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渠道潛力激活
其實早在2003年,公司就推出了酒文化濃厚的『捨得酒』,但銷售一直不溫不火,2008至2010年三年期間基本上維持500噸左右銷量。
於是,2010年開始逐步在人員、模式、激勵、宣傳等多層面轉型,並在2011年開始整體轉型,突出酒精細化和深度營銷。公司將全國市場細分為24個銷售區,實行沱牌和捨得兩個品牌分團隊分渠道運作,沱牌以商超、餐飲等為主,捨得酒主要定位於團購市場。2011年,捨得酒終於迎來爆發式增長,全年銷售超過1000噸,比2010年翻了一番多,銷售收入達到5億多元,佔公司白酒收入的50%左右,成為公司收入和利潤支柱。
2010年之前沱牌捨得不注重營銷,一直沈迷於『酒香不怕巷子深』。而目前公司正處於一個銷售快速擴張階段:加速對老市場(東北、河南、遂寧)周邊縣鄉地區的渠道下沈。
從2010年底開始,公司嘗試在遂寧、南充等地區深耕渠道,進行深度分銷。
因此,中信證券(600030)的分析師黃付生認為,沱牌捨得公司擁有較好的復興基礎。
一是公司優質基酒存量估計達3-4萬噸,生產條件和生產儲備可比肩行業龍頭,二是捨得為系列產品競爭力突出,三是2010年是營銷轉型第三年,將進入收獲期,銷售區域從前期的6個大區細分為24個區域,銷售團隊計劃做好規模估計突破30億的人纔儲備。