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5月16日,微軟(中國)有限公司與TCL移動通信有限公司在北京簽署了合作備忘錄。TCL移動通信有限公司將基於微軟移動軟件平臺(PocketPC2002 Phone Edition和Smart phone 2002)開發下一代開放式多媒體信息終端(OMIT)產品。
至此,微軟進軍移動市場的戰略在中國邁開了重要的步伐。
5月20日,深圳的國產手機首腦論壇上最新消息,TCL手機市場佔有率已經進入國內手機市場的前三名。TCL以業績說明了實力。
微軟與TCL的姻緣
微軟此次與TCL移動通信簽署合作備忘錄,是微軟在中國市場上正式對外宣佈的第一個手機合作伙伴。微軟某大區OEM部總監侯凱文先生這樣向記者說明。
侯凱文先生繼續解釋說,實際上,微軟與其他廠商的合作也有一些正在進行中,只是因爲相關的內容牽涉到一個產業鏈中許多的環節,包括基礎設施等方面,所以,這種合作需要比較長的時間。而與TCL的合作在各方面都比較充分和深入,雙方對該項目發展的前景都很看好,希望能夠實現雙贏的目標。
TCL移動通信有限公司董事總經理萬明堅博士公開表示,"我們認爲,純粹的只有語音通話的移動通信終端產品在未來只能是尋呼機的命運。只有開發開放式的多媒體移動信息終端產品纔是未來的產業發展方向。"TCL移動通信公關科陳足華說,TCL此次與微軟合作開發開放式多媒體信息終端產品,是公司戰略性的發展。
TCL認爲,開放式多媒體信息終端最需要的是成熟的軟件技術,與微軟的合作必定能很好地滿足這一點。TCL希望通過這次合作使自己在手機制造領域走在前列。
對於微軟來說,他們看重的,一是TCL對於市場和消費者的熟悉,二是TCL在PC、家電、信息產品、通信領域都有專長。TCL也認爲,TCL在製造和營銷上的優勢是能和微軟強強聯手的重要原因。
據TCL移動通信有限公司副總裁杜小鵬介紹,TCL手機去年盈利3億元人民幣,今年前四個月銷售額已經突破30億元。
微軟進軍移動市場
微軟對於移動市場的分析認爲,世界通信產業目前正從固定通信向移動通信轉化,移動通信作爲朝陽產業爲全球經濟注入了巨大活力。
在這巨大的市場面前,微軟公司展開了自己的策略。
微軟在2000年底就已經推出了PocketPC,到2002年初,接着推出了移動軟件平臺,對於微軟這樣一個軟件巨頭來說,他們深知,移動軟件平臺是進軍移動市場的根本。
接下來,微軟希望更多的手機制造商運用他們的軟件平臺,像英國移動軟件商Symbian這樣的競爭對手,微軟當然不敢忽視,畢竟,目前幾乎所有的手機大廠都是Sym鄄bian的客戶,包括諾基亞、摩托羅拉、索尼-愛立信和西門子。
微軟在全球不斷地尋找可以幫助其實現理想的合作伙伴。三星、英國的Sendo、臺灣的宏達和仁寶先後與微軟建立了移動平臺的合作伙伴關係。微軟和國內各大手機生產廠商進行多方洽談,希望在中國尋找到滿意的合作伙伴。與TCL的合作是微軟進軍中國移動市場的重要步驟。
微軟在行動
據數據顯示,國內移動通信市場增長迅速。2001年中國移動通信業務佔整個通信業務的42.8%,移動電話用戶也佔到了電話總用戶數量的44.13%。中國移動用戶達1.45億,比2000年增長了71.3%,成爲世界第一移動通信大國。根據預測,2005年中國移動電話市場用戶將到達2.51億,市場潛力巨大。
面對中國將近1.6億手機用戶這樣一個龐大的市場,微軟不可能坐視不理。微軟認爲,基於移動軟件平臺的移動終端產品,諸如TCL即將生產的開放式多媒體信息終端,在中國市場上應該是屬於中高端的產品,而根據他們對市場的判斷,中高端的用戶佔所有手機用戶的35%左右,這樣看來,市場的前景相當可觀。
軟件是微軟的根本。微軟內部人士在接受採訪時不斷地強調這一點。我們看到一些微軟的移動終端,實際上,微軟的這些樣機並不完全是爲硬件商提供樣本,這些樣機是微軟的研發部門在爲了更好地測試和開發軟件而使用的一些硬件。
硬件商必然會根據自己的要求、經驗和市場的反應來設計出滿足消費者需要的硬件設備。就是說,TCL將要開發的開放式多媒體信息終端到底是什麼樣子,目前來說,大家仍然不是很明確。
微軟向移動市場的發展是基於一個根本的理念,微軟公司副總裁餘華·克里斯騰先生說:"微軟的設想是使人們能夠在任何時間、任何地點順利地訪問他們所需的信息。"
微軟某大區OEM部總監侯凱文先生強調說,無線通信與計算領域的聯繫越來越緊密,是市場推着廠家往前走的。他認爲,現在移動市場呈現出來的勢頭就像80年代末90年代初PC的情形,所以,微軟是把移動市場看作未來發展的重要的部分。
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