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進入炎熱的夏季,本是啤酒市場火爆銷售的時候,但天津市場上豪門、哈啤、趵突泉等啤酒廠商卻怎麼也高興不起來。豪門、哈啤、趵突泉等啤酒被天津地產華潤啤酒業務員在批發環節上強行封庫、禁止銷售,遭受重大損失。他們認為,這種做法屬於典型的不正當競爭。
豪門啤酒天津銷售公司負責人說,4月26日華潤公司業務代表突然收到天津市內六區近200家二級啤酒經銷商處(行話稱為『二批』)口頭通知,自4月27日到5月8日,不允許銷售豪門『千杯』啤酒,他們當場清點『千杯』啤酒庫存數量,抄下生產日期後進行封存。並威脅說,如果12天中少了一箱或進新酒,則扣掉經營華潤啤酒的返利。他們還讓『二批』寫下保證和承諾。天津市200多家『二批』4月27日共封存了3萬多箱豪門『千杯』啤酒。黃金周前後,豪門在津銷量減少了11萬箱,比去年同期銳減50%,產品信譽也受到很大影響,市場銷售陷入前所未有的困境。
哈爾濱啤酒天津銷售經理說,4月1日,華潤啤酒要求二批停止進哈啤和趵突泉啤酒,如果發現進貨,就要扣罰返利、停止供貨。結果一個月來哈啤在天津市場銷量減少了500噸,遭受嚴重經濟損失。另外,趵突泉啤酒天津代理商也反映了類似的問題。
南開區一位『二批』戶楊老板告訴記者,4月28日,華潤的業務員來店裡強行清點趵突泉、哈爾濱、豪門千杯等外地啤酒庫存,並詳細登記酒的生產日期,告知他不准在黃金周期間向外銷售。如果這些被封存的啤酒數量減少,華潤第一要求拉回相同數量的有關啤酒;第二根據已封啤酒庫存數量的變化,相應扣除返利;第三如還繼續賣這些品牌,直接停止華潤啤酒供貨。因為客戶需要,他偷著賣了一些豪門『千杯』啤酒,結果被發現,華潤業務員當場宣布扣掉他360塊錢的返利。
據一些啤酒廠商介紹,天津的啤酒市場一直是全國開放度最高的市場之一,有60多個啤酒品牌在津銷售。目前,天津經營啤酒的一級經銷商(行話稱為『大批』)有20多家,負責天津某個特定區域或渠道內的啤酒批發;『二批』有200多家,通常從『大批』進貨,是面對飯店、零售攤等終端客戶的批發商。各地啤酒廠家一般通過『大批』和『二批』進入天津市場,兩級經銷商根據市場需求和經營利潤,一般銷售十幾種啤酒,他們構成了啤酒企業共享的銷售渠道。
天津北辰區一位『大批』戶說,2003年初,華潤啤酒要與她簽訂一份《專營運輸合同》,名義上是就啤酒運輸達成協議,實際內容卻明確規定我們終止泰達、豪門、秦皇島公牛等系列啤酒的經營。我不願意接受這個條件,就在去年退出了華潤啤酒的經營。有的『大批』與華潤簽署了這樣的合同,但不知道什麼原因,華潤都不給對方合同。去年華潤整頓了『大批』,今年開始整頓『二批』,單方面要求『二批』放棄其他啤酒品牌經營,而且沒有合同或利益的承諾。
華潤啤酒津京銷售公司副總經理常懷志在接受記者采訪時說,天津是個買全國、賣全國的城市,啤酒品牌較多,市場競爭激烈,沒有一家企業能完全獨佔市場。華潤啤酒是個大集團,全國產銷量排名一、二,不過天津華潤去年的產量為11萬噸,市場佔有率不到50%,我們不想也沒有能力壟斷市場。目前中國的汽車、服裝、電器等領域都在搞專營,這是遏制惡性競爭的有效手段,我們目前正在探索華潤啤酒的專銷專營,但這個過程很漫長,沒有時間表。我們與『大批』戶有專營運輸合同,確實有限制內容,但這是雙方自願的,也是一種雙向選擇,符合法律規定。『二批』戶沒有簽合同,所以我們對『二批』戶沒有管理關系,我們沒有強行要求他們不能賣別的酒。華潤的業務員走訪『二批』戶,查訪競爭對手的庫存,是調查它們的市場佔有率和覆蓋率,我們沒有查封其他品牌啤酒、扣經銷商返利的情況,業務員下去也沒有這個權力。
記者就此事采訪了天津市工商局,有關部門負責人告訴記者,他們已經接到有關啤酒廠商對華潤啤酒的投訴,目前正在對此事進行調查。
業內人士認為,啤酒不同於白酒,其新鮮度是最大賣點,口味好纔會受到消費者的歡迎。華潤是天津市地產啤酒,其優勢是外埠品牌無法相比的。廠商應當憑借口味優良、價格公道,讓市場決定誰是贏家,把選擇的權力交給老百姓。如果一味憑借『地頭蛇』心理,通過限制批發商、壟斷批發市場,達到『一枝獨大』的目的,也許在一定時間內會有成效,但從長遠來看,這種違背市場規律的做法是根本行不通的。
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