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進場像進無底洞
『和上海不同,北京沒有那麼「抱團」的行業協會,單個企業要跟家樂福「叫板」等於找死。』北京一家知名食品企業銷售部杜小姐道出了眾多供貨商的苦衷。
她說,進了家樂福就像進了『無底洞』,甚至超市的很多日常開支都攤派到各供貨商頭上。除了高額的進場費之外,像條碼費、新品費、商場海報費、節慶費、店慶費、堆頭費等等各種費用數不勝數,而且收費比較亂。比如為促銷商品刊登的海報,供貨商不僅要交每次2500元的海報費,還要替家樂福交出海報的稅金。雖然北京已經有一些品牌不堪忍受『盤剝』,悄然退出家樂福,但還是有許多供貨商在乎家樂福的市場,只能默默地觀望。
『家樂福門檻實在是太高了。』北京一家不願透露名稱的供貨商表示,有的家樂福新店開張,要求供貨商無償贊助第一批貨鋪底,如果你不願意,那就靠邊站,想進家樂福的供貨商多著呢!即使你咬著牙進了家樂福,以後的日子也不見得好過。家樂福結款周期長,最短要60天,最長一次近4個月,大筆流動資金都壓在那裡,很難周轉。另外,家樂福扣除的費用也高得驚人,據介紹,2001年5月至2002年6月期間,他們供給家樂福的出庫產品價值25萬元,實際到賬款只有9萬元,其餘全部被作為賬後項目扣掉了。
格式合同難公平
記者在采訪中了解到,供貨商與家樂福簽訂的全是格式合同,即在合同中,全部是超市已擬定好的條文,沒有協商條款,根本談不上公平互利,但供貨商要想進入家樂福賣場,不得不委曲求全。
事實上,一些供貨商之所以委曲求全,還是另有打算。一位白酒經銷商坦言,只要公司代理的產品能擠進家樂福這樣的大超市,虧點也乾。一方面起到了產品宣傳的作用;另一方面,可以借助這樣的跨國巨頭打入國際市場,所以家樂福是得罪不起的。
洋超市帶來一些先進、規范的理念同時,也帶來這些國際慣例,也許是太多的觀望和無奈縱容了這種行為,如今在北京,進場費似乎已經成了各大賣場的慣例。北京紅星股份有限公司銷售五部的一位負責人說,越收越高的各種費用給生產企業壓力太大了,一般商品的銷售利潤只有達到20%纔能不虧,除了支付各種費用外,超市還要在銷售利潤中提取5%左右的回扣,『羊毛出在羊身上』,在備受商家『盤剝』後,廠家要想賺錢,只好在產品價格上再加上10個點。當然,這10個點毫無疑問最後是由消費者埋單了。
供應鏈中藏隱患
談到洋超市黑幕,娃哈哈集團董事長宗慶後痛心疾首:『這些黑幕將直接導致國內供應商沒有利潤可得,資金周轉不靈;洋超市低價傾銷衝擊了我國零售業,部分零售店因此而倒閉,失業人數增加。』北京物美集團董事長張文中也指出,洋超市之所以敢變本加厲收取企業進場費,關鍵是商業資本相比生產企業處於強勢地位。但一旦某個環節周轉不過來,整個供應鏈將會出現『多米諾骨牌』式的連鎖反應,導致成千上萬個的供應商出現危機,甚至拖垮生產企業。
與目前狀況類似,美國在1936年前後刮起過商業圈地風,連鎖超市店大欺廠,要求供應商加大折扣、交進場費等等。最終迫使全美中小制造商及經銷商聯合向聯邦法院起訴,從而成就了《羅賓遜波特曼法案》(《連鎖商店價格限制法》)的出臺,對有可能壟斷市場的商家,不許它向供應商收進場費,不許向供應商要求特殊折扣等不合理費用,對供應商不能采取大小有別的政策。據了解,針對超市行業經營中較為普遍的違反商業常規的行為,上海2002年出臺過《超市收費的意見》,北京也出臺過相關法規。但是,這些實際效果並不理想。
有關專家認為,不完全市場競爭將導致超市經營方式的腐敗。按常規超市的盈利方式應該來自於正常經營渠道的進銷差,而現在的進場費、贊助費等都是憑借自己的『商霸』地位來索取非經營渠道的超額利潤,這種店大欺客的『地位經營』對商業無疑是個巨大傷害。因此,專家指出:欲完善北京市場,一方面要通過充分的市場競爭,把不合理、不規范的東西淘汰出去;另一方面,要完善相關法規,整頓商業秩序、規范超市經營。