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透露底價中介撬邊
掛牌賣房時,很多中介在帶買家看房前都會詢問: “如果看中了,價格還可以談嗎?你最低價是多少?”有些賣房者老老實實地把底價和盤托出。
底價應該報給中介嗎?不。林先生賣出的一室一廳開價200萬元,心理價位是180萬元,他反覆叮囑中介,不要把底價告訴買房人,買房人還價在180萬元以上就可以簽約。在掛牌半個多月後,一箇中介打來電話:價格談到190萬元,買家希望明天下午交訂金。售價比心理價位還高10萬元,林先生着實高興,但出乎意料的是,第2天上午這個中介沮喪地來電:別家中介撬邊說價格可以還到180萬元,這下客戶不幹了,還懷疑這個中介吃“差價”。
據中介人員介紹,這個行業的競爭是白熱化的,因爲不少買家會委託幾家中介機構看房,因此每個中介的客戶也不是專一的,既是自己的客戶,也是別的中介客戶,當一套合適的房源出來後,會有好幾家公司的中介人員通知同一個客戶看房,不同的中介報價也不相同。當客戶看中房子有意向時,往往會從幾家中介那裏打聽自己的還價是否“還到底”。爲競爭買房人,不同公司的中介都自詡能砍到最低價,有些中介一聽別的中介可能做成生意了,就“惡向膽邊生”:我做不成生意也不讓你做成,就挑撥客戶說,還有還價餘地。這一招最厲害,半熟的鴨子都會飛了。
支招:賣房人絕對不要把真實的心理價位告訴中介,中介在還價時,賣房人說的“最低價”要高於自己的心理價位。而且應謹記:所謂“最低價”一旦報給一箇中介,就要統一口徑,對所有的中介都報這個價,切忌對張三報180萬元,對李四報185萬元,對王五報190萬元,這樣做只會讓賣房生意黃了。有些中介會忽悠賣房者:我可以賣出比你的報價更高的價位,你能否多給我一點中介費?家住徐彙區的陳先生就遇到這樣的好事,他的二房兩廳開價315萬元,可一箇中介說可以賣出320萬元,但高賣的5萬元要分給中介2萬元。陳先生自然一口答應。這個中介果然說動客戶以320萬元買房,但中介行業沒有不透風的牆,其他中介立刻撬邊,客戶當夜就怒斥該中介不可信,陳先生自然沒賣成房。
對於買房者而言,不可一棵樹上吊死過於信任某一箇中介,應該貨比三家多方委託中介找房,並且通過不同的中介打探真實的房價。