空調業掉進涼夏冰窟

　　今年的空調行業可說是遭遇飛來橫禍。據有關調查，非典使得空調行業上半年的利潤下滑30—40%。本來一向是家電行業銷售黃金周的五一，家電商場人流大減，加上在非典盛行時期流傳空調散播SARS的說法，導致空調銷售大受影響，出現空調旺季銷售不旺的情況。而近期連續清涼的天氣更是令空調銷售大受打擊。

　　涼夏雨季等於『天災』

　　最令空調企業害怕的也許不是SARS病毒。去年年初空調業對季節預計普遍樂觀，5月初突然爆發的炎熱使得大部分空調企業認為又是一個可以賺錢的良機，誰知去年6月份全國持續清涼，結果大量擴產積下了歷史最高的庫存量。

　　進入2003年，天氣似乎也與空調行業過不去，五一黃金周天氣持續溫和，此後近一個月天氣清涼，空調業只有望天打卦(廣州話，表示無奈)。奧克斯空調廣州分公司經理毛紹輝指出，整個5月的銷售受非典影響僅為35%，受天氣影響卻達50%，由於5月天氣清涼，空調業的銷售普遍未如理想。

　　省氣象局公布的最新天氣情況顯示：前天和昨天全省各地都呈現降雨天氣，部分地區有雷陣雨，氣溫介於25到30攝氏度之間，天氣清涼。有專家預計，進入6月，氣溫將會逐漸昇高，但同時降雨也將增多。對空調行業而言，如果天氣持續高溫達一周以上，將對空調銷售有較大的推動作用；相反，陰雨帶來的清涼天氣對空調廠商來說無異於『天災』。從今年5月以來的天氣情況看，空調廠商有可能會迎來一個雨水較多的涼夏。按往年的情況看，空調銷售旺季從5月份開始，進入7月天氣轉熱後達到高峰，甚至會出現空調銷售井噴的現象。但從今年的情況看來，七八月能否實現爆發性增長頗讓人懷疑。雨季涼夏有可能成為今年空調行業的另一道檻。

　　高庫存低需求矛盾尖銳

　　進入2003年，空調行業可說流年不利，2002年底適逢鋼材漲價，鋼材價格比往年上漲30%左右，空調壓縮機價格隨之上漲約10%。同時由於去年對天氣預計失誤，空調行業經歷2002年涼夏後積下了高達700萬臺的庫存，達歷史最高。按大部分空調企業的打算，這部分庫存將在今年初消化掉，但由於非典打擊，目前仍有400多萬臺的庫存。

　　據有關調查，2003年1到3月，我國的空調產量已達1000萬臺。記者最近從國務院發展研究中心市場經濟研究所獲悉的預測數據則是，今年國內的空調容量約為800—900萬臺，同比下降10%。生產量上昇與需求量下降成為當前空調業最尖銳的矛盾。

　　據不完全統計，我國生產空調的企業已達到400多家，產能達到2000萬臺/每年，但去年一年，國內的需求量也僅有1000萬臺。多家企業曾經預言，今年將是空調業的決戰年、洗牌年，能否在激烈的競爭中存活下來，成為中國眾多空調企業不得不面對的難題。

　　轉戰海外消化產能

　　盡管如此，夏季畢竟是空調企業和銷售商都不願意放棄的大好時機。進入6月，國家有關部門公布，SARS疫情已基本受控制，空調行業可以大大地松了一口氣，接下來就是如何迅速啟動為時不多的旺季市場。

　　美的空調事業部副總劉亮接受本報記者采訪時稱，由於提前啟動市場，美的並沒有受到太大的影響。由於非典在特大城市蔓延較為嚴重，美的空調轉戰二三級市場，全國的縣級市場銷售良好，使得整體銷售仍然保持較為良好的狀態。華凌空調方面也表示，正集中力量准備全力衝刺六七月份的銷售旺季。

　　海外市場也是解決空調老大難問題的一個重要途徑。華凌有關人士表示，華凌今年以來加大了出口量，因此總體銷售並沒有受太大影響。同時美的空調的銷售也透露，截至5月份，海外的銷售增長了100%，海外市場已成為消化產能的重要途徑。

　　蘇寧華南營銷中心總監周曉章指出，雖然非典確實對市場有一定的影響，但市場正在恢復中，商家也在醞釀眾多促銷活動。為挽救受疫情影響的淡季市場，今年5月下旬，蘇寧特意將往年在6月份舉辦的空調節提前近半個月，希望藉拉動慘淡的空調市場。最近，國美北京分公司中層管理人員大換血，據稱是因為非典重挫了國美的家電銷售。看來，家電商家為挽救淡市已經使盡了渾身解數。(記者/吳俊碧)

　　-專家說法

　　空調營銷應『淡季不淡』

　　日前，國務院發展研究中心市場經濟研究所副主任陸刃波接受本報記者采訪時指出，我國的空調行業發展到現今階段已不能單純依靠季節性消費。他指出，我國的空調行業產量巨大，高達上千萬臺的空調量僅靠一兩個月集中消化不大現實。如果企業的營銷策略完全由季節決定，必然存在重大的危機。

　　過去空調是一種季節性消費，一年的大部分銷售僅在夏季的兩三個月內實現，但近年來季節性消費已遠遠不能滿足空調銷售的需求。記者了解到，現在絕大部分空調企業已改變了過去淡季停產的做法，在所謂的淡季也照常開工。陸刃波指出，企業如果能改變營銷策略，做到淡季不淡的話，就能在不利的市場環境下保持優勢。他指出，現在的消費者消費習慣與以前不同，不僅僅是天氣熱時纔想到買空調，很多家庭是購買了新房後需要裝修了就會添置空調，這對空調企業而言是一個很好的商機。