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九十月份的彩電銷售旺季將至,商戰已呈山雨欲來之勢。9月1日,TCL、長虹、康佳、松下、飛利浦等8家彩電企業銷售負責人應蘇寧電器連鎖之邀齊聚南京,召開戰前“峯會”。蘇寧乘勢拋出採購書,從2002年9月到2003年間彩電銷售旺季基本結束止,10億元採購約50萬臺彩電計劃,幾乎覆蓋全部產品,並明確表示,希望以此打破彩電零售沿用的先貨後款的廠商合作方式。
同時,其加速擴張計劃也出臺;在向北京、上海、浙江縱向滲透的同時,蘇寧將在今年年底之前橫向進入天津、廣州、深圳、成都、重慶等十幾個市場。最近的時間表是:“十一”之前在5個城市開出6家連鎖店,其中北京佔一家,與其競爭對手國美的版圖已多有重疊。
在蘇寧眼裏,其弱勢項目彩電的崛起將成爲全國擴張計劃中的制勝因素。孫衛民向記者表示,因爲蘇寧靠做空調起家,彩電才賣了兩年多,所以去年蘇寧賣了40多個億,彩電只佔到20%左右,這顯然不是合理結構。從長遠來看,家電連鎖要整合全國市場,必須進入地縣級市等二三級市場,彩電在其中的份額肯定要大於空調。而蘇寧在全國省級市的分公司今後都要向二三級市場發展特許加盟店,蘇寧用採購方式提升彩電行業地位是爲今後長遠打算。
9月1日,創維、海信、長虹先後與蘇寧簽下4億元的彩電採購協議。僅在九十月份間,蘇寧就將有約3億元“採購價格”的彩電上市。據透露,採購產品主打目前市場主流純平彩電,部分高端機型可獲得10%至20%的價格空間,將直接影響今後兩月彩電價格走勢。
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