近年來，越來越多的國內商業投資人士，開始運用特許經營的方式，與一些國內外知名的品牌進行合作，成為這些經營業績優良的企業在當地的加盟者，這些投資者在獲權經營暢銷的產品或服務的同時，也為自己帶來大量的致富機會。

　　記者日前從環球資源公司(GlobalSources納斯達克上市公司)獲悉，由其統籌及管理的第六屆國際特許經營巡展即將於下月初登陸中國。這也是國際特許經營協會(IFA)每年惟一指定出席的中國區特許經營展會。一年一屆的巡展不僅已經成為國內最具影響力的國際性商業投資類展會，同時也是眾多國際著名特許品牌進入中國和眾多國內商業精英全面接觸這些知名品牌的重要渠道。

　　據悉，第六屆國際特許經營巡展定於2003年11月3-4日在北京中國國際科技會展中心，11月6-7日在廣州花園酒店，11月10-11日在上海國際會議中心舉行。

　　記者從主辦方獲悉，屆時來自歐美、東南亞，中國臺灣，香港和內地的百餘家國內外著名企業將參加本次巡展。國外品牌佔相當比例，投資額要求從幾萬到幾百萬不等。參展商包括英語教育品牌『英孚教育』、『階梯英語』、香港『美聯物業』、『紐約咖啡』、美國『歐文』辦公用品、全球三大披薩餅經營公司之一『PapaJohn」s披薩』、加拿大『百怡咖啡』、有60年歷史的美國『Swensen」s冰淇淋西餐廳』、『順記茗茶』、全球最大的快印連鎖系統『速必得』快印、『福奈特』洗衣、『美時』家具、『多樣屋』生活用品、『威力獅汽車快速服務』、『居泰隆』家居連鎖超市等眾多知名品牌，涉及餐飲、教育、洗衣、服務、零售、商業服務數十個行業。其中直接從國外招展的特許經營品牌超過三成，而國內投資者還可在本次展覽會上首次接觸到一些全新的『洋品牌』，並有望成為經營此品牌『第一人』。

　　同時，為滿足投資者對特許經營各項知識的需求及加強法律及合同保護意識，巡展同期主辦單位還將精心組織豐富詳實的研討培訓課程，邀請國內外特許連鎖行業的資深專家、律師以及著名品牌的經營者出席演講。其中包括，國際特許經營協會(IFA)執行副總裁MatthewR.Shay，北京美大星巴克咖啡有限公司執行副總裁王朝龍等10餘位業界著名人士將就『從國外經驗看未來中國最具潛力的特許項目』，『如何簽訂一份雙贏的特許經營合同』，『加盟店的制勝秘訣』等主題進行演講。

　　名詞解釋→特許經營

　　所謂特許經營，就是一家成功企業將自己積累多年的成功經驗、經營模式、產品等以特許經營合同的形式授予加盟者使用。加盟者可充分利用現有成功企業的各種優勢迅速創建自己的企業，實際上是獲權經營了一種已經暢銷的產品或服務，而所有權歸屬於加盟者自有，且開業後仍能夠得到總部的支持。但是加盟者的經營活動需要受到加盟合同的約束。

　　特許經營起源於美國，在短短的100多年發展歷史中，造就了肯德基等眾多商業巨頭，已被證明是當今成功的一種商業模式。在發達國家的商業體系中，有60%以上都是以特許經營的方式來經營的。有業內人士評論稱，『自己開店就好比在大海中獨劃小舢板，而特許經營加盟就好比把千萬塊小舢板連接起來，最終成為一艘巨大的航船。』

　　投資錦囊

　　加盟前之自我評估

　　雖然特許經營加盟形式利好，但投資者也不能貿然入局。首先，投資者必須權衡：我適合做加盟嗎？投資者可以從以下7個方面來考慮，評估自己是否適合做加盟。

　　◇加盟特許體系還是當獨立的企業家？

　　成為一個加盟者，意味著部分經營權的喪失，因為在很多方面必須要服從盟主的體系。你必須清楚自己的個性是願意接受命令還是發號施令。太有想法的人往往不適合做加盟。

　　◇願意告別穩定的工作和收入以及公司津貼嗎？願意從事一個可能沒有休息日的工作嗎？

　　獨立創業意味著你將告別退休安排、帶薪假期、費用報銷、福利保險，獨立創業意味著需要白手起家，沒有公司支持和財務支持。相對在企業工作，創業要求更多的自我依賴。

　　◇健康狀況允許嗎？

　　作為企業的經營者，加盟者需要長期不斷地處理壓力很大或即將到期的事情。這都需要加盟者擁有健康的體魄。

　　◇喜歡與人交往嗎？

　　特許經營是建立在人與人之間的人際關系上的。作為加盟者，需要與特許人、員工、顧客以及銷售方維持好的關系。加盟者必須具有交流與傾聽的能力，要喜歡與人打交道。加盟者的交往能力對公司的日常經營很重要。

　　◇是否有足夠的資金(包括籌集資金的能力和途徑)？能夠承受多大風險？

　　如果加盟者的錢只夠投資購買特許權和購買必須的設備，這是不行的。你必須准備充足的資金用以應對經營中可能遇到的困難。在加盟之前，認證評估自己的資金狀況，與財務顧問或會計一起來決定投資額是很關鍵的。

　　◇家庭和朋友支持嗎？他們怎樣看待特許事業？

　　購買一項特許權是人生轉折性的一個決定，你將從事一個全職工作，並且可能需要家人的投入和支持。

　　◇是否具有足夠的熱情去親自經營？還是只考慮作為投資？

　　加盟一個企業必須全力以赴去經營。如果你只是考慮把它作為一種投資，買下特許經營權而轉交他人經營的話，可能會導致失敗。好的特許品牌，都要求加盟者必須親自管理和經營加盟店。

　　選擇品牌之六大秘訣

　　在參加展會過程中，如何判別一個特許品牌是否值得加盟，是否具有贏利能力呢？投資者在與這些品牌接觸洽談時，可以從以下六個方面進行評估：

　　◇評估特許人：特許人提供的產品或服務師傅是否具有廣闊的市場發展空間？特許人的經營背景如何？特許人特許經營的知識和經驗如何？特許人選擇加盟者的標准是什麼？

　　◇評估特許企業的發展階段：1-10個加盟店，特許人處於摸索階段；10-40個加盟店，特許人已排除了起步階段的障礙，但須注意保證增長水平沒有超過特許人的資源和能力；41-100個加盟店，特許人相對成熟，具有良好的組織體系並能從中獲得合理回報；100個以上加盟店，特許人完全成熟了，同時所有與特許體系有關的信息也基本明朗。

　　◇考察特許人樣板店：在商圈范圍內，樣板店是否具備行業競爭優勢；樣板店是否有其獨特性和優勢；周邊社區對本店的關注程度如何；向店內顧客了解他們對產品及服務的感受；觀察店內員工的服務質量，分析其服務特色；觀察店內營運狀況，考察實際營業額與特許人預期值的差距；盡可能與店內負責人進行交談，從側面核實特許招募資料的真實度。

　　◇防止特許人欺詐行為：加盟費佔項目整體投資的比例是否過大；特許人承諾的單店盈利水平是否合理？是否提供樣板店或其他加盟店供加盟申請者參觀和考察；看其承諾的真實性和產品性價比；看其特許經營的歷史。

　　◇判定加盟陷阱：挑選總部成立至少三年以上或擁有五家以上直營店的特許企業；來者不拒，包贏包賺，一定有詐；判斷到底是流行或是趨勢；資訊不足，了解不夠不要輕易加入；媒體炒作，大量曝光，要多冷靜思考，三思而後行。

　　◇值得向盟主提出的問題：您從事這個行業有多少時間？您現在擁有多少店鋪？您在全球/亞洲/中國市場的經驗？您是否經常在中國市場視察？您是否有對中國市場的調查信息？我是否能同您其他的加盟者聯系？您將怎樣培訓我？