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『我們只是變換了一種方式,來介入網吧市場。』清華同方的子公司吉林清華同方科貿有限公司總經理吳朝陽,12月11日向記者解釋說。吳朝陽剛剛宣布將為全國300-500家網吧提供免費的游戲外設試用。這是自IBM宣布與亞聯電信合作進入連鎖網吧以來,又一家沒有經營連鎖網吧牌照的IT企業介入連鎖網吧市場。
變相介入連鎖網吧
『清華同方並不是要開連鎖網吧。』國內第一大游戲外設廠商吉林清華同方總經理吳朝陽表示。
12月3日,吉林清華同方科貿有限公司在京宣布,面向眾多網吧業主,推出零加盟費用的『激情體驗地帶』。
吳朝陽說,清華同方並不是開設連鎖網吧,而是通過游戲外設的免費租賃方式,或是聯合經營者的角色介入網吧市場。
清華同方將在全國范圍內,為300-500家有規模的網吧試用同方游戲外設產品買單。第一批北京市場大約有10家左右的加盟名額。
吳朝陽表示,網吧可以按照不同的加盟標准,與清華同方合作,只需交納2000-8000元人民幣的產品押金,一年到期後原款退還,產品損壞也不必賠償。
而網吧要做的是,為清華同方提供一個為消費者展示、試用設備的平臺。
當然,並不是只有清華同方有辦法進入網吧市場,國際IT巨頭藍色巨人IBM同樣想到了進入連鎖網吧的辦法。
11月25日,IBM與亞聯電信網絡有限公司在北京宣布,雙方將攜手率先進軍全國連鎖網吧行業。
雙方在會上簽署了合作備忘錄,根據備忘錄,IBM將為亞聯提供PC機、服務器和Tivoli等軟硬件產品及融資服務。據悉,全部采用IBM產品設備的亞聯旗艦店,將於近期在北京開業運營。
亞聯總經理何志明表示,亞聯網吧旗艦店700臺IBMPC機,將通過融資租賃的形式進行采購。
IBM工商企業部大中華區總經理鄭小聰表示,IBM全球融資集團為正在成長中的亞聯網吧提供優惠的金融服務解決方案。而采用IBM的融資租賃方案將避免佔用大量的資金,以免給快速擴張的網吧造成極大的壓力。
400億市場引出新路
『將來我們不會一直免費下去的。』吳朝陽表示。清華同方需要的是讓玩家體驗其出色的游戲外設,而如果建昂貴的體驗店,顯然也不能達到在網吧推廣的效果。
負責推廣工作的吉林清華同方科貿有限公司市場部經理柴武表示,清華同方一直在與各大連鎖網吧牌照商積極聯絡合作事宜。
連鎖網吧十大牌照商的首創網絡有限公司CEO王征宇說:『我們當然會歡迎。只要雙方合作規范,符合國家規定,能給消費者帶來更多的實惠。』
對這種你情我願的市場行為,文化部並沒有給出明確的意見。
按照文化部文化市場司助理巡視員庹祖海告訴記者的最新數據,全國目前有11萬家左右網吧。
按照每個網吧內計算機終端不得少於80臺,每臺電腦及配套設施平均5000元計算,設備投資規模就超過了440億元人民幣。
但到現在為止,文化部受理並批准籌建的全國性連鎖網吧經營單位只有10家。地方自己允許的也不過一個地區4家而已。
由於不屬於連鎖網吧牌照擁有者之列,但也無法抗拒連鎖網吧龐大市場的誘惑。IBM和清華同方這樣的IT企業,纔會想盡其它辦法進入連鎖網吧市場。
網吧IT公司雙贏
吳朝陽分析說,網吧不僅起到宣傳的作用,還可以起到擔任銷售游戲外設的渠道作用,相對於一般渠道,在網吧中體驗了產品的玩家,更容易成為直接的買家。而網吧也可以通過優秀的外設來聚攏人氣。
而一位不希望透露姓名的網吧業者分析說,對於網吧來說,需要計算機快速昇級,纔能滿足游戲玩家的需要。而如果購買電腦,則佔用大量資金,並且由於設備折舊的因素,導致網吧業者非常不劃算。而采用租賃機器的方式,既可以幫助網吧業者減輕資金壓力,適當避稅,又可以讓網吧不至於因為計算機落後,而失去對顧客的吸引力。
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