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近日,7天連鎖酒店集團(紐交所上市企業,以下簡稱“7天”)宣佈,其旗下的分店規模已經突破1500家,其中管理店業務發展迅速,已經率先突破1000家。7天成爲中國經濟型酒店行業管理店業務發展最快的品牌。
戰略轉型:以管理店爲核心的快速擴張模式
7天成立於2005年,從2009年開始大力開拓管理店業務,至今,7天的管理店以每年新增200-300家的數量高速發展。
截至2012年11月上旬,7天的管理店已突破1000家。7天不僅成爲行業內管理店業務發展最快、率先突破管理店1000家的品牌,也是經濟型酒店單一品牌中管理店規模最大的品牌。
2012年6月,7天將公司長期發展戰略調整爲以管理店爲核心的快速擴張模式。對此,7天CEO林粵舟表示:“管理店的業務模式對公司未來的快速增長至關重要,通過管理店的快速擴張,可以進一步提升酒店的覆蓋面和品牌影響力,產生更大的規模效應,進一步提升公司的盈利能力。”
管理店業務與很多行業的加盟業務類似,因其加盟管理模式的不同,7天稱之爲“管理店”。管理店業務是目前7天快速增長的核心,也是7天未來發展的重要動力,7天將繼續大力發展管理店業務,保持業內領先優勢。
規模、品牌、會員優勢加速管理店業務發展
創立7年以來,7天一直以其創新的管理模式引領着國內經濟型酒店的發展趨勢。快速發展的7天連鎖店網絡,既符合國內經濟型酒店的市場發展需求,也是爲了更好地滿足不斷擴大的7天會員羣體的入住需求。
2012年,7天繼續保持快速擴張的態勢,在分店規模持續擴大的同時,7天的盈利能力也在不斷增強。2012年第三季度,7天淨利潤爲人民幣6,360萬元,是自2010年第一季度以來第11個連續盈利的季度;在營店房費總交易金額(TTV)超過15.4億元人民幣,同比增長接近50%,表明7天在經濟型酒店的影響力和市場份額都在持續快速增長。
與此同時,7天的會員體系繼續增長,“7天會”會員已超過5000萬。持續發展的會員規模將繼續爲7天分店帶來穩定的客源支持。
分店規模的擴張和會員體系的發展,進一步強化了7天的品牌影響力和競爭力,在廣大消費者中的認知度持續提升。2012年11月16日,在中央電視臺主辦的“第四屆中國品牌年度發佈”盛典上,7天憑藉科技和服務的持續創新,以7年1500家分店的快速規模擴張和數量超過5000萬、業內第一的會員體系,榮獲“CCTV中國品牌”稱號。而今年年初,7天連鎖酒店在曾被工信部中國企業品牌研究中心授予“中國快捷酒店行業第一品牌”稱號。
7天在規模、品牌和會員上的優勢,吸引大批投資人加盟7天,持續推動7天管理店業務的快速發展。
長期穩定的投資收益和高效的運營管理受投資人青睞
2012年,7天在全國各地巡迴舉辦了數十場加盟投資說明會,受到了衆多潛在投資人的關注和熱捧,現場簽約數量一再突破7天的紀錄。許多投資人表示:“加盟經濟型酒店,選對品牌很重要。對7天感興趣,主要是因爲7天的品牌影響力,以及其龐大會員體系可以免費輸送客源,保障了投資後的經營,降低了投資風險。”
相比較而言,7天的加盟費用更合理,而且在加盟管理、會員輸送方面具有更明顯的優勢。例如,7天對加盟商免收“合作保證金”、“會員輸送佣金”、“軟件系統費”等費用,僅這幾項,就能爲投資人節省數十萬的資金投入。
酒店開業後,如何才能獲得穩定的客源?7天連鎖酒店擁有超過5000萬會員,爲所有分店提供持續、免費的客源輸送。目前,7天會員的貢獻率已經達到95%以上,大大降低了分店的經營成本和投資風險,爲投資人帶來切實的收益。
而7天首創的“管理直營”模式,更能讓投資人實現無憂管理。加盟7天后,投資人的“管理直營店”將被完全納入7天的運營體系,享受與7天直營店一致的管理、服務、營銷系統等。投資人不需要擔心自己沒有酒店行業經驗,就能讓分店得到最專業的管理支持。與此同時,投資人還可以通過管理系統,來同步監督酒店經營情況。
7天管理店業務高級副總裁蘇同民表示:“基於7天強大的品牌影響力、高品質的產品和創新的管理模式,投資人在加盟7天時,只要把握好物業選址和合理的租金水平,投資收益就會相對有保障”
7天CEO林粵舟認爲,中國經濟型酒店市場仍然大有可爲。一方面,國民收入提高,人民羣衆旅遊出行和住宿需求增加,而經濟型酒店供應量遠未飽和,前景向好;另一方面,中國經濟型酒店市場的行業集中度正在上升,強勢品牌將通過收購單體酒店或中小品牌來獲得更快速的發展。與此同時,經濟型酒店是酒店產品中抗經濟波動能力最強的產品:經濟形勢向好時,中小企業蓬勃發展,對經濟型酒店的住宿需求持續提升;當經濟低迷時,就連大企業也轉而選擇經濟型酒店。具有更強抗風險能力的經濟型酒店行業正成爲越來越多投資機構和投資人的首選。
在以管理店爲核心的快速擴張模式的戰略下,7天將繼續保持每年新增約400家分店的高勻速增長,有望在2014年將分店發展至2000家,未來達到6000家的總規模。