮有成功先例
與楊元慶、李東昇會面的情況目前尚無法獲悉,但一些分析家認爲,結果未必有微軟期待的那麼樂觀。一個重要的原因在於,微軟並不是他們的唯一選擇。互聯網應用的發展不僅給了微軟業務拓展的空間和方向,也給了Linux崛起的機會。對於微軟積極進入的無線、通訊等新的領域,中國廠商已經不願意像當年進入市場那樣不計成本的投入,相對以前,市場舉措會比較保守。去年風風火火隆重在中國率先推出的TabletPC也是雷聲大雨聲小,除宏碁以外,市場上鮮有看到其他廠商的產品;通訊方面以TCL爲例,儘管已經發表了與微軟合作開發SmartPhone系列的手機,但大半年已經過去了,成品至今沒有面世。
儘管斷臂的“維納斯”並沒有影響蓋茨的技術雄心,但微軟要想在中國續寫技術神話,難度將遠遠高於十年、甚至兩年以前。
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