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日前,日本最大的連鎖店一一佳世客將在全國200多家連鎖店同時出售海爾冰箱,尤其是以高品質、高質量暢銷美國的海爾小容積冰箱。日本佳世客相關負責人透露,佳世客將使海爾冰箱的份額提升到全店冰箱總份額的20%以上。日本電視網對此做了大篇幅報道,聲稱海爾冰箱將作爲日本春季最新產品,在日本全面銷售。
在日本電視網所做的採訪中,關於爲什麼選擇海爾冰箱,尤其是小容積冰箱的原因,日本消費者的回答是“因爲它(海爾小冰箱)外觀設計非常好,簡潔大方”、“它設計巧妙,構造好,很適合單身公寓”……在有“家電王國”之稱的日本,海爾冰箱是先以其敏銳的眼光發現了日本冰箱市場的“真空地帶”,再以其高質量精細化的產品贏得了幾近追求完美的日本消費者。
同樣的情形也曾在美國發生過:2001年11月,中文版《財富》雜誌以《海爾攻略》爲題介紹了海爾在美國市場上的卓越表現:海爾最初進入美國市場時採取“一列縱隊”的形式,以小容積冰箱作爲“先頭部隊”,取得了巨大的成功——美國著名雜誌《TWCE》對全美最暢銷家電進行統計,在小型冰箱中,海爾BC111、BC50兩款冰箱分別躍至第一名和第二名。海爾小容積冰箱在美國的市場佔有率已經高達50%。家電產品業內權威雜誌HFD的編輯格里·貝蒂認爲,“海爾的成功源於產品的質量,比起美國產品,海爾家電設計新穎,而且功能更爲豐富。”
美國消費者往往能夠引導世界潮流,海爾冰箱在美國的成功爲其靠產品質量和營銷技巧拓展海外市場提供了一個藍本,而在美國成功的產品對其他國家無疑是一種誘惑。海爾的每一次海外“攻略”都會引起海外著名銷售公司的關注:在美國,沃爾瑪等大型商場都在出售海爾的產品,沃爾瑪的新聞發言人說,海爾產品功能齊全,銷量穩步上升。在日本,海爾和佳世客顯然對將會出現的“雙贏”局面充滿信心。日本電視網是這樣形容海爾冰箱在日本“殺出重圍”的:“中國著名的家電製造商海爾以其高品質、高質量的產品暢銷美國,佔據了美國30%的市場份額……現在,它將在日本全面銷售。”
在中國進入WTO以後,業界對全球市場有了重新的定位:日本、歐洲、美國和中國被列爲未來的跨國公司必須穩跨的四大板塊市場。在這樣的局勢下,日本最大的500家制造業企業中有56.7%看好中國;同樣爲了穩跨四大板塊市場,中國年輕的跨國公司必須進行戰略性結構調整,走向歐美日市場,在這一點上,海爾冰箱迎來了自己的“春天”——它已經成功實施了“美國攻略”,並且將“全面進入日本”,“對日本廠商產生很大影響”。
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