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合資企業將於今年3月成立
近日,日本著名啤酒公司——朝日公司與日本綜合商社伊藤忠商事宣布將於今年3月前與中國食品企業頂新(康師傅)控股有限公司(下文簡稱康師傅公司)建立生產清涼飲料的合資企業。這是迄今日本企業對華食品領域的最大投資項目。康師傅公司將把飲料業務從總公司業務中分離出來,與日方成立合資的康師傅飲品控股公司。日方則出資400—450億日元(1元人民幣約合7.7日元),獲得合資公司50%的股權,其中,朝日啤酒公司佔80%,伊藤忠商事佔20%。康師傅公司董事長魏應州先生將出任合資公司的首任社長兼董事長。
朝日啤酒公司、伊藤忠商事與康師傅公司的合作也表明,以中國消費市場為主的『內銷型投資』將成為日本企業對華投資的新亮點。
優勢互補搶奪市場
此次合作可以稱為中日雙方優勢互補的合作。具有臺資背景的康師傅公司以風味獨特的方便面著稱,擁有較強的生產能力及遍布全國的銷售網絡,2002年的營業額達1200億日元。在此基礎上,康師傅公司大力開拓糕點和清涼飲料等新領域。2002年康師傅公司清涼飲料的營業額約為400億日元,約佔中國清涼飲料市場的4%,排名第四。位居榜首的是美國可口可樂公司,市場份額約為10%。
目前,康師傅公司在全中國擁有13個生產工廠,約180個營業網點,4300名生產工人和銷售人員。經過多年努力,康師傅公司茶飲料系列和果汁飲料已在中國飲料市場上站穩腳跟。該公司有意在合資企業成立後,進一步開發咖啡類飲料和含有利健康成分的機能性飲料。
朝日啤酒公司和伊藤忠商事在新型飲料開發和流通層面具有技術優勢,希望通過合資充分利用康師傅公司遍布全中國的銷售網絡,加強在華啤酒銷售。合資公司的成立有利於雙方發揮各自優勢,攜手擴大在中國清涼飲料市場上的佔有率。雙方表示,會力爭在不遠的將來成為中國最大的清涼飲料供應商。
目前是搶佔中國健康飲料市場的最佳時機
朝日啤酒公司和伊藤忠商事之所以下決心斥巨資參與中國清涼飲料市場,有幾個主要原因:一是急速成長的中國飲料市場為合資企業提供了廣闊的發展空間。近十年來我國國民經濟年均增速達9%,城鄉生活水平和消費水平不斷提高,飲料等消費品的需求旺盛。上世紀90年代後半期,中國清涼飲料市場以年均15%的增速快速發展。而日本國內飲料消費受經濟不振、人口老齡化等因素的影響,不斷萎縮。2002年中國清涼飲料市場規模近2000萬公昇,遠高於日本1600萬公昇的水准。
二是中國飲料市場為日本企業提供了利潤空間。我國高端新型健康飲料市場潛力巨大,但我國飲料生產企業的高端新產品開發能力及物流運輸手段有限,大多不具備現代流通及物流信息管理系統,不能滿足高水准供貨及消費的要求。朝日啤酒公司和伊藤忠商事看好2008年北京奧運會、2010年上海萬博會帶來的巨大清涼飲料市場預期,認為目前正是搶佔中國新型高端健康飲料市場供貨商機的最佳時機。
三是與歐美企業競爭,擴大在華市場佔有率。以可口可樂為代表的歐美飲料企業相繼進入中國市場,在營銷網絡建設、品牌影響力、市場佔有率等方面呈上昇趨勢。日本企業不甘於在爭奪中國市場的競爭中落後,讓歐美企業獨享中國市場這塊『大蛋糕』,因而需加快進入中國市場的進程。
四是借助中國企業的營銷網絡擴大銷售,樹立品牌。日本企業進軍中國食品飲料市場需要中國企業的支持和協助。朝日啤酒公司和伊藤忠商事選擇康師傅公司作為合作伙伴表明,實力較強、具有全國性網絡的中國企業會成為日本企業首選的合作伙伴。毫無疑問,中國企業在銷售領域擁有的實力有助於日本企業以最快捷的方式擴大銷售量,及時回收貨款,樹立品牌。
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