上周末是進入6月以來的第一個『晴天周末』，也是空調廠家在這一傳統銷售旺季大乾一場的『第一搏』。格力在蘇寧推出599元空調，奧克斯將變頻下拉1000元，TCL和長虹在同一天分別啟動『寶石計劃』和『健康颶風行動』……誰都明白，在剩下的不到一個半月空調旺季中，不放手作出最後一搏，秋後算賬時將交出怎樣難堪的一本賬目來。

　　行業迎來『徹底之災』

　　面對2003年度原材料漲價、『非典』影響以及天氣等諸多瓶頸，而旺季又沒有像預期那樣在『五一』啟動，空調業也不禁感嘆：今年的銷售迎來了一個徹底的『災年』。

　　來自中怡康的統計顯示，從去年9月到今年5月底，全國空調銷售比去年同期下降43%左右。而中國家用電器協會對16家主要空調廠家和國美、蘇寧等零售巨頭的一項調查表明，空調業產銷已出現嚴重下滑，43.8%的空調品牌到5月前兩周生產比計劃減少，19%的品牌產量比上年下降，降幅多為十幾個百分點，個別達到25%。

　　小品牌將死掉八成

　　與前幾年行一直回蕩的『洗牌』聲音相比，往年的二三線品牌唱響價格大戰的一幕正被無休止的出『健康』牌這一聲音淹沒。

　　據悉，目前格力、美的、海爾、奧克斯、科龍出貨量均已突破百萬套，但奇怪的是，一些低於1000元的空調品牌反而賣不出去。有廠家反映，『非典疫情』較為嚴重的前幾個月，名牌空調的月銷量仍在數百套以上，而那些低價品牌反而『寸步不前』。甚至在某家電商場，空調售價700~800元的品牌有好幾個，但銷量連續幾個月『剃光頭』。

　　對此，奧克斯空調全國市場總監李曉龍坦言，今年空調市場競爭主要是比實力，比操作手段和終端營銷技巧，沒有實力、沒有人纔的企業，必將在這一場爭斗中失敗。而這恰恰是一些螺絲刀工廠、空調小品牌的致命弱點，今年的小品牌將全面巨虧，螺絲刀工廠將死掉八成以上。

　　美的空調華南區總監劉嶂則稱，曾經靠炒作出現在空調行業的超級黑馬在2002年一舉坍塌，也給整個空調銷售行業敲響了警鍾，經銷商選擇品牌時開始更慎重。

　　空調成敗看6月

　　『盛夏到，空調俏。』而今年由於『非典』的影響，空調廠家基本上將銷售寄望在6月，並預期6月將是空調銷售的『井噴月』，也是空調行業的『命運月』。面對比以往任何一年都嚴峻的形勢，所有空調企業都不得不全力應對這道難題，而解題的寶基本上都押在了6月。受非典影響，空調旺季3~5月銷售大增已成為泡影，而6月份則是空調企業拼搶市場的關鍵月。

　　面對這塊已被量化的蛋糕，全國300多個空調品牌開始了最後的爭奪。今年包括格力、美的等一線巨頭開始頻頻調價，在華南地區，繼此前將一匹空調由1680元降為1280元後，格力空調不再諱言降價，在廣告上也開始用『再掀直降風暴』的字眼。

　　在國美電器，其小1匹壁掛機降至1298元，一拖二壁掛機(正1匹)也從3899元直降40%多至1999元，美的空調則繼續其靈活的價格策略，小1匹壁掛機從1388元降至1188元。而在蘇寧電器，格力一款移動式小1匹空調直降至599元，讓業內瞠目。

　　而奧克斯則在6月下旬，在華東地區將一款2匹變頻冷暖櫃機從3980元降至2980元。而TCL空調卻在6月20日突然宣布其寶石計劃，稱斥資超過一億元豪賭空調旺季市場40天，期間凡購買T CL數碼空調均可獲贈1399元、799元或599元的鑽石戒指一枚。長虹也在同一天，借其2003年第100萬套健康靜音王空調下線之際，宣布全面啟動醞釀已久的長虹空調『健康颶風行動』。業內稱，各大巨頭不約而同在6月底發力，行業洗牌的時機已到來。

　　記者觀察：舊格局的最後瘋狂

　　在2003冷凍年度的『艱苦歲月』中，空調業舊有格局將迎來最後的瘋狂。一方面，整個空調業的產品結構受到了前所未有的衝擊，健康空調開始大行其道。海爾集團廣州事業部部長趙鳳剛透露，截止到5月，海爾氧吧空調的銷量已突破8萬臺。氧吧空調的熱銷也帶動了海爾空調整體的銷售，雖然今年的客觀環境比較嚴峻，但海爾通過創新抓住用戶需求，總體銷售量較去年同期增長近40%。

　　實際上，將今年整個空調業面臨的危機全部歸咎為『非典』、原材料上漲，未免失之偏頗，正如奧克斯華南區總監毛紹輝所言，非典只佔30%，天氣佔50%。長虹空調經營部部長黃益欣也指出，各空調生產企業正面臨重新洗牌的考驗，以往的空調業陣營將被打亂重組。

　　空調行業將全線虧損？

　　另一方面，空調業的企業格局也開始面臨重組前的最後瘋狂。目前我國空調企業達400多家，但真正有競爭力的只有20多家，隨著格力、美的開始降價，曾經活躍的二三線品牌和雜牌開始無所適從。有關廠家透露，目前國內空調企業的競爭格局正處於『短兵相接』的階段，少部分投機空調小企業為了爭取成本上的優勢，不惜在產品的零配件及用工材料上大肆『縮水』，甚至有些『螺絲刀』企業將歐美及日本廢棄不用的空調拆出壓縮機及零配件，換一個嶄新的外殼就冒充正牌貨。

　　對此，奧克斯全國市場總監李曉龍認為，為了爭搶市場份額，企業將展開實力戰和持久戰。目前市場在考驗企業的經濟實力和持久力。

　　此外，盡管目前各大企業都諱言『虧損』二字，但一個不容回避的論調開始在空調界蔓延：今年行業將全線虧損。有業內指出，行業虧損其實是個利好，因為空調行業從誕生到現在，一直充當的是整個家電業利潤和規模的主力軍角色，也一直沒有一個很好的洗牌經歷，所以纔有了產品迅速同質化和過於龐雜的企業隊伍，這與開始由亂到治的整個中國家電業很不相稱，空調業會由此進入一個如彩電業一樣的革命階段。