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想做微商的人太多了,並且,這些想做微商的人裡面,大多懷有快速發財的心理。想快速發財,又缺乏鑒別力,自然容易被忽悠,很快便加入微營銷大軍,做起別人的下線,從野心勃勃的銷售者,變成實實在在的使用者。
經常玩微信的朋友可能會有這麼一個感覺:突然從某天開始,你發現,自己身邊的朋友圈全在刷各種屏,如衣服鞋子面膜等,而以面膜為盛。記者的朋友圈便是如此,而且時下更是傳開了這麼一句玩笑話:『年底了,麻煩在我朋友圈開店的兄弟姐妹,該交租金了。』
最近一年,在你的微信朋友圈裡,是不是多出了不少這樣的生意人?他們或是你的朋友、同學、同事,而今卻在你身邊狂打廣告。不要驚訝,這種名叫微商的營銷模式在2014年已經悄然蔓延開來。
記者的一個朋友宇飛,之前曾與記者是同事,後來她回老家安徽工作後,便失去了聯系。然而近一段時間以來,記者頻頻收到她發出添加好友的邀請。而自同意成為好友後,記者隔三差五就能收到她發來有關面膜的廣告,且從此以後,記者的朋友圈便全是她的刷屏信息。剛開始,記者還能忍耐,可時間長了,就只能把她屏蔽掉,省得天天被這些信息乾擾。相信有不少朋友和記者有類似的經歷。這些天天在微信刷屏的生意人,究竟是在忙些什麼呢?而朋友圈裡的『面膜』又賣給誰了?
朋友圈的『面膜』賣給誰了?
如果你因為某種原因,多加了一些陌生人做微信好友,那麼這些陌生人裡大概有90%是做微商的,而這90%微商裡至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。
這90%做面膜的人裡面又有90%必然說自己的面膜是美白的。並且,這90%的做面膜的人裡面又有90%必然在發展代理的,而不是直接銷售的。那問題來了,這些面膜賣給誰了呢?
『我要告訴大家,這些面膜基本上沒有消費者,也就是說,幾乎沒有人因為使用而購買。』有知情人士透露說,我們不排除確實有正當經營的正常面膜產品,不過,這樣的正常微商,你很難遇到,看看你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。
記者的那個同事一直想動員記者買她的美白面膜,甚至說可以讓記者以一級代理的低價拿到貨源。按她的說法,一盒6片面膜市場上定價賣198元,二級代理以120元拿貨,一級代理以70元拿貨,而她從廠商的進價則是50元。可記者縱觀商場賣的面膜,最貴的一盒也不超過百元,而且還是10片一盒的面膜。這麼一比較,即使50元一盒,也比商場上的大多數面膜價格貴不少。
50元的出廠價,其成本可能不足20元,但賣給消費者卻要198元,這中間的100多元跑哪裡去了?
『面膜的中間環節是總代理、一級代理、二級代理、三級代理以及無限代理。』上述知情人士透露說,廠家用低成本生產面膜,然後給出高額零售價,留出非常誘人的中間價格空間。假如總代理以50元價格進貨,然後以100元給一級代理,並告訴一級代理零售價為298元,一級代理會被誘惑,從而接手。然後,一級代理發現難以賣出貨源,又以150元價格招二級代理。以此類推,直到最末梢的代理者。最末的代理者如果再發展代理,利潤空間已經很小,成為不可能,只能做零售,賣給朋友圈的好友親朋。但是,這個設想基本也不可能實現,最終,貨只能砸到自己手裡,好歹也不多,那就自己留著用吧。
招代理也是有技巧的,你必須買夠多少纔可以成為代理,或者你要交多少錢纔可以成為代理,而你又可以招下級代理。間接的,這些代理成為昂貴面膜的買單者,而苦的便是那些一心想做微商的新手,比如家庭無業少婦及大學生等。
面膜營銷並不需要面膜
面膜銷售,需要面膜嗎?真的不需要。業內人士總結說:『任何一個東西作為載體都可以,只要具備三個條件:經常使用而重復購買;便於物流快遞以及略有特點。大家可能已經有了很親切的聯想,就是傳銷。一開始的傳銷就不需要任何產品,就可以不斷發展下線。』
面膜營銷能夠風靡微信圈,其實有兩個關鍵因素主導。一是微信用戶的急劇膨脹。中國社科院發布《2014年新媒體藍皮書》指出,目前,微信用戶已達6億,覆蓋全球200多個國家和地區,國內外月活躍用戶超過2.7億。調查顯示,使用率最高的人群為24歲以下,佔比33.7%。收入結構中佔比最高的是月收入3000元至5000元的中產階層,佔比32.0%。從微信的用戶結構分布來看,主體屬於社會大眾消費主體,消費潛力較大,適宜開展普適性的大眾營銷活動。
二是想做微商的人太多了,並且,這些想做微商的人裡面,大多懷有快速發財的心理。想快速發財,又缺乏鑒別力,自然容易被忽悠,很快便加入微營銷大軍,做起別人的下線,從野心勃勃的銷售者,變成實實在在的使用者。
勝利者總是金字塔頂端的少數人,更多下線只能充當別人的炮灰。面膜銷售,和傳銷在這一點上非常相似。
超高的利潤,一味地發展下線,這便是微信上賣面膜忽悠年銷售額破億的真實原因。這樣的錢你想賺嗎?你敢賺嗎?尤其是,當你想發展副業,在自己的朋友圈吆喝賣產品時,被老板看見了,老板會作何感想?豈不因小失大?搞不好,還把正業的工作搞丟了!