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家電連鎖零售渠道的觸角已經從製造業伸到會展業,並且借會展之機成倍地擴大采購規模。2003年的家電產品價格、品種將會因“會展型採購”的介入而繼續優化,家電零售渠道之間的實力差距將進一步擴大。日前,“國美家電博覽會”亮相上海,借國內外著名廠家悉數到場之機,國美一舉拋出100億元的採購定單,採購產品將全部用於2003年的市場銷售。
這是國內第一次由流通企業舉辦的大規模家電業展覽會。目前,國內幾個大型家電展的共同特點是由行業協會和地方政府舉辦,重在展示企業和產品的形象,但會上能達成交易定單的寥寥無幾,難以產生經濟效益。國美A區採購中心總經理李峻濤表示:“國美打算打破這種格局,展覽會是簽單的市場而不是隻展產品的展場。”
此外,國美操辦展會的更深用意在於:借博覽會的集中優勢擴大采購規模,從而改變今後的銷售方式。國美B區採購中心總經理何炬同時向記者強調,以往家電連鎖都是今天採購一個品種、明天採購一個品種,有規模但不夠經濟。本次展會所有企業的從彩電、冰箱到手機、電腦全線產品都到場了,集中採購從時間和空間上加快了流通速度,大大降低了成本,從而掌握了同業競爭的主動地位。
新聞分析點燃高端產品的戰火
連鎖業態的一次次變革正在迅速改變家電零售格局。目前,我國家電總體銷售額在3000億元左右,100億元定單佔這個總額的三十分之一左右。國美去年銷售60億元、今年銷售120億元、明年要過200億元,將佔全國總銷量的十五分之一,定單比例還將隨銷售總量迅速增加,大宗採購帶來的價格優勢將進一步加快大型百貨商場、中間代理商等老渠道的退出速度。
同時,即將到來的高端產品的激烈競爭也促使國美、蘇寧等在採購手法上頻出新招。此次國美100億元採購“以中高檔商品爲主,低檔商品爲輔,站在中國家電發展的潮頭”,一反以往的“價格殺手”形象。李峻濤表示,高端產品銷售有一個顯著特點,就是個性鮮明,產品需求差異大,這就更需要詳細的市場調查,所以今後來自消費最前端的商業採購要求將會越來越爲廠家所看重。
從近期看,在元旦、春節前的大宗採購無疑有助於國美掌握優勢貨源,阻斷蘇寧、中永通泰等的物流通道。同時,即使是高端產品,價格競爭仍不可避免,100億元採購優勢又將使國美在高端產品上點燃多大的戰火,引起競爭對手多強烈的反應,這將直接影響明年高端產品的普及速度。
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