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發展緩慢,探花地位不保
白酒市場上,企業品牌價值、主營業務、利潤總額、淨利潤等各項指標是行業排名的依據。貴州茅臺和五糧液兩大龍頭地位難撼,而瀘州老窖和洋河股份的『探花』之爭則值得玩味。
據同花順(300033)統計,目前總市值達1468.8億元的洋河股份是瀘州老窖的2.66倍。
後起之秀洋河股份,2010年以5.36億元拿下蘇酒『老二』雙溝酒業控股權,實力大增擾動行業格局,把瀘州老窖第一次擠出了行業三強。
年報顯示,2010年洋河股份營業收入76.19億元,同比激增90.38%;而瀘州老窖營業收入53.7億元,僅同比增長23%。從市值上看,突破1000億元的洋河股份也把600億元市值的瀘州老窖甩到了後面。
戰火從產品定位開始點燃。去年洋河股份主推的藍色經典系列產品定位在250-300元,恰好與瀘州老窖主打的中高檔商務用酒定位吻合,雙方競爭程度可想而知。
相比瀘州老窖白酒品種的繁雜,洋河股份的藍色經典系列、洋河大曲和敦煌古釀產品結構顯得更為清晰。『海之藍、天之藍、夢之藍等藍色經典系列既可作為產品,亦可作為品牌,在品牌推廣上具有後發優勢。』山西證券(002500)分析師羅胤表示。
營銷規模的比拼,也是拉開差距的關鍵。
經一番打拼,洋河股份在全國22個省級市場全年銷售過億,河南省銷售更破10億元。資深白酒營銷專家鐵犁認為,目前洋河的銷售規模達到一線白酒企業的水平。
洋河股份在河南的重大押注直接叫板瀘州老窖。2011年瀘州老窖華北地區營業收入增速為39.84%,明顯低於公司各地區58.66%的平均水平。區域爭奪中,瀘州老窖2010年起組建柒泉銷售公司,以和經銷商對賭一系列協議和利益分配的外包模式迎戰。這種銷售體系是否成熟還需要關注。
此外,地方國資委控股的瀘州老窖內部管理顯露劣勢,公司不得不在2010年啟動股權激勵計劃。而同樣性質的洋河股份,管理團隊持有約27%的股份,個人與公司的利益捆綁在了一起,員工擁有更高的積極性。