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記者昨日獲悉,新華人壽保險股份有限公司昆明分公司和重慶分公司將於4月成立專業代理人公司,逐漸將外勤人員發展成為公司內勤正式僱員,並鼓勵優秀員工積極參股,成為代理人公司的大股東。
新華人壽廣東省分公司副總經理黃向陽昨日在接受記者采訪時表示,如果試點成功,廣東地區也有可能這樣操作。
代理人將獲得底薪
據黃向陽透露,新華人壽昆明和重慶分公司成立後,將按照一定程序和步驟把外勤代理人轉變為企業內部員工,參考的指標包括:從業年限、一定時期的業務量和違規記錄等,屆時代理人將明確與保險公司的法律關系,獲得底薪和相關社會保障。
他還表示,新華人壽是該代理人公司啟動時的大股東,而隨著代理人業務的發展以及其參股份額的遞增,他們將可獲得超過該公司51%的股份,成為該公司的大股東。如果試點運作成功,可能會在全國鋪開,廣東也不例外。
『太急進太冒險』?
對此,廣州的壽險公司均表示暫不會效仿。一家壽險公司的市場營銷部總經理認為,這條路在國外已經有人嘗試,但不太成功,『現在中資公司在中國這樣做似乎太急進太冒險了,可謂摸著石頭過河,我們會觀望但不會嘗試。』
有壽險公司總經理認為,現在代理人流失率很高,各保險公司都在探索怎樣發展優秀代理人隊伍的路子,但把外勤轉為內勤這一步邁得太大,很多具體問題要處理,在目前壽險市場發展尚欠成熟的時候,不會輕易作這樣的決定。
保監會支持新華試點
對於業內人士的質疑,黃向陽表示,這種做法在國外很流行,設專門的代理人公司是順應發達國家的發展趨勢,主要目的是提高代理人的積極性,『現在每個公司的代理人流動性都很大,這樣其實也等於耗費了很多人力和物力,成本浪費而人員穩定無法得到保障。既然是這樣,花一點成本把代理人隊伍穩定下來,讓他們也獲得保障,不是更好嗎?何況有底薪後,代理人急功近利的心態也會減輕,違規誤導行為也會減少,市場會更規范。』
他告訴記者,保監會非常支持中介機構的合理發展,包括新華人壽即將成立的代理人公司。
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