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連鎖網吧市場前景遭到質疑,政府部門對網吧進行長時間的專項整治,媒體連篇累牘的網吧負面報道,連鎖網吧的盈利似乎成為一個『不可能完成的任務』。7月3日,瑞得在線總經理裡航表示,『瑞得在線和千龍網都兩家連鎖網吧運營商今天戰略結盟,是希望在未來形成一條清晰的連鎖網吧盈利之道。』
擴大規模尋求盈利
瑞得在線和千龍網都7月3日在京宣布,雙方正式成為戰略合作伙伴,以後雙方將整合各自旗下的網吧資源,探索生存之道。雙方旗下目前各有100家左右的連鎖網吧,這正是雙方聯合的關鍵所在。
『100家和200家完全不同。』裡航解釋說,如果擁有規模效應,就能夠以非常優惠的條件,從電腦廠商采購計算機和數碼產品、為網吧爭取廣告、與飲料商談更優惠的進貨價格等等。
瑞得在線的一位加盟者,豐臺的一位顧先生經營著一家擁有100臺電腦的網吧。曾經自己經營過網吧的顧先生說:『瑞得去談反正比我自己去談要優惠很多。過去廣告商不願意給我們投放廣告,就是因為我們形不成廣告規模。』
『我們理想的模式是,上網收入只佔連鎖網吧收入的一小部分,我們通過不斷降低經營成本,並舉辦各種活動來實現盈利。』裡航知道,每小時2元錢的上網費,根本無法支橕一個網吧的經營。瑞得在線的連鎖網吧『網上游』的上網費收入,目前只佔其全部收入的20%-40%左右。
連鎖網吧遭遇困境
瑞得在線,北京網吧協會會長單位,全國5家連鎖網吧運營企業之一。千龍網都,北京網吧協會的秘書長單位、北京市四大連鎖網吧運營商之一。去年10月,兩家同時獲得北京市連鎖網吧運營資格,也形成了兩者在北京的競爭態勢。現在,瑞得在線和千龍網都之所以從競爭走向合作,是因為當前連鎖網吧的經營困境。
連鎖網吧被看作一個有千億元人民幣『錢景』的行業,而事實卻並沒有如此美好。
連鎖網吧按照娛樂業20%的稅率征稅,但是只能營業到午夜12點。
為了吸引客戶,連鎖網吧必須開設在地理位置好的地段。目前北京連鎖網吧的場地費用已經達到了每天2-3元/平方米,和普通寫字樓價格接近,場地費用已經成為連鎖網吧的最大支出。
關於網吧的新聞更是大多為負面,家長和學校也將孩子的學習成績下降歸罪於網吧。千龍網都副總經理孫旗認為:『網吧簡直被妖魔化了。』在7月3日發布會的當天,北京市文化局、公安局、工商局、宣傳部都發表了看法,他們謹慎地發表了樂觀的意見。
市場環境和輿論氛圍構成的並不良好的經營環境,使得連鎖網吧的盈利模式陷入困境。在這樣的市場情況下,北京互聯網上網服務營業場所協會會長趙霖也表示,希望北京目前760多家網吧之間,多開展積極的合作。
強敵環伺弱者聯合
自從去年6月5日文化部文化市場司發放10家全國連鎖網吧籌建許可證以來,今年獲得正式運營資格的只有5家,即中青網絡家園、首創網絡、長寬、中國聯通、瑞得在線,而連鎖網吧經營商之間的競爭也日益激烈。這樣,相對弱小的經營商們不得不進行聯合,因為他們要面對很多強大的敵人。
瑞得在線與千龍網都需要共同面對的競爭對手之一,就是全國連鎖網吧牌照擁有者聯通集團。
6月28日,聯通集團與盛大網絡、長城寬帶三家舉行強者『連橫』。聯通集團副總裁李正茂當日稱,從今年9月到明年,將在全國發展2500家-2800家特許加盟店。3000家的規模,將讓聯通成為國內最大的連鎖網吧經營企業。如此規模帶來的增值業務,將讓其他小型連鎖網吧經營者難以抵抗。
在聯通還沒有獲得在北京的連鎖網吧『落地經營權』之前,已經在北京經營的網吧急需擴大規模和增強實力。
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