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“朋友圈已被面膜佔領。”不少網民最近感慨。一位從事面膜生意兩年的微商表示,網民的感覺不假,“微商這麼火,面膜功不可沒,去年的微商就是面膜撐起來的”。
無處不在、質量粗劣、暴利驚人……微信圈中面膜的洶涌席捲勢頭讓人們大吃一驚。“瘋狂的面膜”正是當下國內“微商”發展狀態的一個縮影。
奧美集團數據顯示,國內大大小小的面膜品牌兩年間增長了4倍。目前,市場上至少有300多個面膜品牌。杭州芙麗詩貝面膜品牌創始人華樹青表示,之所以面膜市場野蠻生長,是因爲這個行業屬於暴利但門檻很低,比較容易吸引消費者。
“朋友圈裏賣的面膜很少是知名品牌的,都是雜牌。現在做一個雜牌面膜太容易了,取一個聽上去拗口的洋名,叫人設計一個高大上的包裝,再找面膜工廠貼牌生產就成了。”華樹青說,去年連開鞋廠、襪子廠的都進這個行業來圈錢。
華樹青說,更嚴重的是微信圈裏的面膜不少是三無產品,“面膜類的產品都需要到食藥監部門去備案,但微商面膜很多沒有備案,違規銷售”。更讓正規面膜商頭疼的是,不少雜牌面膜商爲了追求效果,會讓生產商違規添加激素、重金屬等違法物質,“整個市場都被攪亂了”。
一位名叫範雲(化名)的“90後”微商講述了她慘痛的經歷。範雲說,看到朋友圈裏一個不熟的朋友天天發賣面膜賺大錢的照片,就很心動,成爲對方的代理。
做代理,就要進貨,範雲花了一萬元買了100盒面膜,按照上家的說法,面膜的售價在298元,範雲有近兩倍的利潤空間。不過收到貨後,範雲才發現面膜包裝有些粗糙,生產廠家也不明確,此時上家表示,微商的面膜不講究包裝更多講究效果。上家還告訴她,要致富就多招代理。將信將疑的範雲就這樣開始在朋友圈賣面膜,“上家發什麼圖,我就粘貼過來”,並且以150元一盒的價格招起自己的代理來。
“一個做化妝品生意的微商朋友看到我的朋友圈後,表示要做代理,並且一次性下了10萬元的貨。我讓上家發了貨,但朋友收到後表示,這面膜是三無產品,根本賣不出去。而我再找上家時,上家把我拉黑了,現在找不到她。”範雲說,爲了減少損失,現在她和朋友在想辦法處理這批面膜,不排除再賣給不懂行的代理。
業內人士表示,一些面膜商特意選擇朋友圈做唯一的銷售渠道,爲的就是招代理。“總代招一級代理,一級招二級,二級招三級……這樣一級一級招,所以有段子說,面膜不是朋友買去的,都是代理拿走的,性質與傳銷相似”。
一位微商告訴記者,爲了招代理,現在最不堪的手段就是捏造交易記錄、好評,讓朋友圈的人誤認爲生意火爆、躺着賺錢。“微信對話生成器、支付寶轉賬截圖器這樣的軟件滿天飛,即使你一天沒做成一單,通過軟件就可以編造出一天成交一萬元的假象”。
一位吃過虧的消費者說,現在的微商不少是“殺熟”,而礙於朋友面子,加上投訴無門,很少會去追究。