|
||||
張建生是分行國際業務部的80後資金交易員,人稱“資金蟲子”。學金融專業的他,來建設銀行天津分行前是寧波建行國際部的一名骨幹資金交易員。2011年,他憑藉過硬的專業素養,通過社會招聘進入天津分行國際業務部,還是幹老本行,心靈的漂泊從此紮根在天津分行。
專業對口加上興趣使然,初來乍到的他借鑑寧波行的經驗探出一條路來,爲我行資金業務系統內排名迅速超越寧波行奠定了強有力的基礎。天津地區客戶以國企爲主,市場靈敏度比較低。而國際業務天然屬性是時效性,機會稍縱即逝。於是,“資金蟲子”張建生開動腦筋主動出擊,爲客戶提供符合個性需要的“私人定製”產品。每天,他通過對掉期點、境內外利率價差進行各種組合複雜測算,對比轄內客戶日常交易行爲數據,以及對客戶獲利需求的分析,篩選出適合做該筆業務的客戶,及時聯繫溝通,幫助客戶鎖定匯率,贏得利潤,吸引客戶留住客戶。據說張建生還有一個雅號,是國際部的“交際花”哦!別誤會,這個交際還是資金業務,除了自己瀏覽網站、看名人微博瞭解業內新動態,交流經驗,總行網站上兄弟行有什麼先進產品,只要訊息一出,他總要想方設法聯繫,跟人家取經,並迅速爲我行客戶量身定做新產品,創新能力特別突出。
隨着人民幣匯率市場化的改革幅度的加大,人民幣匯率雙向波動彈性也逐步增大,開始步入雙向波動時代。2012年,歐債危機肆虐,歐元一路走低,各大機構也紛紛看空歐元。“資金蟲子”仔細分析歐元的匯率走勢圖,瀏覽熱門的牛人預測文章作爲參考。以精準的數據分析和職業資金交易員的市場敏感度爲基礎。圍繞人民幣匯率、利率兩條主線,在境內、境外兩個資金市場利用不同幣種間的價差因素,推出了歐貸盈系列產品,爲客戶鎖定利率創造收益。爲了嚴格把控業務,建生親自去支行進行上門指導:上午幫客戶鎖價,下午進行操作。從合規審批,到產品簽約,櫃面操作,所有流程一天之內要全部跑完。14天的時間,服務了13個客戶,使外匯存款、外匯中間業務收入得到雙提升,實現了以創新提效益、促發展良好效果。
不聊業務的時候,建生是個靦腆的大男孩,一聊起自己喜歡的資金業務卻又能用奇快的語速侃侃而談起來,我想這就是專業的魅力所在吧。“對職業生涯有規劃嗎?”我問。建生靦腆地笑着說:“沒想過那麼多,目前階段先把本職工作做好吧,其實我還是挺喜歡做個‘資金蟲子’的!”