|
||||
亞聯電信打IBM硬牌
11月25日,作為文化部10家特許經營連鎖網吧的企業之一的亞聯電信與IBM公司在北京宣布,將攜手率先進軍全國連鎖網吧行業,IBM將為亞聯提供PC機、服務器和其他軟硬件產品,全部采用IBM產品設備的亞聯旗艦店將於近期在北京開業運營。
12月1日,亞聯電信網絡有限公司市場部負責人接受中國經濟時報記者采訪時透露,原打算北京的亞聯電信網吧旗艦店在11月開業,由於各種原因推遲到這個月底或者是明年年初,要在北京市落地需要過幾個關口,首先是北京市文化局,然後是北京的工商和稅務等相關部門,目前,連鎖網吧的有關手續正在辦理之中,她說,不久將開業的北京亞聯旗艦店全部采用IBM產品設備,第一家旗艦店設在東單北大街。
另外,該負責人表示,亞聯為了保證網吧的質量,目前只建直營店暫時不接受社會加盟。
亞聯總經理何志明表示,和IBM合作,不僅因為IBM的資源不僅包括質量過硬的產品、完備的售後服務和全方位的服務,更包括IBM多年豐富的市場和管理經驗,這非常有助於亞聯自身業務水平的提昇。IBM為亞聯提供融資服務方面的解決方案,連鎖網吧需要快速的發展,要向規模要效益,而大量的資金佔用無疑給快速擴張的網吧造成很大的壓力。IBM全球融資集團將為亞聯網吧提供優惠的金融服務解決方案,所謂的金融融資服務就是由IBM全球融資集團先全資支付一切軟硬件器材的費用,然後再由亞聯分期付款償還。另外IBM還為亞聯提供系統級解決方案。IBM一方面提供在性能表現、系統安全和管理性能等方面都符合網吧要求的PC機、服務器,另一方面通過TIVOLI管理軟件來幫助亞聯加強系統管理。
業內人士指出,亞聯和IBM的合作及其穩步發展的戰略將使其成為連鎖網吧業中具有競爭力的佼佼者。
長城寬帶只欠東風
11月初,長沙火車站附近悄無聲息地出現了一家設備配置、店面裝修均屬上乘的大型網吧,這是長城寬帶在湖南開設的第一家連鎖網吧。長城寬帶市場規劃部門的相關人士陳先生對媒體表示,除此之外,今年還將有2至3家長城寬帶旗下的連鎖網吧直營店在湖南開門迎客,而另一家經營面積超過1000平方米的大型網吧也已經開始室內裝修。
12月1日長城寬帶公司市場部的有關負責人接受中國經濟時報記者采訪時透露,今年年初文化部下發的10張連鎖網吧許可只是連鎖網吧的籌建牌照,目前只有中國聯通一家拿到了正式的連鎖經營牌照,而長城寬帶已經在全國15個省市開設了20個直營店,並在前不久已經向文化部申報連鎖網吧的正式經營牌照,只要牌照一下來,在北京的直營店和連鎖店就可以開了,按照目前的進程可能要等到年底或明年1月初。
這位負責人還透露,根據文化部的有關規定和要求,公司的主要股東方長城電腦和中信網絡決定,將成立一家獨立的公司來運營連鎖網吧業。
他表示,他們將把全新的經營理念帶入網吧行業。首先,所有的連鎖店將按照統一品牌、統一裝潢、統一服務標准的形象出現。其次,將來的網吧已不僅僅是傳統意義上上網的場所,上網營業收入在一個網吧的利潤構成中所佔比重將越來越小(大概50%),而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加,最終使網吧成為一個信息傳播的載體,具有強大的廣告和銷售功能。
千龍網搶先一步北京開店
日前,千龍網拿到了由北京市文化局頒發的編號為『連鎖企業01』的《網絡文化經營許可證》。成為北京市目前惟一一家獲得網吧連鎖經營許可證的企業。千龍有關負責人透露,目前已有兩家直營店開業,到年底前,還將吸納上百家加盟店。據這位負責人介紹,目前已與千龍簽署加盟意向書的社會網吧共有30餘家,這些網吧將在三個月內完成牌照的更換工作。而按照有關部門的規定,經營網吧業務的企業必須有至少10%的店面是直接經營,因此千龍目前僅有兩家直營店還將繼續拓展。
這位負責人透露,加盟店必須滿足的條件包括『營業面積不得小於200平方米、距離最近的學校距離不得小於200米,上網PC不得少於80臺』。另外,加盟的費用為5萬元,同時還必須交納5萬元押金。在經營收入分配方面,千龍與加盟店的分配比例為3:7。
中國聯通動作迅猛
作為國內最大的電信運營商之一的中國聯通涉足連鎖網吧業的優勢和實力是業內首肯的。日前,中國聯通公司向外透露,他們已經從文化部獲得首張全國性連鎖網吧經營牌照,並計劃年內在全國建成700家網吧。據了解,中國聯通公司到2004年底將在全國建成150至200家直營店和2500至2800家特許加盟店。業內人士認為,中國聯通的連鎖網吧的建設主要是在其原有網吧的基礎上進行改造和發展,再加上中國聯通雄厚的資金和技術實力,
11月中旬,上海聯通聯手另一家持有連鎖網吧牌照的中錄時空文化發展上海公司,共同在上海推出『聯通·中錄時空數字文化網苑』。記者了解到,該網苑除了已經確定加盟的10家加盟店外,還包括10家直營店。
軟硬件廠商角逐網吧業
據有關統計,目前全國范圍內現有的經營性網吧有12.5萬個,共有電腦350萬臺。按規定,3年內這些網吧中的大部分必須加入連鎖體系。而且,網絡游戲對電腦硬件的要求很高,使網吧電腦的平均更新周期進一步縮短至一年半,80億元網吧PC市場的雪球越滾越大,有人認為將達到220億元。由此IBM和亞聯的合作,顯然是看好連鎖網吧業這個巨大的硬件市場。
而不久前重慶市400多家網吧老板雲集重慶大世界酒店,參加由英特爾和重慶電信舉辦的『網吧經營與發展』峰會,英特爾公司代表會上也表示,目前中國網吧市場所需電腦已昇至英特爾PC全球銷量的第5位。英特爾抓住這一機會,向網吧推出了從游戲開發到游戲服務器架設,到最後的網吧終端PC的全線產品,構成一個完整的網吧產業鏈。同時,英特爾還與部分游戲開發商合作,開發只能在英特爾電腦環境下纔能運行的游戲,從而建立英特爾的『網吧產業標准』,排擠競爭對手。
與此同時,基礎運營商也爭先角逐網吧業,在運營商眼中,網吧不僅僅是提供上網服務的場所,更是推廣寬帶業務的重要陣地。進入網吧業後,運營商將憑借其雄厚的實力和廣泛的業內影響,不但能提供上網、游戲、教育、視頻等服務內容,還能積極開展一些排他性的特有服務和增值應用。
今年夏天,聯想與浙江沸藍網盟結成戰略聯盟。方正科技也專門推出了針對網吧的全面解決方案。最風光的浪潮則在拿下山東聯通網苑項目千萬元大單後,日前再次中標安徽聯通網苑項目5000多臺電腦、價值2000多萬的大單。
據CNNIC最新調查顯示,國內網民為6800萬,但上網電腦僅2572萬臺,巨大的缺口在某種程度上意味著網吧業的巨大空間。即使不算各省自主審批的三家地方網吧牌照,僅10家全國范圍的連鎖網吧就制造出了一個巨大的市場:按規定,這10家必須達到全國范圍內不少於1000家的規模,每個連鎖店的電腦數量至少是200臺,每臺電腦以4000元計算,就是80億元的市場容量。加上後續服務、相關配件市場,已經是一個過百億元的大市場。
『圈人運動』
網絡游戲周邊產品的銷售將成為網吧增值服務的亮點之一,顧客光顧網吧的目的有三類;上網瀏覽、聊天、玩網絡游戲,其中玩游戲的佔80%-90%。因此網絡游戲是目前網吧的主要利潤來源,其收入通常能佔到總收入的60%-80%。
在諸多網絡運營商帶著連鎖網吧經營許可證來到湖南網吧市場跑馬圈地的時候,湖南電競聯盟ETL也已經采用網絡游戲玩家俱樂部OGC的形式,在網吧的顧客中開始了『圈人運動』。
據湖南電競聯盟ETL的負責人楊思維介紹,網絡游戲玩家俱樂部OGC的成員既可以是玩家,也可以是網吧。玩家加入俱樂部,可以享受到網吧提供的各種優惠措施,譬如平價購買游戲卡、低價上網、享受網絡游戲客戶服務本地化等等;而加入俱樂部的網吧只要為玩家提供一定的優惠,就可以籠絡到更多的顧客——對網吧來說,這也是絕對意義的利好。從目前的情形來看,針對玩家的『圈人運動』似乎比連鎖網吧更受網吧和顧客的青睞。目前已經有6家網吧已加盟玩家俱樂部。
網吧價格戰在所難免
據報道,前不久在重慶市大渡口區網吧行業爆出驚人低價,3角錢一個小時。
據了解,原因是一些新進入市場的網吧,尤其是那些網吧巨頭,為了爭奪客源,紛紛打出低價牌。比如該市南岸區新開張的長城寬帶網絡文化家園就是1元/小時。受其影響,其周圍的一些中小網吧也開始跟進。也有很多網吧采取變相的降價措施,如『量大從優』———100元上網80到100個小時;憑會員卡,網民可以享受7折甚至6折的優惠等。而此前,該市網吧行業的上網價格多為每小時2元以上。有關專家指出,隨著大型連鎖網吧企業的進入,網吧業新一輪的洗牌即將開始,價格戰在所難免,一些原來還頗具規模和經營優勢的中型網吧將遭受大的衝擊,將有更多的小網吧面臨關門的結局。
然而也有業內人士認為,連鎖網吧入市之後,帶來的也許不是針對整個市場的洗牌,而是連鎖網吧與中小網吧的雙贏。業內人士表示,上網的快捷性是市民選擇網吧的一個重要條件,對他們來說,遠處物美價廉的連鎖網吧不一定比家門口的小網吧更可愛。而從連鎖網吧的擴張速度來看,在一兩年內也不可能完全改變網吧市場的現有格局。在連鎖網吧的發展過程中,與其將這些小網吧消滅,還不如吸引其加盟。
電信商之意在特色增值服務
據了解,網吧的經營利潤並不豐厚。東方網點的有關人士分析,長寬、聯通可能是希望利用自己手中的接入資源。但出讓了自己主營業務的利潤後,他看不出這些企業新的利潤空間在哪裡。
上海連傑網海總經理衛新給媒體記者算了一筆賬:以100臺電腦的網吧為例,從早上8點到晚上12點,每小時收費2元計,一天的營業額滿打滿算3200元,但實際收入往往只有一半。在支付房租、電費、光纖租用費和營業稅後,網吧一年半到兩年時間裡收回投資已屬樂觀。
既然如此,電信為何還熱衷網吧?原來,電信此舉是借網吧抓住寬帶接入這塊『大蛋糕』。重慶電信數據局負責人曹陽表示,像互聯星空這種網絡內容服務平臺是電信寬帶網獨家所有,這種特色增值服務將帶來更多的潛在用戶。從長遠看,這筆收益會遠遠高於連鎖網吧本身。業內人士分析,寬帶興衰的關鍵在於用戶的增減,而互聯網用戶很大一部分是在網吧上網。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||