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全國牌照難『落地』 微利市場少人進 加盟費用無人理
『開始我們計劃要開設300家直營網吧連鎖店,但是後來發現市場與想象中還有很大差別,所以市場計劃還在醞釀之中。』亞聯電信網絡有限公司市場部的龐霞,在與記者說起公司在連鎖網吧市場上的經營時,臉上透出無可奈何的神情。從4月13日拿到了第四張全國性連鎖網吧經營許可至今,亞聯電信只在6個省拿到了地方許可,而真正開業的直營店只有一家。
其實,有此遭遇的並非亞聯一家。按照有關規定,在被獲准籌建全國連鎖網吧的10家企業中,建立20家直營店的企業就可以獲得這個許可證,並被允許經營加盟店。但據了解,目前已經獲得文化部批准的10家全國性連鎖網吧企業,仍發展速度十分緩慢。除了中國聯通已經建立60家直營連鎖網吧外,其它9家企業正式開業的網吧連鎖店微乎其微,大半以上的企業更是沒有一家連鎖店開業。
主管部門為規范發展網吧市場而大力推行的連鎖經營模式,究竟『鎖』住了誰?
全國牌照和地方牌照哪個更管用
今年2月20日,文化部批准中錄時空文化發展有限公司在全國范圍內經營連鎖網吧,希望通過連鎖經營的形式加強對網吧的管理,整頓網絡文化市場。至6月5日,文化部受理並批准籌建的全國性連鎖網吧經營單位達到10家。但是這些企業在獲得批准後卻面臨一個同樣的問題,如何讓這個許可『落地』。
按照規定,建立連鎖網吧只有文化部的許可是不行的,還要拿到各省級的地方許可。不久前,北京批注了4家企業經營連鎖網吧,雖然拿到全國許可的10家企業全部參與競標,但最終獲勝的只有2家,而另外兩家則是地方批准的企業。據了解,上海准備批准的連鎖網吧企業將只有3家,而已經被批准的上海電信也不在10家全國連鎖網吧企業之列。在地方,10家企業手中的全國認可不太靈光。
『這種情況是允許的,按照計劃,經營全國連鎖網吧的企業只有10家,但各省級地方還可以批准1到3家企業經營省級連鎖網吧。』文化部市場司司長劉玉珠在接受記者采訪時介紹,這樣將實現在全國擁有100家連鎖網吧的布局,而各省具體批准多少要則要根據具體的市場情況而定。但是,`有關專家認為,這樣做無疑加大了企業經營成本,要想拿到地方牌照,企業還必須花費大量的精力進行公關。而相反,只要企業能在各省都拿到許可,有沒有全國網吧的經營許可都無所謂了。
微利市場靠什麼贏利
隨著家庭寬帶接入的普及,網吧在激烈的市場競爭中已經進入了微利時代,10家新企業進入這個市場受到業內許多人的質疑。『現在網吧業已經進入微利時代,甚至是勉強持平,所以我們沒有申請連鎖網吧的牌照,不想把更多的資金投在微利行業。』作為國內網吧的先行者,飛宇網吧總裁王躍勝這樣說道。飛宇網吧的月收入已經從最鼎盛時的400多萬元降到現在的18萬元。
中青網絡家園有限公司副總經理車先生在接受記者采訪時也表示,網吧只靠上網費用實現贏利幾乎是不可能的,連鎖網吧要實現贏利,就必須打造自己的特色,中青網絡就要在網絡廣告、網絡教育、科普等增值服務上實現贏利。目前,10家全國網吧連鎖企業大部分都已經認識到了這個問題。如中國數字圖書館有限責任公司的網上圖書、中國聯通的IP電話等。
有關專家指出,來自不同背景的10家企業,在網吧市場上肯定會根據增值服務進行市場細分,從而避免同業競爭,增加利潤收入。但是,這些業務將是對網吧業的全新解析,能否被市場與用戶接受還很難說。記者也曾經到過不少網吧,發現網吧裡大多是青年,而絕大部分人是在玩游戲,還有一部分人在上網聊天,做其它事的幾乎沒有。可見,10家全國網吧企業要實現的新經營理念,能否被市場接受還有待驗證。
加盟費用尚難確定
加盟費是10家全國連鎖網吧的另一個收入來源。中錄時空副總裁趙偉曾透露,公司在連鎖網吧上的盈利將主要來源於加盟業主的加盟費。中國聯通也表示,今後的發現將以建設加盟店為主,預計到2004年建立150至200家直營店,2500至2800家加盟店。但是這種思路卻與文化部的思路相背離。劉玉珠認為,10家企業的連鎖經營應該以直營店為主,這樣纔能實現更有效的管理全國網吧的設想。
收取加盟費要看10家企業怎麼吸引其它網吧業主加盟。目前,全國網吧大概在11萬家左右,讓這些網吧加盟連鎖並沒有政策上強制規定,也就是說雖然文化部力推網絡連鎖經營模式,但吸納個體網吧將是一個純市場行為。中青網絡的車先生介紹,考慮到加盟者的利益,公司將盡量降低加盟門檻。首先是通過集團優勢,從電信商手中拿到一個比較低的寬帶接入費用;其次,是與電腦廠商合作,為加盟者提供價格便宜的家用電腦,並可以為加盟者提供電腦設備的租賃。此外,在增值服務的收入上,公司將與加盟者進行分成。而加盟者在費用支付上,除了一般網吧需要支付的寬帶接入費用、稅收等費用外,還要向連鎖企業支付加盟費和管理費。
能否吸引個體網吧業主加盟,主要看加盟後業主能否掙到更多的錢。但現在,各家全國連鎖網吧企業的加盟費用、分成模式以及優惠措施等方面的具體金額還在市場調查階段。中青網絡前期曾定出過5萬元左右的加盟費標准,但從市場調查和網吧業主的反饋意見看,這個價格並不具備足夠的吸引力。
『現在網吧生意的收入還可以,沒有考慮要加入連鎖的問題。如果會有豐厚的利潤我會考慮參加連鎖,但現在還看不到。現在上網費用已經很低了,即使連鎖網吧也很難再降低上網費用,所以連鎖網吧對我們的壓力並不大。』一位網吧業主這樣告訴記者。
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