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12月19日,記者在搜狐財經主辦的『保險公司總裁周』活動中,現場采訪了光大永明人壽保險公司總裁兼首席執行官陳德仁先生。陳先生表示,光大永明的北京分公司將於明年上半年開業,此後,將向保監會允許的全國各大城市進軍。
陳德仁介紹說,目前光大永明的北京分公司地址已經選定,只是目前還不願意正式對外宣布,分公司正在進行裝修。在人員安排上,分公司的內勤人員已經招募完畢,所招募到的內勤人員已經送到了天津本部進行培訓;現在正在積極進行外勤人員、代理人員和外勤經理層的招募工作。
光大永明人壽保險公司是加拿大永明金融和光大集團合資開辦的,2002年4月在天津正式開業,到目前,其保費收入已經突破了1億元人民幣。
對於當初選擇天津作為公司總部,陳德仁解釋說,這是因為當時的競爭主體都在南方,而天津是北方一個沿海大城市,雖然天津人的收入在國內不是最高的,但天津的經濟潛能卻不可估量。光大永明是天津第一家合資保險公司,因此,在培育市場方面做了很多工作。
也正因為在天津的成功運作,光大永明將發展的目光進一步鎖定了北京,這是光大永明一個重要的發展戰略。陳德仁認為,北京的壽險發展速度非常快,2002年實際保費收入有188億元,高於全國壽險增幅26%,市場前景非常誘人。而且光大集團的總部也設在北京,永明金融在北京也有代表處,對北京的情況很了解,因此,在北京開業非常有利於光大永明今後的發展。
在北京開辦分公司之後,光大永明未來的目標是在全國都開設分公司,並在制定詳細的計劃。但具體到下一個要進軍的是哪個城市,陳德仁說:『還不好透露』。
目前,各大合資保險公司幾乎都制定了發展戰略,以中國第一家合資保險公司—中宏人壽為例,該公司已經在上海和廣州設立了兩家分公司,未來的戰略是以上海、廣州和北京三個城市為主軸,向周邊城市發展,如上海附近的南京、蘇州和杭州,廣州附近的佛山和深圳,北京附近的天津和大連。
面對合資公司在中國跑馬圈地帶來的市場競爭,陳德仁表示,在健康的保險市場,競爭是一件好事。
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光大永明北分公司簡直是騙子,我們在那學習後才知道。千萬不要上當。