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中國的可樂銷量已上昇到全球第6大市場。目前,國內的可樂市場由可口可樂、百事可樂以及娃哈哈的非常可樂在三足鼎立著。過去國內可樂企業與洋品牌可樂企業采取了不同的營銷策略,佔據了不同的市場,基本上沒有很大的正面競爭。
非常可樂向城市進攻
但4月底,隨著可樂銷售旺季的到來,國內非常可樂的制造商娃哈哈表示,將在穩固現有市場的同時,全面進軍全國一二線城市市場,在北京、上海、廣州、香港等城市首度與百事可樂、可口可樂展開正面競爭。娃哈哈總裁宗慶後對記者說:『非常可樂現在佔的市場是二三級市場,可口可樂和百事可樂主要佔的是大城市市場,一級市場。現在他們在往二三級市場滲入,我們在反攻一級市場,後面的競爭很激烈,我們有信心在後面的競爭當中,得到自己應有的份額。』
同時,全國各個重點飲料市場最暢銷的報紙的頭版和娛樂版上,同時出現了『非常可樂與國人同樂,1億瓶鮮果C大贈飲』的活動廣告,各個主要省級電視臺和城市電視臺的黃金時段同時開始了非常可樂100秒廣告的輪番轟炸。這表明,娃哈哈集團進攻國內一二線城市的戰線全面拉開。
但可口可樂品牌通過十幾年、二十幾年的努力,已在我國大中型城市完成了布局,包括布局設廠、網絡建設、終端形象,再加上國內消費者的一些崇洋消費觀念,其市場佔有率明顯高於國內品牌。
可口可樂瞄准農村市場
早在前年的財富論壇上,可口可樂的總裁就曾向媒體公開表示,要大力拓展中國的農村市場。因為『在城市裡,可口可樂已經做得很好了,但在中國農村的小商店裡,並不是都有可口可樂。』
可口可樂公司高層表示為保證公司的贏利水平和市場佔有率,公司將把市場開發的重點放在中國的農村市場上。今年春天,在中國福建、浙江等東南沿海省份一些小漁村的代銷店裡,人們開始看到有可口可樂的貨架、冰櫃出現。可口可樂已經將這些地區作為其向農村市場進軍的試驗室和前沿陣地。
中糧可口可樂已經投資1200萬美元在甘肅建廠,這是中可公司繼在吉林、天津、湖南、廣東、海南等5地後建設的第六家生產廠。可口可樂公司還陸續出臺了一系列其他措施,包括將向農村地區投放7000臺帶有公司標志的冷櫃;在農村開展『一元錢可樂』計劃,即重新推出玻璃瓶可樂,這種可以退瓶的可樂將降低農民的消費支出。
但是,對於中西部許多城市和鄉村的廣大群眾來說,娃哈哈的非常可樂已經先入為主。
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