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上周,國內最大的家電零售企業蘇寧電器對外披露,部分傳統家電廠商已經醞釀將在春節期間進行漲價,引起社會和行業的強烈反響。隨即,蘇寧電器又於1月18日公布了從去年12月份就開始的300億元大單采購內容。其中,蘇寧重點采購了春節期間旺銷的彩電、手機、電腦、數碼、冰洗、空調等產品,保障充足的貨源、大力度的促銷,以期有效抑制家電價格上漲的趨勢,確保春節消費旺季的平價貨源供應。
揭示家電價格『暗漲』潛規則
進入2011年,食品、原材料等各類消費品價格出現明顯上漲勢頭,國家也將抑制價格上漲作為近期經濟工作的重點。
據蘇寧電器上周披露的信息,自去年12月中上旬開始,國際銅價自突破9000美元/噸後屢次刷新歷史高位。上海期貨市場數據顯示,銅價半年之內同比漲幅達32%,鋼價連續兩月上漲的勢頭也將延續到今年一季度。眾多家電制造上游原材料價格的同步上漲,加之《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》的正式實施,空調、冰箱、洗衣機、熱水器、灶具等傳統家用電器將迎來2011年第一波看漲態勢。據了解,已經有多家知名品牌的漲價通知函傳達到了渠道商,計劃在春節期間進行調價。
蘇寧電器總裁、營銷總部執行總裁金明表示,作為國內最大的家電零售商家,基於對上游制造和消費市場的了解,蘇寧能第一時間判斷價格變化趨勢,而及時提醒消費者則是負責任商家的義務,讓消費者准確掌握消費趨勢和信息,明明白白消費,同時對一些借機搭車漲價的行為也能起到一定的約束作用。
作為商家,一般會對促銷降價大量宣傳,但公開披露漲價信息卻很罕見。在過去幾年,蘇寧通過發布行業白皮書、消費趨勢報告等形式,多次對空調、冰洗、彩電等產品的價格走勢作出包括漲價在內的准確預測,體現了對市場趨勢的准確把握,也獲得了消費者的認可和信任。據金明介紹,早在去年11月份,蘇寧就預測到2011年春節期間空調、冰箱、洗衣機、熱水器、油煙機、灶具等傳統家電面臨的價格上漲趨勢,及早采取了大單采購等措施。
相關業內人士表示,近期多重因素造成家電制造成本顯著提昇,造成結構性漲價,但制造企業出於市場競爭和消費者感受考慮,大多不會對外公布價格上調信息,而多是通過減少促銷、縮減老品供應、加大新品上市頻率提高定價等舉措轉嫁成本上漲壓力。
在上周蘇寧電器披露行業漲價信息後,部分涉及廠商忙不迭澄清,表示暫無漲價時間表或沒有收到明確的漲價通知,這也體現出蘇寧突曝行業漲價『暗潮』的舉動確實起到了一定的調控作用,也為蘇寧采取的大單采購既定策略奠定了基礎。
提前采購新年300億大單壓制漲價勢頭
目前家電產品的終端定價基本是由上游廠商確定,但上規模的渠道商通過規模采購也能獲得部分對產品價格的話語權。在預判到新春期間家電價格上漲趨勢後,蘇寧從去年12月份開始,便積極與三星、海爾、聯想、LG、美的、松下、索尼、海信、創維、諾基亞、惠而浦、奧克斯等品牌洽談元旦春節期間及2011年整體合作計劃,尤其針對春節家電消費期面臨的價格上漲壓力,蘇寧與各大供應商簽訂了總規模達300億元的采購大單,結合市場消費趨勢,引進大量特供機型、新品,強力投放市場。
這份從去年12月開始的采購大單涵蓋了各大品類,尤其增加了春節期間旺銷的彩電、手機、電腦等產品比重。具體包括彩電品類100億元、冰洗60億元、空調25億元、生活電器20億元、廚衛電器15億元、通訊產品35億元、電腦30億元、數碼15億元。
金明表示,春節是歷年家電消費的重要節點,300億元的規模創下蘇寧歷年新春采購新高,這麼大的投入一方面出於對中國內需市場持續噴發的需求,另一方面足夠大的采購規模也是確保廠商提供充足平價貨源的砝碼。
眾多新品、特供機型降價幅度看齊元旦
臨近年終,家電和3C產品成為消費者家庭換新、饋贈親友的首選,根據蘇寧近期的銷售顯示,進入一月份,各品牌家電銷售明顯上昇,尤其平板電視、手機、電腦等品類成為銷售主力,例如大量LED、3D電視,智能手機,高能效冰箱、洗衣機、空調等產品。
此前,蘇寧聯合中怡康預測元旦、春節期間LED將全面超越LCD產品,成為彩電行業的新一代霸主,2011年3D電視的市場份額將逾30%,北京、上海、廣州、深圳四大一線城市市場份額有望突破40%。此次采購在新品方面有諸多亮點,彩電方面,多款高性價比索尼、長虹LED新品、康佳3DLED新品等陸續上市;手機方面,全鍵盤諾基亞E7-00、4.3英寸超大觸控屏幕的摩托羅拉ME811、Android2.2操作系統的HTC A3360、全球第一款3G雙卡飛利浦W715等等熱門機型;電腦方面有采用i5處理器的索尼、三星等筆記本新品、惠普、海爾一體機等等;數碼方面,41倍變焦的佳能FS406、奧林巴斯微單EPL2、卡西歐ZS10等;空調方面,海爾、大金、松下、惠而浦多款新品陸續上市。
在保證新品暢銷貨平價源供應的同時,蘇寧還聯合廠商投入30億元促銷資源,涵蓋各品類並聯合廠商采購特供機型、定制包銷機型等,保證春節期間各品類降價幅度向元旦看齊,為保證力度,蘇寧電器甚至取消了全國每年例行的眾多合作伙伴聯誼會,將資源預算全部投入市場,全力抑價。
據了解,從本周起到春節期間,漲價勢頭最猛的冰洗產品方面,暢銷單品、套餐兩大類活動平均折扣達15%;市場需求量最大的彩電方面,除了新品買贈力度超出往屆春節之外,針對46以上大尺寸平板暢銷單品的讓利幅度至少20%左右;電腦方面,聯想、華碩、東芝、海爾等多款筆記本價格下降20%-30%,廚衛方面,惠而浦、法迪歐、萬和等品牌也有6-8折不等優惠。
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