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剛剛宣布哈啤將被私有化的安海斯,近日正與青島啤酒進行深入商談。昨日,記者從有關方面獲悉,青島啤酒股份有限公司董事長李桂榮稱,安海斯公司(AB)上個月對哈爾濱啤酒的收購破壞了青島啤酒與這家美國啤酒制造商之間簽署的一份為期兩年的協議。目前青啤正與美國安海斯洽談進一步合作(包括股權方式)及下一步的市場戰略,但公布的具體時間尚未確定。
然而,記者注意到,在哈啤的收購中,作為安海斯在中國合作者的青島啤酒卻持支持態度,與哈啤合作前安海斯持有青島啤酒20%的股份。為何一份排他性合作協議會以安海斯收購哈啤和青島啤酒的支持而遭到破壞?顯然問題背後的動力是雙方如何取得利益最大化。
青啤與安海斯商談合作戰略
就在安海斯和青島啤酒坐下來商談下一步合作協議的前一周,安海斯收購了哈啤99.66%的股權,使曾經是國有企業的中國第4大啤酒制造商哈爾濱啤酒申請退市,蛻變為一家外資背景的私有公司。這一戲劇性的結局令業界震驚。然而,在這個收購中過程中一個關鍵的角色卻不能忽略——青島啤酒。
事實上,在購並哈啤之前,安海斯在中國主要有兩大合作項目:一是在青島啤酒持股9.9%,但無經營決策權;二是與中方合資建立了百威(武漢)國際啤酒有限公司,生產百威啤酒,其在中國高檔啤酒市場的佔有率為50%。
依據協議,安海斯表示不會與其他的中國啤酒制造商結盟,而青島啤酒也不會與其他的外國啤酒制造商合作。不過,在安海斯與青島啤酒就收購哈爾濱啤酒事宜取得聯系之時,青島啤酒對此仍表示了支持。
對此,青島啤酒新聞發言人季衛華表示,盡管所簽的合作協議是排他性的,但是基於雙方戰略的調整,這種變化是在情理之中的,其目的無非是實現股東利益的最大化。他透露,雙方目前正在商量下一步的具體合作事宜,將根據雙方談判的發展進度來考慮在合適的時間公布談判結束。此外有消息稱,安海斯在國內已擁有生產基地和銷售網絡,這降低了其對青啤的依賴,因此,對雙方以何種方式重新納入框架性協議已有相當的戒心。
青啤欲借安海斯進軍東北?
業內人士認為,無論雙方談判的結果如何,有一點是可以肯定的:青島啤酒想借安海斯控股哈啤進入東北市場。事實上,青島啤酒在東北市場的擴張一直不順,原因在於華潤在東北地區的布局比哈啤布局更為合理,而作為中國啤酒老大一直無法實現全國布局多少有些無奈。
而青島啤酒的董事長李桂榮也表示,現在的問題是青島啤酒將如何借助哈爾濱啤酒在後者獲利豐厚的家鄉市場,即中國東北市場銷售啤酒產品。在中國這個全球最大的啤酒市場上,東北地區約佔中國啤酒消費量的30%。哈爾濱啤酒在中國東北的市場佔有率約為30%,而青島啤酒則微乎其微。
安海斯首席執行官斯多克斯近日在接受采訪時表示,公司希望用10年時間取得在中國市場的主導地位。顯然安海斯吞下哈啤將改變國內三強的格局,但有一個原因決定了安海斯的野心並不會輕易實現,那就是安海斯與青啤的股權關系。業內人士分析說,與華潤系的啤酒廠不一樣,安海斯只持有青啤20%的股權,現在還不能把青啤劃在安海斯旗下,因此青島啤酒與安海斯的商談多少也有些各取所需的意味。
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