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北方網消息:昨天,當當網聯合總裁俞渝來到天津,與津報集團每日新傳媒發展有限公司達成全面合作協議,並帶來了超百萬元的促銷大單。此前,另一家網上書店———卓越網也在天津投入了價值不菲的促銷卡。種種跡象表明,購物網之間的價格戰正在從網上打到網下。
價格戰越打越凶
在接受記者采訪時,俞渝表示,當當網開始就定位在折扣店上,各種促銷廣告就是了吸引更多消費者。俞渝透露,『當當網幾個月上了一個軟件,專門用來比較和卓越網商品價格,只要比卓越網高的我們立即下調。』
很顯然,當當網、卓越網的價格戰已經蔓延天津市。5月8日,卓越網開始在天津投放100張購物體驗卡。昨日,當當網則面向全市50中小學發出總價值10萬元的體驗卡,下一步投放超百萬元的促銷卡,並將通過每日新傳發展有限公司的市場優勢擴大在津份額。同,當當網、卓越網的高層頻頻來往於京津兩地間,在各大學中舉辦演講,除了分享經營理念,更是為自己的網站『拉訂單』。
巨大市場投入之下,帶來了不錯的市場回。據了解,目前,這兩家公司在天津的銷售增長均在2倍以上。截止到記者發稿前,卓越網統,其訂單量的增長幅度已達百分之五百。
網上書店不再『燒錢』
其實,網上書店大打價格戰的背後,無疑有強大的資金手腕做支橕。去年,當當網、卓越網後獲得老虎對衝基金入股。其中,當當網獲資100萬美元。
『能夠融資的前提,事先「種好地」,做大業績之後,纔能上資天津市場「吆喝」。』頗具融資手腕的俞渝認為,網上書店不再『燒錢』,只是要做大自己的市場。俞渝頗有豐富的企業兼並和金融領域的經驗。她曾在華爾街擔任顧問,親眼目睹亞馬遜網上書店驚人的崛起。
『我有個夢想,就是在未來,當當網上書店能佔國內圖書、音像市場5%到8%的份額』。俞渝不回避,當當網上書店經營了4年,目前市場份額不足1%。而2002年,全國圖書音像市場銷售額430億元。俞渝直言,『當當網現在只想做好家庭作業,即拓展顧客群,把市場做大。』
突破瓶頸還要『吆喝』
『燒錢』、『眼球』是網絡經濟帶來的新名詞,經過了互聯網的冷暖之後,俞渝表示,『網上書店仍然要吸引「眼球」。』
在接受記者采訪時,網上書店不僅要在資天津市場「吆喝」,更要在市場上「吆喝」。對網絡的不信任感,仍是制約網上購物發展的因素。俞渝表示,經過4年的發展,當當網的銷售形勢很好,也吸引了很多投資目光,但當當網現在做得很多的就是讓人們認識網上購物,並且願意體驗網上購物。
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