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繼TCL和阿爾卡特土洋合資後,西門子和波導也開始加快合作的步伐。6月20日晚,西門子和波導在上海宣布,『西門子——波導』戰略聯盟正式啟動。雙方定下的合作方案是:波導向西門子全面開放自己的渠道,而西門子則向波導提供自己的部分手機開發技術。雙方放言,將合作奪取國內手機市場的最大份額。
波導成西門子全國總代理
西門子移動全球總裁蘭普新透露,從下月開始,西門子的手機產品就將進駐波導在全國掌控的30000家手機零售店,以全面擴展西門子對中國市場的覆蓋。波導副總戴茂餘則表示:『從現在開始,西門子的現行銷售渠道將逐漸消失,取而代之的是波導掌控下的手機零售店,簡單地說,波導就是西門子的全國總代理。』據介紹,波導內部給這次合作定下的目標是,未來兩年,聯盟要佔據國內手機市場的25%。這意味著,未來中國市場銷售的手機,每4部中就有1部打著西門子或波導的品牌。
據了解,對國內渠道不了解進而導致市場反應過慢,引發銷量下滑是西門子痛下決心進行渠道手術的重要原因。京瓷振華公司副總經理孫有安認為,相比於國產品牌,渠道問題已經成為困擾西門子在內的洋品牌和NEC、京瓷、松下等日本品牌的主要原因之一。孫有安表示,西門子和波導的合作,其實就是洋巨頭『用中國人采取中國方式做中國的手機市場』,有時候,這比技術、品牌對銷量的推動更有用。
西門子成波導研發『後院』
相比西門子迫切想要改變銷售不力的心態,波導在和西門子的合作中,瞄准的無疑是西門子雄厚的手機研發技術。
波導集團董事長兼總經理徐立華介紹:『在目前市場上所有售價在2000元以上的國產品牌手機裡,國產廠商基本沒有什麼技術含量,甚至連外殼也是從國外買的。』徐立華表示,波導和西門子合作,就是要掌握手機開發的核心技術。
根據西門子和波導制定的計劃,西門子將向波導開放其手機開發平臺,波導可以利用西門子的技術平臺,為中國市場開發包括外形設計、軟件和用戶界面的波導品牌手機。據西門子內部人士透露,從7月開始,西門子和波導將開始著手建設聯合培訓中心,共同培訓基於產品、技術、銷售和市場的人員。該培訓中心總部將設在上海,分支機構設在寧波,在未來12個月內將培訓20000名員工,雙方每年為該中心投入超過1000萬元人民幣。
波導副總戴茂餘承認,今後雙方將不排除進行分工,由西門子負責提供技術和標准,波導則負責生產西門子和波導品牌手機的可能。一位不願透露姓名的波導內部人士甚至稱,為了達到25%的市場目標,西門子和波導不排除任何進一步的合作,其中包括並購、注資、合資等。
戰略聯盟『野心』昭然若揭
在大合作的背景下,西門子和波導放言,聯盟的目標是奪取國內手機市場最大的份額。徐立華表示,在西門子——波導的戰略聯盟中,西門子將主要定位於和諾基亞、摩托羅拉等全球手機巨頭的競爭,而『波導的任務就是壓倒其他國產品牌』。徐為此定下的目標是,西門子要成為中國手機市場銷量最大的洋品牌,波導則成為國產手機最大的出口廠商,並保持國內手機整體銷量第一的位置。而上周三,西門子首席執行官皮耶也宣稱,盡管西門子在中國市場已經退出了前五名,但通過與波導的合作,西門子的目標是在3年內,把其市場佔有率翻一番,回到2002年10%的水平。
此前,業內普遍認為,今年將是手機市場洗牌加速的一年,實力較差的中小廠商則將被清洗出局。京瓷振華副總孫有安認為,佔據全球手機市場第四位的西門子和國產手機老大波導的合作,將對整個手機市場和競爭對手形成很大的衝擊,而土洋手機企業的合作,也將開闢手機生產廠家新一輪發展的新思路。同時,國產手機品牌必須培養自己的核心競爭力,而以日韓企業為代表的二線洋品牌也必須貼近國內手機市場規律,否則,將有大批廠商慘遭清洗的命運。
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