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國內手機企業大賺兩年,多數企業只顧賺得一個豐厚的家底,卻忘記了為自己積攢長久發展的實力。雖然手機向2.5G的昇級帶來了千載難逢的產業切換機會,多數國內手機企業也敏銳地覺察到了這一點,但事實卻是它們在2003年個個空手而歸——缺少核心技術讓手機企業大賺已到盡頭?
2004年,國內手機企業注定要經歷更為艱險的考驗。3G已是大勢所趨,更大的產業變革、產業機會即將到來。對中國企業而言,同時也意味著更加陡峭的技術坡度與更多的資本投入。這必然也決定了欲在技術方面有所建樹的國內手機企業,所要經歷的不單是市場洗牌的考驗,更要承受技術攀爬的艱辛。
完成市場份額的積累、搭建起一個比較完整的營銷體系之後,國內手機企業告別了中國手機市場的普遍繁榮階段。在隨後的激烈競爭中,誰的研發體系做得更好,將會直接決定誰的盈利狀況,甚至是生死問題。
一場表面的繁榮
由於核心技術仍然掌握在國際巨頭的手中,國產手機在走過了『以速度打擊規模』的發展階段之後,面臨著更為關鍵的一道坎。
幾個月來一直迷局不斷的阿爾卡特出售手機業務部門一事,終於在4月26日有了最終定論,中國本地手機大腕TCL宣稱將與阿爾卡特建立合資公司,從事手機生產和銷售業務。TCL向這個新公司投資了5500萬歐元,持有該公司55%的股份;阿爾卡特則以原手機業務、知識產權及客戶資源和現金折合成4500萬歐元投資,佔45%的股份。
兩個星期之後的5月8日,傳聞中有出售手機業務意向的德國西門子公司也宣布了一項令人驚訝的消息,將與佔國產手機市場份額第一位的波導公司進行戰略合作。作為溫家寶總理訪德簽署的中德貿易協議備忘錄的一個重要部分,西門子和波導的合作比TCL與阿爾卡特的合作更加清晰地體現了國產手機的困境,這一決定使得波導可以全面采用西門子的手機技術,而西門子也可以通過波導在全國的3萬多家專賣店銷售西門子品牌的手機。5月17日,在上海舉行的西門子100周年慶典上,該公司的首席執行官馮必樂透露了將在未來的2~3年內向中國投資10億歐元的計劃,電信業務仍將作為其發展重點,並在明年把上海工廠的無線手機產量提高40%以上,達到2萬部。馮必樂強調,與波導的合作決不是西門子撤離中國無線業務的一種退出戰略。
回顧這些跨國手機巨頭尋找買家的漫長歷程,不難發現,國產手機的身影已經越來越多的出現在各種各樣的場合中。而國內手機企業在選擇與跨國手機企業合資之前,都曾經大推多元化戰略。2003年年底,波導斥資30億元造汽車而引發了多方議論;繼波導之後,夏新亦宣布進軍汽車行業,主攻汽車電子領域;不久前,南方高科則宣稱將加大對筆記本電腦的投入,並在今年年底進入數字電視市場。無論是多元化戰略還是尋求海外資本,從2003年到2004年,國產手機利潤下滑,需要尋求新的利潤空間已經是不爭的事實。2003年國產手機似乎打了一個翻身仗,市場佔有率達到了60%,打破了洋品牌的壟斷格局。從1999年的市場佔有率僅為2%到如今的60%,國產手機只用了四年時間,而致勝法寶正是以營銷策略為先導的發展思路,為國外手機廠商進行貼牌生產則為國產手機贏得了更快的發展速度,大量的廣告投放和營銷渠道的建設也使得它們更快地打入手機市場。但所有的本土手機企業幾乎都存在著一個問題,那就是核心技術的匱乏。由於核心技術仍然掌握在國際巨頭的手中,國產手機在走過了『以速度打擊規模』的發展階段之後,面臨著更為關鍵的一道坎。2003年波導和TCL等國產手機上市公司的年報顯示,由於手機價格的下降,國產手機出現了不同程度的利潤滑坡,波導在銷售收入增長71.04%的情況下,毛利潤卻下降了30.1%;TCL銷售收入增長達13.4%,而毛利潤卻也下降了25.8%。而與國內的同行相比,國際手機企業們卻在市場和利潤兩方面皆有斬獲。顯然,以營銷策略為先導固然為本土手機企業贏得了市場,但同樣也帶來了由於產能急速擴張和人員膨脹所導致的成本上昇。對市場的渴求使本土手機企業選擇了擴張戰略,而在規模擴張的背後,對技術和市場應變能力的不足已經開始暴露出國產手機企業的新弱點,從而喪失了許多追趕國際巨頭的機會。或許,2003年的國產手機經歷的是一場表面的繁榮。在國產手機集體突圍的2004年,尋求海外市場的TCL和波導引人注目,而以夏新為代表的另一些本土手機企業也開始致力於自己的技術研發之路。
手機企業集體感冒2003年開始,名牌機缺失、毛利率下滑、庫存增加等種種癥狀讓很多人都開始懷疑起國內手機企業的健康狀況。2004年第一季度,TCL、波導、夏新等主流手機企業在很多方面的表現都加劇了人們的擔心,國內手機企業到底是偶感小恙,還是沈?在身?
國內手機企業的好時光那麼快就過去了?2004年第一季度,國內手機企業集體感冒。
2004第一季度,一些主流的國內手機企業在經營利潤方面普遍『大剎車』,再也不復2003年同期的神勇表現。海爾、康佳、南方高科、僑興等新興的手機企業紛紛進場,LG、明基、松下等手機品牌也開始嘗試用各種方法以期在中國大陸市場爭奪份額,摩托羅拉、諾基亞兩巨頭這一年以來的攻勢明顯,而索愛在2003年取得了不錯的業績之後,2004年繼續保持著反攻的勢頭。波導、TCL、夏新等在第一波手機浪潮中迅速崛起的手機企業所面臨的壓力可以想象。2004年第一季度,波導股份(股票代碼600130)共實現主營業務收入251028.50萬元,主營業務利潤42517.49萬元,淨利潤5050.59萬元,與去年同期相比,分別增長負的19.97%、負的18.30%和2.97%。曾經一飛衝天的夏新在這個季度的表現也好不到哪裡去,在2004年第一季度中,夏新電子(股票代碼600057)實現銷售收入15.31億元,比去年同期下降20.65%;淨利潤6990.84萬元,比去年同期下降67.67%。這還是在夏新把按銷售總額提取技術開發費的比例由2003年度的6%調整為3%的基礎上取得的。TCL方面,則有報道稱其第一季度的銷售下跌了14%至232萬部。夏新品牌管理部王治全說:『今年第一季度夏新手機表現不佳的一個重要原因是時間問題,春節與元旦距離太近,因此手機市場普遍旺季不旺,手機銷售受到了很大的影響。』
波導方面在與夏新一樣抱怨今年的天時不利之外,還提出了業績下降的三大理由:第一,全球通信行業增長緩慢,國內移動電話市場競爭更加激烈,導致手機更新換代加快、銷售價格下降、毛利率降低,給公司經營帶來較大壓力;第二,由於近年來波導規模擴張迅速,分支機構數量增長較快,給公司管理增加了一定的難度;第三,由於波導手機銷量逐年遞增,市場佔有率不斷提昇,「波導牌」手機市場保有量巨大,公司售後服務的壓力明顯加大。
經過了全球最慘烈的市場競爭後,市場份額在下降,銷售數量在減少,毛利率在降低,種種因素直接造成了目前一些國內主流手機企業的感冒癥狀的發生。但是,即使是現在表現出一定上昇勢頭的『新興』手機企業,其情況也絕不容過分樂觀,雖然現在能從波導、TCL、夏新手中分食一定的市場分額,獲取一定的市場利潤,但從這些企業的營銷策略和市場手段來看,還是明顯地在模仿當初的TCL、夏新。手機市場告急的情況下,國內手機企業頻起思變之心。2003年,夏新將自己的經營策略定為:『鎖定主業、大膽布局、准確執行、快速應變。』也就是在2003年,夏新繼續自己的多元化之旅,進入筆記本電腦以及數碼產品、數字電視等領域。
2004年,波導、夏新在多元化的路上更是越走越遠,這兩家企業齊齊地盯上了汽車市場。即使是進入手機市場不久的一些企業在目睹了手機市場的一些慘狀之後,也紛紛調整目標,如『數碼』、『芯片』又成為南方高科、僑興等企業的選擇。在經歷了一兩年的飛速發展之後,國內主流手機企業的調整跡象均非常明顯。夏新明確提出2004年將是該公司的調整年,希望通過主動調整公司的發展速度,將經營重點轉移到夯實基礎,強化競爭力方面,以求達到蓄勢待發的效果。這些手機企業或主動或被動的進行策略調整後,目前從市場表現出來的結果就是,企業的聲音沒有以前大了,公司業績也不如以前好看了,就像感冒一樣,病不大,但得治纔行。
得失2003
2003年,國內手機企業市場份額迅速實現超越,但在日見清晰的市場機會面前卻表現得束手無策。2003年,國內手機企業賴以成功的那幾招都不太靈了。回頭看去,那個50%的市場份額並沒有最終解決問題
2003年國內手機企業搖擺在悲觀與樂觀之間。一方面有人在猜測手機庫存帶來產業崩盤的後果,缺少核心技術、一貫貼牌的做法已經讓手機企業退無可退。另一方面,國內手機企業在市場份額上迅速超越國外品牌也成為很多場合下大家樂於談論的話題。這些意見不一的輿論因為各有其立論的事實依據,從而在很大程度上讓人們很難具體就國內手機市場的空間價值作出一個准確的判斷。猶猶豫豫中,2003年年內又有幾個新的企業擠進手機市場。另外,明基、LG等企業也欲在更大的程度上搏殺中國大陸手機市場。然而,在2004年第一季度國內手機企業的經營業績公布之後,恐怕手機市場將再無新人了。已經進入角色的企業,由於錯過國內手機產業最最瘋狂的斂財階段,現在需要耐心地去體味產業爬坡的艱難。
錯過良機2003年國內手機企業把一些機會喊得很響,數碼手機是機會、彩屏手機是機會、智能手機是機會、可拍照手機也是機會,但是回過頭去看,那些企業多數沒有從這些機會中得到什麼。真正在市場中推出的相關產品也非常少,所以一年下來,大家記得起來的國產手機真正流行的機型沒有幾部。
對於作為2003年眼見的機會—彩屏與智能手機,國內手機企業明顯地在節奏上慢下來,顯示出了在技術能力上的不足。夏新在黑白屏手機方面大獲成功以後,在很長時間內對其幾款經典機型非常依賴,直到現在,黑白屏手機仍舊佔其銷售額的30%以上。而在智能手機方面,夏新卻遲遲沒有動靜,有可能要到2004年底纔能推出其第一款智能手機。由於核心元器件供貨緊張,包括夏新在內的很多國內手機企業的彩屏手機普遍沒有實現量產。也就是在這個時候,國外巨頭們找到了最佳的反攻時機,索愛在智能手機領域已經在全球市場建立起其霸主地位。也就在有些國內手機企業在拼命做大自己的市場份額時,國內手機企業的經典機型—在市場中最賣座、最具競爭力的手機卻越來越少見。在過去,夏新曾經有過A6,TCL也曾經有過寶石手機這樣的銷售殺手。2004年,大家雖然在具體有沒有王牌機型、王牌手機是哪一款方面還有不少的爭論,但是在這些爭論中,國內手機企業無疑是落在了後面。『整個2003年的王牌機型應該是索愛的T618,』一位國內手機企業的高層人士十分不情願地這樣評價。而從夏新、TCL等公司的成長故事中可以很清楚地看到王牌機在市場中的威力。國內手機企業在王牌機型方面的缺失,則從一個側面說明了國內手機企業在把握市場走向、產業技術走向以及消費趨勢等許多方面處於下風。手機市場在經歷了最初幾年的普及、推廣階段之後,市場消費趨勢、技術發展趨勢方面的大變革均已經在醞釀中。而事實上,作為在消費電子市場拼打多年的國內企業來說,在市場把握方面也並非毫無感覺。對於智能手機等明顯的產業機會,夏新、TCL、波導早有判斷,但是苦於缺少核心技術,以及缺少控制產業鏈條的能力,在產品設計、元器件采購等諸多方面均處於不利地位,因此造成了市場競爭能力的下降。在3G技術漸成氣候,市場消費更加趨向細分的背景下,國內手機企業靠什麼去拼市場。
國內手機企業還有沒有招?2003年,如日中天的夏新一高層人士曾經說過:媒體以及外界其他人總是容易把我們的成功簡單化地去理解。在手機市場上,我們成功之前也失敗過。很多人紛紛地評說夏新的某一款手機是如何如何的成功、夏新是如何靠一款手機的成功上演神奇發展經歷的時候,我們知道他可能還沒有真正地理解夏新的成功。
但是,要想說清楚國內手機企業如何成功的,的確不容易。寶石概念,再加上個別影星的魅力就將TCL手機扶上馬;配合了強大的廣告營銷之後,某款手機也的確能讓夏新徹底翻身。也難怪人們總是將TCL、夏新的成功同那幾個廣告細節聯系在一起。就連夏新總裁李曉忠自己也不得不承認,夏新手機的成功帶有一點點的運氣成分。有一個眾所周知的故事充分說明了這種幸運的偶然性,當韓國的設計公司拿著A8的樣機來中國兜售的時候,很多企業都沒有看中它,而恰恰是這一款手機徹底改變了夏新的命運。因此,在有了這樣的運氣成分之後,夏新等手機企業的成功的確也就只能用傳奇來說明了。
當國內手機在市場上漸漸顯露風雲之態時,某跨國公司高層人士曾經公開表示,國內手機企業的成功采取的手段屬於『雕蟲小技』。此話雖然刺耳,但卻也有一定的道理。至少,國內手機企業在過去獲得的成功,所采取的策略並非有多特別,很快就能被國外企業或後期進入的手機企業輕松看破。外界所公認的幾個國內手機企業的成功法寶,比如價格因素、廣告營銷、渠道銷售等方面的優勢現在已經不是特別明顯了。摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等企業現在也都有面向中、低端市場的手機,有些手機的價格甚至比國產手機品牌還要低,因此,國產手機在價格方面可以說毫無優勢。而在品牌方面,『洋品牌』的品牌積累自然比國產品牌要具有優勢。
在銷售渠道方面,國際手機企業也在逐漸改變自己過去的一些做法,開始轉變它們在渠道建設方面的不利局面。現在,摩托羅拉和諾基亞紛紛開始從全國級總代轉向省一級的代理體系;索尼愛立信則直接將全國第二大手機分銷商蜂星公司的副總經理李艷挖來主管市場銷售。很顯然,這些外資手機巨頭要的是把自己的銷售渠道盡量做深做透,以便在銷售渠道上縮小同國內手機生產商之間的差距。
手機企業也難免要體味興亡客觀地評價中國手機市場的時候,很多人都喜歡說兩句話:最大的;競爭最激烈的。市場大意味著機會多,競爭激烈則通常意味著多數人的日子會不好過,『做不好的話,是要「死人」的。』就如同中國市場上的彩電、VCD一樣。
中國的手機市場有沒有像國內手機企業所描繪的那樣慘烈、可怕?在今天的市場環境中,競爭激烈是否就可以被允許作為在生意場上鎩羽而歸的說辭?在國內手機企業對國內手機市場大感頭疼,業績紛紛疲軟的時候,比很多國內手機企業成立時間都要短的索尼愛立信卻表現出了相當的實力,出人意料地在手機市場中異軍突起。
2004年第一季度,索尼愛立信的手機出貨量達到880萬臺,比去年同期增長63%;銷售收入達到13.38億歐元,比去年同期增長66%;稅前收入達到9700萬歐元,淨利潤為8200萬歐元,分別比去年同期增加2.1億歐元和1.8億歐元。也就在多數國內手機企業對自己的業績感到無所適從的時候,索愛的感覺卻非常不錯,在它看來,2004年將由於全球通信市場的回暖而惠及到手機銷售,現在,索尼愛立信已經把2004年全球市場的手機銷售的預測數量從5.2億臺提高到5.5億臺。生意場上十裡不同天、同行不同利的情況是有的,國內手機企業之間盈利水平參差不齊的狀況也相當明顯。一直都在飛速竄昇的國內手機企業怎麼會在忽然之間被一個已被遺忘了一段時間的公司甩在了身後,而且差距明顯。
2002年、2003年,眾人眼見的事實是國內手機企業如何在市場上一路窮追猛打地將國外巨頭打成西邊的太陽;如何實現了在市場份額上的超越;如何成功地造就了TCL、夏新、波導等等一批國內手機企業英雄。當通過短暫的兩年,市場地位的優劣勢置換後,國內手機企業被打回原形而重陷被動。也許問題就出在兩年前的手機企業風光太過了,從而吸引來了更多的參與者。有報道說,目前中國共發放了49張手機生產牌照,其中GSM生產企業29家,CDMA生產企業20家,而等不到牌照的很多廠商則采取各種途徑進入市場。2004年2月27日,中國臺灣的明基電通宣布與中電通訊成立合資公司,苦等牌照4年後,終於輾轉殺入了中國內地市場;3月23日,韓國LG表示,已通過與中橋的合作獲得了GSM牌照,而早在2001年,LG已經通過與浪潮的合作得到了CDMA牌照。市場參與者數量的實際增長又直接反映在了整體產能的增長上,目前我國的手機產量佔全球市場的1/3,是全球最大的手機生產基地。高速成長的市場中,競爭企業逐漸增多本也是正常,可是中國手機市場的參與門檻也過於低了。於是,我們就眼看到有很多作坊式的手機企業,在一條簡易得不能再簡易的生產線上從事『組裝生產』,然後通過各種渠道銷售到市場中。
這些企業利潤豐厚、按月向股東分配利潤所得。即使是那些自命規范的企業,也並不比這些土作坊好很多。中國手機企業雖時時以高科技企業自居,但卻只有組裝高科技之實。設計方案可以從日韓、中國臺灣的工作室那裡拿到,芯片等元器件也可以從市場中買到,再弄一個好一點的廣告,花上一大筆廣告費用,找幾個強力一點的銷售渠道,中國手機市場運作起來非常簡單易懂。雖說生意場只看利潤多少,並無高下之分,但是,這樣的不計未來的運作方式也直接造成了手機市場,特別是中、低端手機市場越來越慘烈的競爭。出身於彩電、VCD等傳統家電行業的手機企業非常清楚市場份額的重要性,於是,在很多情況下,國內手機企業把產能、銷量作為考慮的重點。爭奪銷量纔能爭奪在市場中的話語權,纔能有談判桌上的議價資本。
2000年中國手機的產量為3852萬部,2001年為8397萬部,2002年為12000萬部,2003年達到18644萬部。根據有關方面的統計數字顯示,2003年7月份國產手機的庫存量已經達到4300萬部,這個數字相當於當時國內市場三四個月的手機銷售量,而根據國際慣例,當庫存量達到兩個月的銷售量時就很有可能出現供大於求的情況。
中國的企業家們從過去的彩電、VCD的大搏殺中悟出的道理是,越是在產品堆積的時候,產能、銷量就越重要。於是我們清楚地看到,中國手機企業的老板們並不太把產能過剩當回事。國產手機能有今天,很大程度上要靠產能突破。如今,波導的產能突破了2000萬,夏新也早已超過1000萬,而TCL、康佳、南方高科等等都囤積重兵,它們的目標只有一個:爭做市場老大。而想做老大,必先做大產能,似乎是國產手機廠商們達成的共識。2004年初,國內的兩大手機生產企業波導和TCL移動均公布了各自的2004年生產計劃。波導董事長兼總裁徐立華表示,今年手機銷售目標為2000萬部,較去年實際銷量1200多萬部增加2/3。TCL預期今年的手機銷量增長14%,目標為1100萬部,而TCL的實際年產能更是達到了4200萬部。迪比特更是放出豪言,將投資5億元人民幣擴大產能和品牌推廣,力爭奪得國內手機市場老大的寶座。雖然這些在市場中見慣了大規模制造場面的企業並不十分擔心產能過剩的後果,但是,從宏觀控制的目的出發,信息產業部還是將2004年國內手機生產目標定為1.7億部,比去年的1.86億部減少了1600萬部。但是這恐怕已經很難改變國內手機市場大洗牌的趨勢,根據信息產業部電信研究院預測,今年中國手機市場的容量僅為6300萬部。面對這樣的情況業內人士分析,目前的國內市場已經很難容納現有的產能,2004年國內手機市場的現狀將把很多的手機企業趕到鋼絲上去,在家電行業裡所見慣了的生死存亡故事,同樣也將在手機企業身上上演。
體味技術爬坡之痛國內手機企業大賺兩年,但是到現在為止也始終沒有找到企業持續發展的道路。中國的手機企業,馬上就要經歷一次急劇的洗牌分化,一些曾經很賺的企業要虧了,有些則會從市場上消失,而國內企業中的佼佼者則開始體味技術爬坡的艱辛
有了2004年第一季度的業績數字為佐證,關於國內手機企業的悲觀因素重又抬頭。缺少核心技術造成的發展困境依然是批判的焦點。在有了TCL與阿爾卡特的合作、波導與西門子的合作這樣的重量級新聞之後,輿論的風向纔稍有轉移。
談到目前國內手機企業的處境,一貫低調的夏新總裁李曉忠這次卻信心十足:『國內手機企業絕對沒有有些媒體所報道的那樣慘,2004年國內手機企業有機會在市場中表現得更好一些。對於夏新來說,最艱難的時候已經過去了。』他還表示,『現在比較活躍的這一批企業家不缺乏尋覓機會、獲得成功的能力。但之前卻並沒有學會兩樣本事,其中最重要的就是如何保持企業的持續成功。』而事實也正如李曉忠所述,中國的家電企業就如同回歸線上的樹木,隨著產業的興衰而枯容有致。彩電、VCD等行業均是例子。在有了此前的產業積累之後,這一次,李曉忠和他的同行們要如何去跨過持續發展的門檻。
技術反擊
對於國內手機企業來說,沒有技術意味著什麼?有可能意味著你的產品在外觀上要比別人落後好幾個月、甚至是一年;有可能意味著你的產品來自於好多個不同的設計公司而明顯地不成系列沒有自己的風格;有可能意味著,當產業機會來臨時,你只能眼睜睜地看著,而自己卻無從把握。沒有技術,對於中國國內的手機企業來說也就直接意味著你要在產業環境的最低層,對手個個如狼似虎,你隨時都有可能被吃掉。中國國內的企業家嘗盡了沒有技術的苦頭,大賺特賺的手機企業也同樣如此。2003年,國內手機企業的被動局面說到底還是因為國內手機企業自身缺少足夠的技術積累。
在中國企業已經擁有了富有競爭力的制造體系和富有營銷力的體系後,最大的短板是在技術競爭力上。夏新總裁李曉忠認為國內手機企業在技術問題上的投機後患無窮,2003年夏新在巨大的市場壓力之下,選擇了更多地做自主設計研發,雖然影響到了公司的銷售業績但也在所不惜。2004年更是將自己的經營方針明確地定位在『調整』上,提出要主動調低公司的發展速度,為公司將來的發展積累實力。該公司已對外宣布,2004年不會刻意去追求公司規模和利潤方面的進步,夏新今年的打算是重點強化對技術的投入,使自己與其它企業在技術上拉開差距,讓技術領先的程度越來越高,把技術優勢轉化成商品利益,從而贏得市場與利潤。
在同阿爾卡特的手機業務合並之前,TCL移動已經組成了由20多名通信博士擔綱的『博士軍團』和600餘人的通信精英研發團隊。TCL相關負責人介紹,目前TCL手機已經掌握了彩屏機的散件級開發能力和智能手機的自主研發能力,是同時具備這兩種能力的首家國產手機廠商,並開始涉足多媒體處理芯片及3G通信技術芯片的研發。該項目完成後,國內公司將完全掌握WCDMA NodeB基站的核心技術,完全掌握第三代手機的核心技術。為進一步強化研發人纔優勢,TCL移動通信今年將計劃重金延聘高級人纔,並在重慶、深圳設立移動信息技術研發中心,全力打造TCL移動千人規模的研發團隊。而在完成與阿爾卡特的合並之後,TCL移動的研發實力也得到質的變化。客觀地說,在過去的幾年之中,國產手機已經了取得很大的進步,從零做起,不斷掌握各個經營環節的基本技巧。2003年國產手機特別是一些主流廠商在機型推陳出新的速度方面比較慢的一個重要原因是很多主流廠商都注重研發,它們的主導產品都在從非自主研發向自主研發過渡,而在這個過程中難免會碰到一些困難。如果能順利掌握相關的應用技術,接下去的國內手機企業的競爭力會越來越強,產品的競爭力也會有相應的提高。TCL、夏新、波導等企業力主研發的過程也將是這些手機企業逐漸掌握市場主動的過程。
當3G機遇到來3G技術的應用發展對於缺少技術積累的中國企業來說意味著巨大的挑戰,但同時也意味著一個獨特的產業機遇。李曉忠認為:國內手機廠商的成長基本上是走了一條這樣的道路:第一波是搶市場,第二波是建立生產運營體系,第三波是建立研發體系。『我認為國產手機廠商現在已經走到第三波了,已經掌握2.5G手機技術,正在涉足3G手機。好在3G手機留給我們比較大的空間,使我們有比較充足的時間進行追趕。』有專家認為,馬上就要到來的3G技術的應用將給手機市場帶來翻天覆地的變化,一直以來苦於技術實力欠缺的國產手機企業將面對更加嚴峻的考驗。在2.5G錯過機會的國內手機企業對3G的到來都有所准備。
此前不久,大唐移動總裁唐如安公開表示,『國內手機廠商在手機研發方面的實力讓他感覺非常吃驚。』TD-SCDMA產業聯盟的秘書長楊驊說,『2004年至少有10家手機廠商會拿出商用的3G手機。』
2004年2月20日,康佳借用浦東磁懸浮列車展示了自己在3G手機市場上的宏大計劃,大張旗鼓地宣告啟動3G『快車』。康佳的3G藍圖是:2004年,追蹤各種3G標准,主推系列高端照相手機。這一階段,康佳將投入5億元,將重點放在擴大『康佳中央研究院』的規模。到2005年年中,康佳將拿出自主開發的3G手機。
而聯想宣布將推出采用微軟操作系統的一款產品稱為『國內首款體現3G概念和應用的3G手機』。此外,通過與大唐的合作,聯想希望成為第一個完全自主開發3G手機的國產手機廠商。聯想正在北京的上地研發基地和大唐聯合開發基於TD-SCDMA標准的3G手機,現在樣機已測試完成。在上海的研發基地裡,基於WCDMA標准的3G手機開發也將於明年完成。迪比特有關負責人則表示,其3G手機將在未來的幾個月面世。迪比特副總裁彭新淼稱,迪比特在兩年前就成立了一個特別行動小組,50多名工程師專注3G手機的開發。去年迪比特已經抽出大批人馬在斥資5億元籌建的上海迪比特科技園裡大搞研發,將在四五月拿出自己的3G樣機。
無論這些企業的技術論調當中有多少屬於炒做的成分,關鍵的是中國手機企業中有代表性、影響力的企業已經開始關注企業技術實力的積累。國內企業的技術努力很有可能將成為國產手機反擊、突破的開始。
中外合作是技術捷徑?
此前不久,佔國內手機市場份額前兩位的TCL與波導先後同阿爾卡特與西門子簽署了合作協議。雖然這兩次合作在合作內容方面不盡相同,但是都被認為有助於國內手機企業改變自己在手機技術方面的弱勢。
易觀諮詢公司總裁於揚認為,中國手機企業同國外公司的合作,將成為一種潮流,未來的幾年內將會有更多中外合作的『協同品牌』產生,這些協同品牌具有一定的技術優勢,同時又具備一定的市場基礎。
但是,從目前的市場狀況來看,找到一個合適的合作對象並不容易。TCL、波導畢竟已有制造、市場、技術方面的實力擺在那裡。如果不是想被人吃掉的話,國內手機企業在這樣的『市場換技術』的合作中還需要謹慎行事。
當然也不是所有的企業家都願意通過這樣的一種方式來走一條技術捷徑,夏新就更傾向於自己逐漸去掌握,而不是去買、去換。李曉忠的理由很乾脆:沒人、沒管理、風險太大。
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