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日前,有可靠消息稱:三鹿與全球第九大乳品公司新西蘭方塔拉公司(Fonterra以下簡稱方塔拉)的合資談判已結束,方塔拉將收購三鹿39%股權,合資公司將在今年下半年掛牌。3月30日,新西蘭方塔拉公司總裁出現在三鹿總部,這似乎更加佐證三鹿與方塔拉的合資已進入倒計時。
一道易解的方程式?
在河北省,像三鹿這樣規模的企業絕對是舉足輕重的。如果逐年對比的話,三鹿由一個區屬的集體企業發展到現在全國家喻戶曉的企業集團,其發展速度並不慢,2002年集團銷售收入增長46%,達到30.7億元,2003年銷售收入增長72.6%,達53億元。但如果在近年風頭正勁的乳品業界,三鹿轉身明顯慢了半拍,尤其在鮮奶的中高端市場上,三鹿鮮奶和高溫滅菌奶的銷售收入與伊利、光明等相比還有很大差距。在AC尼爾森最新統計裡,三鹿無緣三甲。
三鹿集團董事長田文華在今年的兩會上稱乳業的價格戰打得難解難分,讓人眼花繚亂,乳業競爭是惡性的無序競爭。她還建議進一步修改、完善《反不正當競爭法》,其中所列部分條款讓人分明感覺到是針對去年蒙牛在三鹿腹地的種種營銷手段。
其實,中國乳業從『奶源控制戰』再到如今的『中高端市場洗牌戰』中,無一例外地體現了資本的話語權。伊利、光明均是國內上市公司,蒙牛亦有國際資本的背景,而三鹿盡管通過低成本擴張與小企業聯盟,先後與河北、天津、河南等省市18家企業進行合作,盤活資產7.8億元,近幾年的年營業收入都在以兩位數的速度增長,但三鹿在資本市場上的缺席無疑制約了企業競爭優勢的發揮,走出本位三鹿已是迫在眉睫。
其實,石家莊三鹿乳業集團在資本市場上走的道路可謂一波三折:1999年,三鹿即籌劃在國內上市,後來三鹿國內上市一事擱淺,至於緣何擱下來,至今還是個謎局;再後來與法國達能的合資談判因為爭奪控股權而束之高閣;此間,三鹿與若乾小企業聯盟尋求擴張之路卻無法搭乘中國乳業第一梯隊航班;而經過兩年多的談判,決定將39%的股權出讓給新西蘭方塔拉公司。
隱現樂凱的影子?
如果說樂凱合資是感光行業上演『三國演義』而樂凱又處於競爭劣勢不得不為之的現實選擇的話,那麼,三鹿合資又是所為何來?是三鹿在中國乳業市場的地位或市場競爭因素所致嗎?
在中國乳業市場上,除了伊利、光明、三鹿、蒙牛、三元等幾大集團軍外,外資、民資也紛紛看好乳業——這一未來成長空間最大的產業。中國乳業投資熱正在席卷整個行業。而誠如被業內人士取之為『火箭速度』的蒙牛們無疑是三鹿保住江湖地位的最大威脅,而且這樣的威脅正與日俱增。
目前的中國乳業市場已然兵臨城下。而吸引國際資本和國外乳業巨頭眼球的是乳品行業在中國的高成長性,先是2002年12月,摩根斯坦利、鼎暉投資、英聯投資有限公司投資入股2600多萬美元持有了蒙牛32%的股權,2003年再次注資。再有2003年11月,達能亞洲對光明乳業的持股比例昇至7.7%。而新疆德隆、新希望還有娃哈哈、匯源、維維等飲料巨頭以及臺灣的統一集團也覬覦良久正在利用資本在國內四處跑馬圈地進軍乳業。
與三鹿合資後,已在中國市場准備了6年之久的方塔拉集團將成為繼法國達能、意大利帕瑪拉特、瑞士雀巢等之後又一家進軍中國液態奶市場的外資乳業巨頭,方塔拉將完成新西蘭乳品在中國的市場布局。
樂凱合資是中國企業處於合資成熟期的一個標本,而控股權則成了談判的底線。而三鹿合資後除了應對更加殘酷的市場競爭外,更迫切的是如何完成自我改造。
一位業內人士說,三鹿合資後必將發力催動中國乳業競爭格局發生變陣,而這場乳業博弈來的正是時候。
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