|
||||
開價留足還價空間
住在莘莊地鐵站附近的郭女士平時工作很忙,生怕賣房時的討價還價佔用時間精力,因此就報了一個一口價: 350萬元。這個價位比同小區同房型的售價便宜了10萬元,她想,買房人如果識貨的話就會爽快簽約了。不料,有意向的買房人無不通過中介來還價,有的甚至還價到310萬元。每當此時,郭女士都特別不耐煩:不還價, 1元都不讓。她的堅持讓這套房掛牌2個月都沒有成交。
“你到自由市場買斤青菜都要還價,何況買房?總要還點價吧?”上房置換一位姓陶的中介告訴記者,賣房人希望賣出一個好價錢,買房人希望買到的房子最具性價比,因此討價還價是很正常的。在賣房問題上,一口價往往會給人“賭氣”的感覺,讓買家以爲賣家不誠心,因此會嚇退不少買家。比較合適的賣房策略是:報價比心理價位提高3%-5%左右,給買家留足還價空間,這樣最後的成交價還可能高於賣家的心理價位。
鑑於房價已高,對一套房子而言, 3%-5%就不是個小數,比如一套200萬元的房子,讓價3%-5%就是6萬元-10萬元,一般而言,買家的還價幅度也在這個區間,討價還價後,皆大歡喜:成交價一般在賣房人的心理價位附近甚至更高,而買房人心情也比較舒暢,認爲自己壓低了房價很有成就感。
但中介也提醒賣房人,絕不能爲了成交價高於自己的心理價位而過於拔高報價,因爲報價太高,中介首先會覺得不具性價比而打退堂鼓,中介不領人來看房,或者看房人很少,無疑是減少了賣房機會。
對於買房人而言,應該多找幾個中介砍價,從中選擇最低價簽約。一些精明的買房人在甲中介砍到最低價後,去找另一家公司的乙中介談判,再壓低中介費,然後由乙中介聯絡賣房者。對賣房者而言,賣給誰都一樣,只要價格合適。對乙中介而言,不用帶人看房不用討價還價就簽約,真是天上掉餡餅,中介費盡管少一點,卻是得來全不費功夫。