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『我為你們都安排一份工作』制圖任潔
時下,眾多知名企業在渝布點,尋求發展商機,各大企業在高端人纔引進上也展開賽跑。近日,重慶晚報記者走訪市內各大獵頭公司發現,公司訂單與去年同期相比大幅翻番,尤以房地產行業需求最旺。 獵頭公司六成客戶是民企在眾多熱門崗位中,幾家獵頭公司的負責人不約而同對重慶晚報記者提到了房地產。獵頭公司尚賢人力資源顧問公司老總陳茂告訴重慶晚報記者,最近平均一天都要接見8個客戶,訂單相比去年同期翻了近兩番!這其中,房地產行業人纔需求增幅最大,佔了業務量的70%。
多家獵頭公司負責人表示,高端人纔需求大,關鍵得益於重慶經濟的飛速發展,許多企業發展步伐加快,急需引纔補缺。如房地產行業,走出金融危機陰影後發展迅速,盡管國家樓市調控政策不斷出臺,但整個市場仍十分活躍,項目開發、合同管理、樓盤定位、風險控制等各類工程技術人纔和管理人纔需求激增。
此外,小額貸款公司、銀行等金融機構、IT通訊、汽車零部件等工業制造業的高端職位,需求量也大幅增長。
『為了挖人,客戶很捨得出錢,一般開出的年薪都在20萬元以上。』陳茂稱,眼下,獵頭公司的客戶,除了500強的跨國企業和合資企業外,60%都來自大中型民營企業。這些民企正處在轉型昇級中,從粗放式管理向精細化管理轉變,急需搭建管理團隊,有的甚至不惜重金委托獵頭定向從競爭對手公司中挖角。為招聘一名投融資副總,市內一家民營房企甚至開出百萬年薪挖人的單子。 挖一個人傭金可達數萬元前程無懮重慶分公司市場部負責人唐繼剛稱,市場總監、財務總監、設計總監及掌握高級專業技術的領軍人纔,是民營企業最青睞的對象,這些人有一個共同特點,首先工作能力超強,另外就是崗位經驗豐富,能夠獨當一面。
由於人纔難得,眼下,不少被獵對象身價水漲船高。如高端財務人纔,年薪由往年的15萬~20萬元,漲至25萬元左右;房地產行業中高端人纔,年薪多為20萬~50萬元,投融資總監最高可達100萬,比往年也有所上漲。
而獵頭公司的回報也很豐厚,按行規,幫企業成功『獵』到一個人纔,正式的委托傭金是企業提供的此人稅前年收入的20%~30%。『如果候選人的年薪30萬,按照20%來計算,獵頭顧問就賺6萬元。要是招的人年薪更多,委托傭金就更多。』 打好溫情牌是獨門武器重慶高端人纔少,要說服對方跳槽並非易事,尤其是在原公司乾得不錯的管理級人纔,為了說服一個人,獵頭們可謂挖空腦筋。
今年年初,重慶業界排名前五的一家民營房地產公司,就找到尚賢公司,希望為公司物色一名人力資源經理,派駐到成都的分公司,要求男性,有制造業背景,年薪在20萬~30萬。公司通過多方尋找,最終鎖定了在建設摩托作人力資源主管的王凌(化名),但一開始王凌婉言拒絕此事。
陳茂了解到,王凌的妻子十分擔心丈夫去成都後,聚少離多。於是他將王凌夫妻約出來喝茶,閑談中,陳茂承諾為妻子也一同在成都找一份工作,最終此事以兩人一起簽約成都公司而結束。
還有一次,陳茂為一家IT企業找人,已找到合適的人員,但對方先同意後反悔了。陳茂說,當時她很著急,晚上睡不著覺,就起床給對方寫信,信中分析他來重慶後能獲得的機遇,對他職業發展的好處。『我從凌晨2點一直寫到凌晨4點多,寫了3000~4000字。』對方看信後很感動,很快主動打電話給她,表示願意回重慶工作。後來,他還為陳茂介紹了兩個人纔到重慶。 獵頭招人不看學歷重實戰從各大企業招聘的高薪職位要求和獵頭公司的人纔儲備看,目前,各大企業對高端人纔招聘上,學歷要求不高,更看重人纔所具備豐富的實戰經驗和管理經驗以及人脈資源。
能進入獵頭人纔庫的最低標准:一是統招專科以上學歷,個別技術性崗位(如房地產、金融等)除外;二是現任職位在部門經理以上,至少5年以上同行業工作經驗;三是年齡在30~35歲之間,最多不超過40歲;四是人品正直,有積極向上的心態,良好的人際關系;五是任職期間有負責並全程跟蹤大型項目的經歷。 獵頭公司三種渠道尋獵物手法一:供求信息匹配搜尋,即利用現有的信息資料庫尋找合適的對象。
手法二:挖牆腳式搜尋,即從客戶公司相同行業之中尋找合適對象。
手法三:角色轉換式搜尋。即跨行業甚至跨崗位替客戶尋找合適人纔。
重慶晚報記者劉海燕