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爲抓住新生入學報道營銷信用卡這一寶貴時機,進一步提升我行“名校卡”在高校師生羣體中的覆蓋度和認知度,南開支行公司條線與個金條線聯動出擊,兩條線營銷骨幹犧牲週日休息時間,於8月31日進駐南開大學迎水道校區,設立營銷展位,向入學報道的大一新生積極推薦建行——南開大學“名校信用卡”。
早上冒着綿綿細雨,全體營銷人員一行十餘人早晨不到7點就抵達展位現場——迎水道校區學生食堂二樓。按照建行“名校卡”的申請條件,需要學生本人及家長同時簽字在場的的情況下才能辦理。通過前期現場實地踩點,瞭解到食堂二樓作爲新生辦理入學手續的必經之路,學生本人及家長都會在這裏同時通過。營銷團隊便早早抵達現場,搶佔有利先機。中午時分,隨着新生入學手續陸續辦理完成,食堂的人流漸漸減少。營銷團隊又頂着炎炎烈日,到校園操場和召開家長會的學生禮堂,發放信用卡傳單,爲漫步於校園的新生們講解我行“名校”信用卡的優惠政策以及申請流程,吸引了學生及家長的目光,收到了良好效果。在我行並未取得該校學生學費收費權的情況下,僅通過一天的營銷,現場活動就收到了建行“名校”信用卡申請表100餘張,收到了良好的效果,優質的服務得到了高校師生和家長的廣泛好評,爲今後的銀校合作的持續開展奠定了良好基礎。此次碰櫃“試驗”的成功,極大激發了南開支行條線聯動營銷各大高校新生信用卡的信心。近期南開支行還將繼續關注天津大學、理工大學、師範大學、中醫藥大學等高校的開學時間,爲信用卡——高校專場的主場營銷做好積極準備。