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一家壽險公司北京分公司的總經理,因為沒有完成保費任務,今年年初被降職為普通員工,這種事情在一直紅紅火火的北京壽險市場以前是不可想象的,但在今年一季度壽險公司的境遇首次從沸點降到了冰點。中國人壽、太平洋、新華、平安等保險公司都不約而同的開始減薪裁員。?
根據保監會公布的數據,包括財險公司意外險、短期健康險的保費,今年一季度北京保險市場人身險保費收入63.06億元,同比下降7.73%。
大型公司受重創
雖然壽險市場整體保費下滑,但耐人尋味的是,一些壽險商卻相繼發布『逆風上揚』的消息:泰康人壽的掌門陳東昇公開宣布,泰康人壽一季度保費收入同比增長58%;新華人壽的一季度經營分析會亦稱,保費收入同比增長18%,投資收益額同比增長187%;太平人壽等幾家保險公司也均稱略有上昇。
一位不願具名的保險人士分析說,在這次總保費下滑中損失慘重的是目前市場份額最大的壽險巨頭,中國人壽、平安保險、太平洋人壽等遭遇『滑鐵盧』。
『兩重天的局面和各公司的情況有直接的關系,對於大型保險公司來說,他們追求的是穩健經營,而對於中小公司來說,搶佔市場份額纔是目前的關鍵所在。』某保險公司高層人員表示。?
『大的很大,小的很小,因此位次上並不會發生很大變化,市場份額方面也不會有大幅度下滑,最多也就是1%或2%。』中央財經大學教授郝演蘇說。
全行業裁員減薪
為了彌補損失,中國人壽、太平洋、新華、平安等保險公司開始從內及外采取精兵簡政,降低待遇的策略。從今年年初開始,各保險公司內勤人員的工資水平大幅度下降。同時,各公司也開始大幅度精簡內勤人員。?
『太平洋人壽從今年年初開始,已經有員工陸續下崗了,下一階段還有將近20%到30%的員工將面臨轉崗或下崗。』該公司一位員工告訴記者。而即將在資本市場揚帆出海的從開業就連續8年盈利的新華人壽也將從6月1日起進行大規模的裁員。與太平洋和新華相比,平安的員工則幸運很多——並沒有接到裁員的消息,但原來的一些補貼已經被取消了。
除了減薪裁員外,各保險公司高層人員也頻頻調動。3月初,新華人壽迅速撤掉了原來的北京分公司總經理,取而代之的是曾經擔任過新華人壽廣州分公司的總經理林克平。本周二,新班底組織召開了關於一季度保費下滑的研討會。
停售健康險
有業內人士認為,在完成任務,搶佔市場份額的硬指標下,各保險公司開始追求短期效益。代理人開始爭搶一次性交費業務、爭搶團體保單等等,速戰速決的策略降低了業務的質量,為今後的危機埋下了伏筆。?
對於一季度保費下滑的問題,北京保監局也做出了三點解釋,其中包括『各保險公司大力進行結構調整,對過去容易上規模但盈利能力不大、成本偏高的產品和躉繳業務實施停售、減少銷售或不鼓勵銷售的政策,鼓勵銷售保障型產品和期繳業務。』?
對保監局提到的『容易上規模但盈利能力不大、成本偏高的產品』,主要是指健康險,部分保險公司已經打算全面退出健康險市場,因為健康險產品開發落後,有效供給嚴重不足,保險公司健康險業務效益不樂觀。此外,部分保險公司對健康險風險控制能力薄弱,造成部分險種賠付率較高,長期的巨額虧損。?
對此,郝演蘇指出,保險公司考慮放棄部分市場是出於經營的角度。對客戶來說,不會有太大的影響,因此客戶不要聽到什麼風聲就搶購保險產品,保險的選擇還要從自己的需要出發。
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