4月2日，伴隨著興業可轉債基金進入發行期，交通銀行的代銷網點進入了三只基金並行發售的局面。在接下來的三周裡，鵬華50、融通景氣行業和興業可轉債基金將在交行的銷售渠道上『三人同行』。事實上不止交行，工商銀行和建設銀行也已經或即將進行三基金並行發售的安排。自今年初春開始的基金市場的爆發性增長，由此更加引人關注。

　　交叉銷售

　　『這不叫並行發售，而是交叉銷售。』一位基金銷售人士在接受采訪時表示。他進一步解釋稱，這些基金並不是同時開始發行的，而是有間隔的陸續進入發售期。但是，由於每只基金的銷售期在30至40天。而基金間的間隔往往不足一周。因此，就出現了2至3只基金並行發售的局面。

　　據悉，這樣的安排主要是由於等待發行的開放式基金數量太多而主銷售渠道又大大不足所造成的。按照慣例，基金的銷售主要由其托管銀行擔綱。托管行作為基金的主渠道往往會佔據50%至80%的基金銷售量。迄今為止，國內具備托管基金資格的銀行只有8家。

　　但是，自2001年第一只開放式基金發行以來。發行開放式基金的基金管理公司已經達到31家(預計年內還將新開業10家以上)。每家基金公司的年發行基金數也由1只增加到2至3只。2004年預計新發基金數將達到近百家的規模。相對於8家托管行而言，僧多粥少的狀況一目了然。

　　於是，交叉銷售應運而生。自去年年末，工商銀行首度安排2家基金交叉發行期後，今年春節以來，大部分銀行都開始采用交叉銷售的方式銷售基金。3月中旬，工商銀行更是首度安排了三只基金交叉銷售，銀河銀泰、申萬巴黎、德盛小盤一起發行。從已經公布的情況看，市場反映良好。銀河銀泰的首發規模達到60.14億，德盛小盤亦上調其銷售上限。

　　質疑聲起

　　但是業內對此依舊有不同的聲音。

　　一位基金業人士認為，基金銷售可能由此產生隱懮。『一個代銷行的銷售能力是有限的，如果過多的基金交叉發售，會不會導致銀行的渠道受到過大的壓力？引發基金銷售競爭間的虛火。』

　　而一位銀行的基金托管人士則認為，基金出現交叉銷售是市場要求的體現，『銀行的目標就是基金超市。』

　　該人士同時表示，銀行渠道在各個不同銷售期上會有所側重，會平衡各個基金的銷售推廣。同時，他們選擇的產品也會有所側重，讓不同類型的產品交叉發行，比如，貨幣型、債券型、股票型基金進行交叉，讓投資者各有所需。

　　但仍有業內人士質疑，現在的基金投資者有相當比例是初次投資基金，這些剛剛接受基金概念的投資人，對於何謂貨幣基金、何為平衡型基金一知半解，基金公司的辨識度也參差不齊。能否理想的『各取所需』值得懷疑。相關調查也顯示，相當的投資者對於基金公司的狀況『張冠李戴』、業績判斷的標准更是五花八門。

　　『面對這種環境，基金公司會不會為了盡量激發銷售網點的潛力。而墮入銷售政策的攀比怪圈，並進而削弱基金業的長期競爭力。』一位基金研究人士擔心道。而證監會近日發布的《關於規范近期基金銷售行為有關問題的通知》顯示這種擔心並非沒有道理。