是用降價刺破沈悶的市場，還是固守身價等待『井噴』來臨？面對最後20天的旺季，在空調廠家還在思索這個問題時，蘇寧電器副總裁孫為民昨天卻已為2003空調年作出收官之論：2003年的災年格局基本已定。鑒於蘇寧電器『空調銷售冠軍』的地位，孫為民的驚人之語，使『虧損』這個原本在行業內竊竊私語的聲音，如今成為正式而嚴肅的話題。

　　銷售全面萎縮

　　據孫為民介紹，空調行業淡旺季以春節為界：每年9月1日到次年春節為淡季，春節後到8月31日冷凍年度結束為旺季。實際上，真正的旺季到7月31日就結束了，廠家8月開始陸續停產，為新年度作安排。今年淡季市場啟動原本是自1999年來最好的，以往從不主動的美的、海爾、科龍等一線品牌今年都積極推出淡季促銷，市場預熱較快。但進入旺季後，形勢卻急轉直下。

　　由國美提供的一份中怡康市場調查公司的統計數字證明了孫為民的話,從去年9月到今年5月底，全國空調銷售同比下降43%左右。中國家用電器協會對16家主要空調廠家和國美、蘇寧等零售巨頭的一項調查表明，空調業產銷均出現嚴重下滑，44%的空調品牌到5月前兩周的產量比計劃減少，19%的品牌產量同比下降，降幅多為十幾個百分點，個別達到25%。

　　另外，5月後仍一直『溫吞』的市場將向來不打價格戰的美的、格力、科龍、海爾四大品牌都拖下水，加速了空調價格的直線下跌。據國美電器采購總經理李俊濤介紹，2001年國美銷售空調的平均單價是3300元；2002年平均單價是2900元；預計今年這一價格的下跌幅度將遠超去年。

　　美的空調國內營銷老總劉亮表示，即便7月銷售旺季的後期爆發『井噴』行情，也基本不會改變今年空調的困局。行業內大概有10餘家企業能保持良好銷售，主要集中在一二線品牌，但八成小品牌將消失。孫為民也認為，四大品牌的市場佔有率今年可能會下降，以新科、奧克斯為代表的價格更為便宜的二線品牌市場佔有率相對提昇，小品牌將全面巨虧。

　　未能躲過三劫

　　孫為民認為，巨大的庫存壓力、原材料上漲、高溫天氣推遲是今年空調企業未能躲過的三劫。

　　今年空調『大災之年』的結局，其實在去年就已埋下種子。2002年，中國空調行業產銷、出口均達歷史最高水平，但產能嚴重供大於求，導致庫存也大幅增長。官方的數字是去年全年庫存超過600萬臺，創歷史新高，這使得空調企業一進入2003年便橫遭一劫。

　　原材料漲價則使空調業雪上加霜。由於我國去年對進口鋼材產品實施特別關稅，使空調原材料價格全面上漲。據統計，鋼材價格同比上漲27%，鋁上漲8.8%，石油上漲40%，而鋼材佔空調核心部件壓縮機成本的70%以上。原材料價格的上漲使空調企業單臺壓縮機成本增加了15%?20%，一臺空調的成本增加了10%以上。

　　與此同時，今年高溫天氣推遲又給了空調業致命一擊。孫為民介紹，按慣例，全國空調市場將按照華南-華東、華北-東北、西南-華中的次序掀起三輪銷售高潮。但非典的出現，使本應在『五一』出現的銷售『井噴』大大推遲，而六七月份華東連降暴雨，華中也持續梅雨天氣，預期7月初的華北高溫天氣也沒來，廠家銷售嚴重受挫。

　　返修率大幅上昇

　　盡管今年空調業的災年格局大體已定，但目前各廠家仍要寄希望於剩下的20天最後一拼，縱使虧損，也比壓庫存佔用資金劃算。北京國美電器廣宣部經理郭騰昆透露，已經有一線廠家准備在剩下的20天裡『開閘泄洪』。美的、科龍、LG、新科都有部分1匹機型降到1000元以下，新科、奧克斯的1匹限量特價機甚至降到400元以下，讓業內瞠目。一線品牌的特價機已從單一型號到成系列推出，價格直逼各種二三線低價空調。

　　中國家電業協會理事長霍杜芳認為，中國空調業其實是一個大而脆弱的產業，比較優勢主要集中在勞動密集型產品的制造能力，行業已沒有條件掀起價格戰。現在價格戰是通過透支自身資源，或用低劣假冒的產品質量，來達到打擊競爭對手、佔領市場的目的。這不僅損害了各方利益，而且失去了自己的長久競爭力。

　　來自蘇寧的信息證實霍杜芳所言非虛。孫為民透露，今年不少品牌的空調返修率大幅上昇，其中不乏一線品牌，一些企業的整體質量下滑厲害。