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產品結構昇級,捨得成增長點
據了解,沱牌捨得以出廠價作為標尺來區分高中低端酒:300元/瓶以上為高端,出廠價50-300元/瓶為中端,50元/瓶以下為低端。
長期以來,由於沱牌系列產品總體定位於中低端,外加營銷保守,導致影響力日漸下滑。
不過,從2003年開始,公司推出了捨得品牌,並逐漸將產品線拓展為以濃香捨得、沱牌曲酒和陶醉三大品牌為主,從低端到中端和高端全價位段覆蓋。
從公司的產品結構來看,低端酒主要以銷量較大的沱牌大曲為主,價格在20元以下,不過未來有提價至50—100元的可能;新近開發的的陶醉系列主打中端市場,終端價格定位100元至200元左右。
高端則以捨得為主,有品味捨得、水晶捨得、珍藏捨得共三個系列品種,出廠價分別達到468元、700元左右和1000元左右,終端價可達600-700元、1000元左右和1380元左右;超高端方面確立了醬香天子呼、吞之乎兩大品牌線,是公司產品品質和高價位酒的代表。
2011年,沱牌捨得公司的酒類收入11億,淨利潤1.97億,同比增長155.25%,毛利率58.58%,提昇6.95個百分點,淨利潤率從2010年的8.55%提昇到15.52%。
從公司品牌銷量和主營收入的構成來看,雖然公司低檔酒佔總銷量一半以上,捨得酒只佔二十分之一左右,但捨得酒卻貢獻了一半左右銷售收入。因此,公司淨利潤的大幅提昇主要是由於高端捨得酒的放量所致。
因此,東興證券的食品飲料行業分析師認為,高檔捨得酒是未來公司主要增長點,預計上述東興證券分析師預計,捨得系列將在次高端市場保持量價齊昇態勢,2012年銷量有望保持40%以上增長。
因為白酒消費面臨從低端到中端和高端的快速過度期,而對超高端的需求增速則會放緩,這給公司捨得酒的營銷帶來十分有利的消費環境。
國內未來三至五年都將會是200-800元價格帶白酒的黃金期,公司的捨得系列主打品種『品味捨得』價格正好位於其間的黃金段位。
隨著公司捨得、陶醉等產品逐漸熱銷,中高端酒收入佔比大幅提昇,已由2010年之前的20%提昇到現在的80%右,公司產品結構不斷昇級,利潤大幅提昇。