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家樂福、沃爾瑪、麥德龍……一家又一家洋超市,日漸被我國百姓所熟悉。但是,在它們迅猛地在中國市場『開疆拓土』的背後,我們是否意識到:我國4萬億的商業大市場正在淪喪,我國經濟安全面臨嚴峻挑戰呢?
對於洋超市進入中國零售業市場的殺手?——『服務業傾銷』現象,有關專家和企業界人士揭示了相關內幕:
『零成本』擴張 搶佔中國市場
外資商業企業一年能在我國連開十幾家大賣場,要投資數億元,國內還很少有這樣實力雄厚的企業。外資零售巨頭果真是靠『財大氣粗』嗎?
專門對此做過研究的廣東省連鎖協會會長孫雄說:『外資巨頭的經營技巧十分高明,他們是用中國的資源搶佔中國的市場,實現無本擴張。』一些外資企業通常在開第一家店時投資是到位的,而在開第二家、第三家之後,就不用自己掏腰包了,而是靠拖欠貨款、向中國供貨商收取名目繁多的進場費、贊助費就可以連續地開店。
孫雄算了一筆賬:在廣州,一個2萬平方米的大賣場,每天銷售額可達100萬元,兩個月就能進賬6000萬元,而開設這樣一個大賣場的投資大約也在6000萬元左右,因此,外資大賣場一般把貨款結算期定為2個月,然後拿這6000萬元再新開一家店。
孫雄說,外資超市欠貨款嚴重,結算期太長,已成為全行業性的問題。合同上一般約定結算期是60天,但大賣場往往以各種理由拖欠,前些年平均是75天結算,現在3個月內能結算的都算快的了,一般都超過100天纔結算。在這個期間內,你又不能停止供貨,否則就要因為供貨不及時被罰款。
除了拖欠貨款,外資大賣場還向供貨商收取各種進場費用,累積起來,數額相當可觀,不必靠批零差價利潤,就可以穩賺一筆利潤。
記者手中掌握的一份供貨商提供的進場費用清單表明,各種進場費名目繁多,什麼新品上架費,每種商品要交2000元;新店贊助費,一個店要交1.5萬元;節慶費,一般一個節日要交5000元,廣東省一家供貨商告訴記者:『外資零售企業在我國經營可以不承擔任何商業風險,因為他收的各種費用就是一筆穩定的利潤,聖誕節、春節、端午節、勞動節、國慶節、中秋節……每逢節日,都要收一筆節慶費,各家大賣場要價不盡相同,有的幾百元,有的數千元,甚至消費者權益保護日也要交,我們的利潤越來越小,貨價壓得越來越低,但費用卻還在不斷地增加。一家大賣場有上百家供應商,一年下來,收的各種費用上千萬元。賣不掉的貨,他們還要無條件退給你,不計損耗。』
孫雄告訴記者,原來當地商界沒有額外收費這個風氣,幾年前外資企業進入後,就帶來了這股不正常的交易之風。當大賣場逐漸成為人們首選的日常購物場所的時候,當國際零售連鎖巨頭加快搶佔市場的時候,他們向中國供應商收費的問題也越來越突出,成為影響行業發展的一個重要問題。
以虧損戰略擠垮競爭對手
廣州宏城超市副總經理李勝學告訴記者,外資零售企業進來後,開始都采取虧損經營戰略,例如沃爾瑪在深圳乾了3年一直虧損,他們先佔住市場再說,因為他有足夠的資金實力挺住虧損,而國內則沒有企業敢於接招。
經濟學家威郎平認為,國外零售商憑借強大的全球采購體系和先進的物流管理網,借助規模優勢,最大程度降低成本,不動聲色地實行低價傾銷策略。
北京大學光華管理學院教授龍軍生研究發現了外資零售巨頭在海外市場的傾銷秘密,他們以本土成熟市場怕盈利,來彌補新興市場的虧損,憑此支橕其快速擴張。如沃爾瑪美國本土公司銷售額的比重為77.38%,淨利潤比重卻高達8858%,國外公司銷售額的比重為22.62%,淨利潤比重僅為11.42%。這表明,沃爾瑪是以本土企業77.38%的銷售額創造了88.58%的淨利潤,本土市場明顯對海外市場有補貼的。麥德龍、家樂福也存在類似的情況。
業內人士分析,像家樂福這些外資商業大鱷,在全球各地擁有數千家甚至上萬家分店,每年銷售額上千億美元,在中國市場連虧幾年他們都虧得起,完全可以用其他地區的利潤來彌補這種虧損。而受資金短缺困擾和管理相對落後的中國企業,沒有哪一家能這樣虧得起,所以市場迅速被外資企業所佔領。
提前進入違規開店
有人說,外資企業是跑步進入我國市場的,甚至不惜以各種變通手段,違規提前進入。加入世貿組織前,我國對外資商業企業的進入有著嚴格的審批程序,開店必須經國家有關部門批准,而加入世貿組織後,我國承諾,在第一年即2002年,外國服務提供者僅限於以合資企業形式在5個經濟特區(深圳、珠海、汕頭、廈門和海南)和6個城市(北京、上海、天津、廣州、大連和青島)提供服務。在北京和上海,允許的合資零售企業的總數各不超過4家,在第二年纔開放所有省會城市以及寧波和重慶。另外,營業面積在2萬平方米以上的、擁有30家以上連鎖店的必須由中方控股。
實際上,外資商業企業無論是股權設置,還是開店,都已大大突破了這些限制,遠遠走在了我國承諾的時間表之前,這已是業界的公開秘密。
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