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『我們如何克服創業初期的資金難題?答案很簡單,就是依靠互聯網,走知識經濟的路。』趙國棟話音剛落,教室裡一片掌聲。在為時2個小時的創業夜校課堂上,趙國棟10多次被提問打斷,他的創業講座總是要比預計時間多1個小時,因為下課後學員們總有潮水般的諮詢湧向他,他被圍得水泄不通。
32歲的趙國棟,如今已經是一位網絡公司的CEO,最近一周,他的會議安排和活動安排每天從早上8時排到了晚上10時。在接受筆者采訪時,他3次囑咐助理不要忘了提醒自己周末去中關村石景山園區給青年創業者講課的事兒。
2003年,本科畢業剛剛兩年的趙國棟創辦了一家以網銀在線為主要業務的公司,公司初創時,趙國棟和3個同伴擠在天通苑的一個10平方米的小單間裡,趙國棟和他們團隊五年沒有盈利,以至於一段時間裡,趙國棟幾個月的午餐不見肉腥。
『當時太年輕,對於企業管理一無所知,我總怕企業的路走偏了,真希望有個人給我指點一下發展方向啊。』趙國棟說。
2007年,在中關村石景山青年創業園的負責人劉剛的指引下,趙國棟攜企業進入石景山青創園。青創園為趙國棟的企業減免了每月1500元的租金,並陸續為他引薦一些成功的創業者。此外,還幫助他們完善一些項目申報以及與工商稅務部門溝通的手續。
2008年後,趙國棟的公司開始盈利,並迅速壯大,如今已經在海淀區購置了新的辦公場所。『創業園在我們最困難的時候幫助了我,我始終抱著一顆感恩之心,希望能為他們做些什麼。』趙國棟說。
2009年,趙國棟正式成為創業園的公益創業導師,每隔一段時間的周末,只要沒有工作安排,趙國棟都要前往青創園,無償為青年創業者們講課,趙國棟主講的題目是如何利用互聯網進行企業的營銷和推廣。他以自己公司的成功經驗作為案例,告訴創業者們:『年輕人一定要學會用新技術平臺提昇競爭力。』青創園的工作人員告訴筆者,很多年輕人聽了趙國棟的課,對網絡營銷這種成本低、覆蓋面廣、針對性強的營銷方式有了新的認識,目前青創園的許多企業都主打這種營銷方式。
青創園的負責人說,由於趙國棟的年齡和學習經歷與大多數青年創業者相仿,許多創業者將他作為自己的學習對象。所以我們很需要他,每次找到他,不管多忙,他都不會推辭。
趙國棟說:『青年創業者最需要的不僅僅是資金,他們缺少的是創業學的教育,他們需要有與自己經歷相同的成功人士來指點方向,以老帶新是一種很重要的幫扶方式。』
青創園每兩個月會組織一次創業的交流沙龍,每次有10多個創業者參加,這是趙國棟必去的活動。在沙龍上,年輕的創業者們會將自己的項目給老創業者們做一個推介,並就公司管理上的問題諮詢老創業者們。
一位創業者,以在線教育諮詢為主要業務,雖然是個教育行家,但由於對互聯網了解不深,一直難以向消費者推廣服務。在一次沙龍上,他偶然結識了趙國棟,網絡公司起家的趙國棟幫助他改進了網站頁面設計,並建議他建立統一支付中心,發行虛擬儲值卡。通過一系列人性化的服務手段,這家在線教育諮詢公司的用戶支付時間減少了三分之一,交易量提高20%。
最近,趙國棟拿到了一位青年創業者的『節能電焊』項目計劃書,這位創業者剛從美國讀完博士回來,有不錯的專業基礎,但缺乏生產和推廣的啟動資金。趙國棟發現這個項目很符合國家政策支持的方向,他立刻找到一些天使投資人,反復向他們陳述這個項目的前景,並准備聯合投資人對該項目進行投資。
『為青年創業者輸血,實際上也是一種雙贏。』趙國棟說。
趙國棟笑稱自己的做法為『反哺』。『我們不應該總關注創業成功的人,實際上創業遇到困難甚至失敗的人更值得關注,他們或許不是能力欠缺或是沒有機遇,更可能是他們經驗太少,以致路走了一半之後不知道下一步該如何邁出去。這個時候,我覺得我有責任去拉他們一把。』趙國棟說。
實習生吳迪