日前，長虹公司同家電零售“大鱷”蘇寧電器連鎖集團公司在南京正式簽訂階段性彩電購銷合同，合同涉及總金額達1.5億元，涵蓋超平、純平、精顯和精顯背投等四大類產品，其中以精顯背投彩電所佔比重最大。據悉，該協議是在剛剛結束的“WTO與家電業創新”高層論壇暨中國家電業供應鏈整合研討會後，廠商合作的第一個大動作。

　　9月1日，長虹公司執行總裁王鳳朝在該會上作了關於整合中國家電供應鏈的主題發言，他說：世界經濟正在迅速轉型，一個走向世界參與全球競爭的企業，必須實行全球化供應鏈管理，進行根本的流程重組。只有通過快速顧客反應和供應鏈一體化，進行供應鏈整合，才能成爲21世紀成功的全球競爭者。

　　中國家電業供應鏈的發展，很大程度上取決於生產企業與流通企業的關係協調發展。商家與廠家自古以來就有互惠互利的傳統關係，二者的雙贏是廠商的共同目標。在這個過程中，在大市場環境下，任何一個企業都不可能在所有業務上成爲最傑出者，必須聯合行業上、下游企業，建立一條經濟利益相連、業務關係緊密的行業供應鏈，以此實現優勢互補，充分利用一切可利用的資源來應對複雜的市場環境，共同增強市場競爭實力。所以，工業、商業各自的龍頭企業結成戰略聯盟，已經越來越成爲一種必然的趨勢，也標誌着新世紀市場競爭正演變爲產業供應鏈之間的整體競爭。王總的發言引起全體與會者的一致共鳴，蘇寧、創維、TCL、康佳、海信、松下、熊貓的高層負責人及來自信息產業部、東南大學、南京社科院等政府部門、學術單位的相關權威人士也紛紛發言，共同探討當前我國加入WTO後，國外的製造業巨頭、零售業巨頭大舉進軍國內市場的緊迫形勢下，廠商雙方如何聯手整合彩電行業的產業供應鏈，共同打造中國製造的核心競爭力這個有關行業發展的重大課題。

　　2000年以來，中國家電市場格局變化中一個引人注目的新現象就是以蘇寧爲代表的，以連鎖經營爲基本形態的商業資本的不斷壯大。截至2002年8月，江蘇蘇寧連鎖區域已覆蓋北京、上海、江蘇、浙江的所有地級城市和西安、合肥兩市，是在國內與北京國美、山東三聯齊名的家電零售三巨頭之一。

　　彩電作爲蘇寧支柱性產品，在蘇寧連鎖發展中起到關鍵性作用。蘇寧表示要在連鎖的推進中全面提升彩電產品的銷售總量和相對比重，以彩電事業的發展推動蘇寧連鎖向二、三級市場的發展。此間，蘇寧拋出採購計劃：從2002年9月到2003年間彩電銷售旺季基本結束止，10億元採購約50萬臺彩電採購指標。

　　蘇寧進一步表示，此次採購的重點是純平彩電和高端彩電，蘇寧將集中與2至3個彩電品牌深入合作，並期望這些品牌的銷售量達到其彩電銷售總量的40%，即20萬臺左右。

　　蘇寧電器總裁張近東承諾，蘇寧不僅要爲製造商提供銷售平臺，更提供資金和售後服務平臺，通過大規模的包銷、定製、買斷的方式與戰略合作品牌展開深入合作，在此基礎上雙方以市場爲導向進行平等互利的合作，不論市場如何變化，雙方共存共贏，共進共退。

　　長虹與蘇寧率先達成超過億元的採購合作協議，這表明了雙方邁開了強強聯手的第一步。