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記者昨天從宜家家居中國區總部得到消息,為了從『小資』生活中走出來,開拓更大的大眾消費市場,宜家家居將以年均12%的幅度降低在華商品的整體售價,其中家具的降幅最大,據稱這與仿冒品猖獗有關。
記者昨天在北京宜家家居店看到,除了從去年年末開始的數款新低價格商品仍在繼續售賣外,宜家從今年開始還增加了本周特價商品,這些商品特價後價錢甚至還不到原價的三折,比如本周特價商品玻璃花瓶,原價25元,本周售價僅為7元。同時,正在出售的新低價格商品,其現價也比原價平均降低了10%至15%,其中個別家具的今年售價甚至還不及去年售價的一半,像桌面可單獨當作托盤,桌底可存放雜物的漢頓邊桌,去年的售價是每張199元,今年的新低價格僅為69元,還不到原價的3.5折。此外,宜家在2004年新品的定價上也做了12%的整體下調。
對於宜家家居的『大出血』,有業內人士認為,宜家是要走出『小資』的消費圈,以擺脫日趨飽和的目標消費市場。而其中國地區總經理都福延的一席話恰恰也證實了這一點:『降價的直接目的是鎖定家庭月收入在3350元以上的顧客,宜家要為老百姓提供負擔得起的解決方案。』一位負責北京市場策劃的人員還補充說,宜家將把目標消費群鎖定在有孩子的家庭和未婚小兩口。但在此之前,佔宜家消費主力的三口之家,其家庭月收入很少有在6000元以下的。與此同時,宜家還在今年打出了『改變很簡單(Change Is Easy)』的口號,旨在通過鼓勵更多的消費者購買新的家居用品來盤活更大范圍的家居銷售市場。
據宜家方面稱,宜家大幅降低商品售價的另一個原因是抵制宜家家具仿冒品。據了解,現在有許多家具廠在瘋狂仿冒宜家家具的設計和樣式,僅在與宜家家居隔一條路的福利特家具建材城裡,就曾經有數家家具廠的產品與宜家家具的設計和外觀雷同,但是價格卻比宜家的低許多,因此一些消費者通常是在宜家選好家具樣式,再到這裡購買低價仿冒品。通過個別產品的測試後,宜家發現,如果宜家的產品只比仿冒品高出10%到20%,顧客還是願意選擇宜家家具的。例如宜家根據人體工程學設計的扶手椅,原先每把椅子的上市價格均在400元以上,但仿冒品只賣不到300元,於是宜家將其中一款的售價降至299元,銷量迅速攀昇,仿冒的現象也得到了遏制。
昨天,記者在福利特家具建材城裡看到,以前『專營』『宜家風格』產品的商戶已經由最『紅火』時的多家銳減到目前的一兩家,產品也與此前『批量生產』時大不一樣,幾件為數不多的樣品零零散散地擺在不起眼的角落裡。
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